100%返钱模式不知道大家有没有用过？
一听到返钱，我觉得有些老板第一反应肯定是返钱模式，是不是会亏损呢？
我在这里明确的告诉你，肯定不可能让你亏损的，如果是亏损，那我也不会在这里分享出来。
今天我分享的关于如何100％返钱，我会带着你一起来看这个模式背后的原理。
如果你弄明白了背后的原理，那么你的生意肯定能够快速引爆人气。
大家做生意的都知道，返钱虽然容易，但是不管是产品、服务，还是开店的各种成本各种投入、各种开支，都需要支付现金出去。
这里就有一个疑问给到大家：
如果消费者把钱给你了，你再全部返给对方，那么怎么赚钱呢?
我相信这是很多人想不明白的地方，也不知道如何具体操作。
针对100返钱到底如何赚钱的困惑，我将会通过一个案例来给大家说明：如何通过100%返钱来引爆人气，实现赚钱！
好了，废话不多说，直接进入正题！
今天我给大家分享的是：环扣返钱模式！
那什么叫做环扣返钱模式呢？
这个模式的原理是: A产品以不赚钱的价格销售，当消费者购买B产品或累计消费到一定金额时，将A产品的金额100％返还，当消费者购买C产品或累计消费到一定金额时，将B产品的金额100％返还。
这里的A产品可以是你店里面原有的产品，也可以是在你店里面产品的基础上，额外增加的一个为了引流的产品。
我这里有一个朋友，他就是用这个模式锁定了客户长期的持续消费。
具体他是怎么做的呢？接下来我给大家详细的分享一下他的一个操作方法。
也就是在前两天我突然接到这个朋友的电话，他约我出来一起喝下午茶。
刚好那天我也没有什么事，想了一下就答应了。
我按照约定到达目的地以后，他已经到了，就开始跟他聊了起来。
他是一家水果店的老板，也是一个月之前，因为疫情的影响导致现金流周转不开，就给我打电话，当时我也是在跟他聊天的过程当中，给他分享了这个模式。
没想到我给他分享完之后，他自己开始研究返钱模式，现在用这个模式，已经锁定了客户长期的消费。
在这里我要为他极强的执行力点一个大大的赞。
我先是点了自己最爱喝的抹茶拿铁，然后开始听他讲。
他龙飞凤舞的给我分享起这段时间他水果店的一个波浪起伏。
当时因为疫情的影响，导致他水果店的客流量减少了2/3。
然后听了我给他的这个引流模式，经过一番认真分析和研究。
最终他给自己店制定出了一套通过这个返钱模式，锁定客户长期消费的一个运作方案。
总共用了四部来进行引流和锁客：
1. 他水果店有原价一斤三元的梨子，现在他搞活动，降为一斤1.5元，但是每人只能限购5斤。
这款梨是他店里的主营产品，他现在以不赚钱的形式对外宣传，原价一斤三元，现在一斤1.5元，仅限前100名。
我听到这里，我问他为何仅限前100名呢？
他说：这里有一个人数的限制，主要就是为了增加稀缺性，吸引更多消费者进店购买产品。
听他说完，心里默默的给他竖起了大拇指，没错，不管任何活动，我们都要有名额的限制，这样消费者才会觉得珍贵。
这是他的第一步。
2. 第2步当消费者来店购买了梨的时候，他就会赠送消费者一张7.5元的返钱卡。
大家看到这里是不是就会想：本来我的主营产品梨子已经是亏本买卖了，现在又赠送消费者一张7.5元的返钱卡，岂不是更亏了吗？
不要着急听，我慢慢的给大家分享。
当把这一张7.5元的返钱卡赠送给消费者的时候，并不能立刻用，而是告诉消费者，只有下次在我们水果店购买其他水果买50元才能激活这张7.5元的返钱卡，就可以领到现金7.5元。
看到这里你是不是一下子恍然大悟了。
好，接下来我们说第3步。
3. 如果现在今天你就购买其他水果满50元，那这7.5元立刻就可以激活，并且还可以抵12元消费。
那我来问你，如果你是客户，你会选择这一次买50元的水果，还是选择到下一次买50元的水果。
要是换作是我自己，我肯定会选择这一次买50元的水果还能立减12元。
反正水果都是要每天吃的，今天不买以后终究是要买的，为何不这一次买还能多省一点钱呢？
我先来带大家回顾一下我这位朋友的操作。
通过第1步操作，先把人引流进来，然后送他一张7.5元的返钱卡，并且告诉他，今后消费满50元就能激活这张7.5元的返钱卡，可以直接当现金使用。
这样是不是就锁定了客户下一次来店消费的机会呢？
但是为了马上就能收到更多的钱，就可以抛给客户这样一个主张，如果今天购买满50元，其他的水果，那么这7.5元就可以立刻激活并且增值为12元。
我听到这里问我朋友，那你抛出这个主张，有多少客户会在今天立刻购买50元水果呢？
我朋友说：当时当我给客户抛出这个主张的时候，基本上有百分之六十的客户会选择立刻购买50元的水果，毕竟7.5元就增值为12元了，省的钱要多一些。
Ok，接下来非常重要的一步来了，接下来的这一步才是真正锁定客户长期消费的活动方案。
4. 当客户购买满50元的水果时，我这一位朋友就继续给客户送了一张50元的返钱卡，并且告诉对方，今后只要累积消费满300元，这张50元的返钱卡就能抵50元的现金使用。
我听完第4招之后，我就问他这样设计的原理是什么，为何这样设计呢？
他说：这一招就关联到了后续多次的消费。
也就是说前面通过了一个低价不赚钱的产品，先把客户引进水果店限量购买。
当客户进店来购买这个引流产品的时候，再告诉客户消费满多少，这个钱就可以返还给客户。
当客户购买满多少之后再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第2次消费的钱也还给他。
这样就能锁定客户后需长期的消费一个消费者的消费习惯就这样被培养出来了。
听完我朋友的讲解我觉得他水果店做不大，真的说不过去，当初我只是给他大概描述了一下这个模式，没想到他竟然能做到举一反三。
因为听他讲的太入迷了，我点的抹茶拿铁竟然都还没有喝。
这样的一个操作方式，既达到了引流的效果，又达到了所克的效果，另外在不断的接触客户中，还把顾客的消费习惯培养起来了。
最后我来给大家分析一下，这一个模式的原理在哪里。
这个模式的原理其实就是把打折的钱用返钱的方式表现出来，这是一种不同的增加价值感的表现形式。
在这里我还要提醒大家一点的是在主营产品前面需要增设一款什么样的产品，以不赚钱的方式吸引别人过来，获得无阻碍接触的机会，这个一定需要你举一反三的去思考。
Ok，我听完我朋友的讲解，最终心里是非常开心的，我很开心，我帮到了他，也很开心交到了这样一个朋友。
喝完我的抹茶拿铁开车回家了。
ok，今天的分享到此结束！
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