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别人的石馆生意火爆,为何你的店门前冷清?为什么顾客选择进旁边的店而不是你的店买奇石?无论羡慕还是愤愤不平,这些都是有原因的。下面这几点,对比一下,自己是否做到位……
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商圈要覆盖到位
以店面自身为中心,向四周辐射500米为半径,作为石馆的主营商圈。在这个范围里,影响力最大。随着商圈的扩大延伸,影响力就会越来越弱。所以石馆的选址很重要!
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认准目标顾客
不是所有的人群都是自己的客人。要把服务对象锁定在“一类人”上,而不是所有人上。
赏石行业经营的是“小众”,不是“大众”。能够让小众真正满意,你的店就成功了。
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门脸要吸引人
门脸是一家门店的第一广告,绝对不可以随意装饰。名字、色彩、造型、都会决定从门前过路人的注意力和进店率。所以门脸的装修一定要有吸引力!
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重氛围
看爱好人群的需求,确定氛围。制造氛围的目的是赚钱,不是为了花钱,所以不要无休无止地装修。石馆各处的氛围要成为一个整体,给顾客提供欣赏和享受的环境。
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有特色
石馆众多,如何在众多的石馆中脱颖而出赢得受众的青睐?人无我有算特色,人有我精也算特色。特色本身,要做到奇石的摆放,陈设,还有奇石的本身都要是一个完整的表现。
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推广要到位
石馆的宣传推广也很重要,与其花钱做宣传广告,不如直接在店内推广,抓住每一位回头客和潜在客户,为客户多方面考虑提供全面的服务,宣传于无声是最有力的宣传!当然,新时代,新媒体是不可忽视的力量,多在公众号、手机论坛上宣传,是有好处的!
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