任何事情都讲究，“以结果为导向”只有结果才是彼此最关心的，因为结果代表效益，代表收获代表成果，卖家希望看到的结果是产品畅销，卖家希望看到的结果是产品切实帮助自己，老板希望看到的结果是员工产生利润，微商团队希望看到的结果是团队出业绩。
结果是诱惑人心的，结果都是人人想要的，结果是一切的核心，人都对美好结果又向往，我们做任何行为都是冲美好结果而去行动的，美好结果是促使你行动的关键因素，中国那么多彩民常年以往的买彩票，就冲着500万去的，买彩票前就会憧憬自己中500万，买车买房到处旅游的画面，这个画面是美好的，也是彩民憧憬的，所以造就了这么多想中500万的彩民，这一切都是结果的诱惑。
你去买衣服，就会憧憬自己穿上去很漂亮，并获得别人认可的画面，去旅游，你会憧憬自己心情非常好，拥抱整个大自然的美好画面，去相亲，你就会憧憬自己相到意中人的美好画面，做微商，你就会憧憬自己通过微商实现创业梦想的画面。
这是人性体系，人性是一切营销的根源，能否让用户做下决定，最关键的就是对“美好结果”的塑造，能否让客户立马购买产品，就看你对结果塑造是否到位。那么如何塑造结果才能吸引客户呢？以下4点塑造，能促使客户立马向你购买产品。
1.不卖产品只卖结果
做微商不管销售任何产品，客户最希望看到的就是美好的结果，至于你的产品是什么成分，怎么生产，原理，使用流程等并不是客户最关心的，客户最关心的只有结果，客户找你买护肤品。想要的结果就是漂亮，关键在于你是否能够引导客户看到这样一个“漂亮的场景，告诉客户用完之后的结果，这多女性都想减肥，他们之所以买减肥产品，一定是因为他看到了希望，看到自己变瘦的美好画面，关键你对他变瘦的画面描述是否到位。
如何增强结果描述的真实性呢？
通过大量的见证能够增强结果的真实性。无非就是3点：自我见证，客户见证，媒体见证，通过大量的见证能让客户相信这个“美好的画面，是真的，购买动机就会增强，在使用见证时，最好用具体人物，数字，详情去描述，会更加有说服力。
2.结果描述的越具体越好
客户想要的是具体的结果，描绘生物越具体，客户就越容易相信，越容易接受，我们卖产品，要学会把好处细化，把结果具体化，让客户在你这里看到希望，感觉产品的可靠性，客户来找你买减肥产品，你不能说这个产品能够有效减肥，而是要说，这个产品能够帮你1周内通肠，15天之内瘦5斤左右，1个月瘦10左右，这样的结果才是客户最想要的，你描绘的越模糊，客户心底就会越没底，越含糊，客户就会越觉得不可靠。
客户找你买护肤品，你告诉他1周会有那些改善，15天会有那些反应，1个月解决哪些问题，皮肤会有多么漂亮，这些具体的描述是客户最想要的，描绘的越具体，客户对你的产品就越放心，最好告诉客户这个结果的期限，效果，好处和作用，把这些进行具体详细的描述，客户购买动机就会越强。
3.越靠近客户想要的结果，成交率就越高
要想知道客户想要的结果，在讲结果之前，首先要明白客户的需求，只有找到客户需求才会找到客户想要的结果，问题是需求的前身，只有找到客户问题才会发现客户需求的所在，找客户的问题，其实很简单们最简单的方式就是发问，通过引导去发现客户问题的所在。
比如说,一个微商品牌找我给他们团队培训。我就会问一下问题：你做这个产品多久了，团队目前多少人呢，团队目前面临的什么问题呢？这些问题对你影响有多大？你希望通过培训达到什么样的效果呢？......我通过这些问题引导客户说出问题的所在，然后告诉他你应该怎么做，这样做的好处是能够帮助你解决这些严重的问题，提升你的团队凝聚力和业绩，帮你改变现状。
整个沟通过程我会把结果描述的很清楚，并且朝着客户想要结果去讲，这个结果是客户最想看到的结果，解决所遇问题，最终成交率自然就高了。
4.最好让客户直接体验结果
有时候我们嘴上说产品好。客户并不一定相信，真正的产品一定要经得起客户的考验，只有客户说你的产品好，才是真的好，要想让客户下决心购买，最好的办法就是让客户直接体验到产品结果。
为什么逛街，服务员总是说，买不买没关系，你先试穿一下，就是让你先体验衣服。感觉漂亮，你自然就会控制不自己就买了，去买护肤品，销售人员总是跟你说先体验一下，也是为了使你先体验产品的效果，然后促使你购买，你去买零食，老板让你先尝一口，也是一样的道理。先利，用互惠的原理让你占便宜，体验到产品带来的结果，再促使你购买。
为什么大多数微商品牌都有试用装呢？因为直接体验就是真枪实弹，让客户无条件相信产品带来的结果，微商伙伴也可以通过试用装的形式，让客户先体验产品，当客户体验到产品带来的结果，你再进行跟踪服务，成交率自然就会提高，能让客户直接体验产品吗带来的结果，成交几率要比其他产品要高许多，所以微商很适合卖体验感强的产品。
请记住：
人性就是如此，任何人做任何行为都是冲结果来的，能否让他立马做出决定，就看结果的塑造是否能够达到用户心里，是否能够直击用户痛点，结果本身就是诱惑，勾引客户向你走来。
感谢支持，我是神勇大师兄，一个有梦想的自媒体创业者
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