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过去我一贯认为，文案写作最讲究的是灵感与文采，没有点文学素养和写作功底，像你我这等高考作文憋不了800字的普通人是干不了这活儿的，后来我才知道原来学习文案是有方法的。
作为一个在传统行业工作数年，想转行到互联网做运营的小白，如何缩短学习文案的时间，快速达到稳定产出文案的状态便显得尤为重要，而对别人写得好的文案进行分析，学习别人写作文案的思路便是一个很好的方式。
如果不知道怎么通过分析别人的文案让自己获得成长，作为半路出家的你在文案写作的路上将会浪费更多时间，走更多弯路，最终大大延缓你转行做互联网运营的进程。
要分析别人的文案，首先要知道分析别人的文案都有哪些步骤。
文案分析有六个步骤：推广计划、文案受众、文案卖点、发布渠道、文案内容、文案修饰
作为半路出家的小白，不少人想到通过参加新媒体运营付费课程来提高自己的学习效率和质量，可是网上相关付费课程良莠不齐，于是付费课程的推广文案变成了左右大家是否决定参加这个付费课程的重要因素。
我之前某号上看到过一篇关于公众号运营付费课程的推广文案，这篇文案是插坐学院副总裁粥左罗老师写的，推送日期是2017年5月18日，文案标题叫“一年半，从新媒体小编到年薪50万副总裁，他想帮每一个新媒体编辑工资翻倍”（原文请亲们自行搜索），接下来我以这篇文案为例子，用文案分析六个步骤来探寻背后的思路。
一、推广计划
我看到的这个文案，背后是什么样的推广计划
为付费课程《公众号运营90招速成指南》写一篇推广文案，图文并茂介绍该课程的各项特点。
这个文案在整个计划里起到什么作用
是否还有后续的步骤
在各大有影响力的相关公众号上多时段进行推送。
二、文案受众
这个文案的受众是谁
该文案的受众从标题就可以看出来是工资较低的新媒体编辑、新媒体运营新手
三、文案卖点
文案中传达出的观点是什么
只要你去学习顶尖高手已经验证了的成功经验，月薪5万绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及。
文案针对的目标受众，他们的痛点是什么
每天做一些复制粘贴、数据统计、排版的工作，月薪只有数千
每天早起晚睡憋文案、追热点，阅读量、关注数惨不忍睹
卖点和痛点是否对应
卖点与痛点做到了很好的对应
四、发布渠道
文案在什么渠道发布？文案的受众集中在这个渠道上吗？
这个渠道的有效阅读时间是多少
每个朋友圈标题的有效阅读时间是1秒
大家在这段时间内，能从这个文案中获取什么信息
我们再回头看一下这个文案的标题：
一年半，从新媒体小编到年薪50万副总裁，他想帮每一个新媒体编辑工资翻倍
从标题中我们可以获取到以下信息：
文案中的主人公成长非常快，引起读者好奇
主要是给新媒体小编看的
文案里写有让新媒体小编工资翻倍的方法
受众看到文案时，是什么状态？
有可能是刚刚因为文案写得不好挨老板痛批而心情沮丧，从老板办公室走出来后怒而发奋，一定要写出10w+的文案，于是搜索相关课程
有可能是在传统行业发展有限，想转行做运营，知道文案能力不可或缺，于是去搜索相关信息了解学习（比如说我这种）
有可能是一同入行的同事都写出10w+的文案，收入也大幅度提高了，自己却还只是个每天做一些复制粘贴、数据统计、排版的工作，月薪只有数千的小编，自尊心受到打击，于是决定死磕文案能力，搜索相关课程
这种状态下，应该写什么样的文案？
要将以上三种状态的目标用户吸引，我认为文案应该包括以下内容：
直接说出目标用户的名字，说出他们迫切想解决的问题，尽快在有效时间内吸引他们的注意
说出自己所取得的成绩，建立信任感
说出自己过去和他们一样的经历，引起他们的共鸣
多次强调只要掌握方法并执行，工资翻倍、月入五万是可以有的，树立他们的信心
详细介绍课程的卖点，中途插入付费转化链接，放上几句煽情的话，推动转化。
五、文案内容
文案中传达的卖点清晰吗？
文案中传达的观点就是“只要你去学习顶尖高手已经验证了的成功经验，月薪5万绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及”，经验在哪？都写在课程《公众号运营90招速成指南》里面了。本课程是由新媒体运营顶尖高手已经验证过的成功经验总结而成，帮助你快速提高运营技能，从小白到高手，让你工资翻倍。卖点非常清晰。
如果时间允许，是否能够有理有据地表达卖点
真正被戳到痛点、渴望改变的目标顾客一般都会从头到尾看完。这也就给了作者机会用五千多字的篇幅，通过讲自己现在（年薪50万的新媒体运营顶尖高手）、过去（小白经历）以及入行后多次被高薪挖角的经历（工资不止翻倍）去表达卖点，增加卖点的可信度，同时也很好地回答了目标用户的问题。
六、文案修饰
文案修饰就是文案的写作风格是否与受众特点搭配，在这篇文案中不明显，请容许我短暂离开下对这篇文案的分析，插播两幅小图：
总之，若你的产品涉及严肃的服务，就要用严肃的语言，给人以成熟、稳重的感受。若你的产品轻松有趣、就不要用严肃的语言了，同样给人以轻松有趣的享受。
总 结
各位小伙伴们，刚刚我已经讲了分析别人的文案的六个步骤：推广计划、文案受众、文案卖点、发布渠道、文案内容、文案修饰。并用一篇公众号推广文案作为例子给大家讲了具体怎么分析，现在我们要做的就是：
大量看别人的优秀文案
主要看转化目标明确的文案
按照步骤尝试自己分析
文案学习先别急着写，从分析别人的作品做起，心急吃不了热豆腐，优先看当前转化目标明确的文案，其次是看微博、微信的引言文案，最后是看广告。
来源：互联网小白学习笔记 荐稿：陈科
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