作为一个经销商食品销售业务员，从2013年入行到现在，已经不知不觉做了4年了。你要问我是否喜欢这个工作，现在的我只能说还可以。其实刚刚入职的时候我是拒绝的，感觉这根本不是人干的活。但是这么多年下来，苦过、累过、笑过、哭过……我想把我这几年的经历分享给大家。可能很多食品经销商以及在做的业务员会感同身受，也许有些刚毕业想加入这一行的学生也能了解到这行业的艰辛和美好。不管如何，这些是我真实的经历和经验，与大家共勉。
13年，我中专毕业后，经亲戚介绍进入家乡小县城本地的一家饮料经销商做销售员，月薪几百块。虽然少，但有了自己的收入后我胸怀大志，做销冠，多拿奖金，多挣提成，混辆车，混套房。后来我才知道我想多了。我的老板告诉我，干销售入门很简单，只需要两点，胆子大，脸皮厚。然后我就开始了跟着老板熟悉客户的阶段。每天拜访各种客户，时而和客户称兄道弟，时而听女客户各种八卦情感纠纷，谈生意还没有瞎扯淡的内容多。我也学到了不少行业内的专有词汇，之前上学的时候根本没听过的。比如窜货，客户老和我抱怨你卖的比XXX贵凭啥找你拿货，后来我才知道这个XXX是窜货来着。比如压货，老板说明明卖一周的货被压上了一个月，占用了不少资金等等。除了和各种客户谈，也没少干杂活。虽然我名义是销售，是客户经理。可是到了客户店里该帮忙还得帮忙，整理客户的冰箱，整理货柜，整理仓库，整理堆头等等，就为了能让我们的产品放个好位置。不过这好歹还算是业务内的内容，其他工作也没少干。比如帮客户跑腿送东西，接送孩子，带孩子，陪客户吃饭喝酒……我老板说了，对于一个销售来说客户关系是最重要的，客户不是你会聊天扯皮就能打动的。只有让老板认同你，或者说人品，酒品，牌品什么的，你才能真正成为合格业务。我很感谢老板的栽培，虽然他生意做的不大，但可以说是很成功的。
后来我和这些客户真正的熟悉起来，已经是2年后了。当时成立所有的小店铺批发店和小超市，老板我都能叫出名字，甚至他们的家人名字我都知道。除此之外，这些老板每个人的爱好，风格，做事习惯我都了如指掌。每天我们的对话都是这样的：
“张姐，这是我们新到货的产品，给你拿几瓶常常味道如何，可以的话明天给你送几件卖卖？”
“客气啊，我尝尝。明天送来吧。”
“王哥，这月我这边任务重，多拿点货好不？”
“行啊，给个数！”
“哎呀我的爷，您是不是要害我下岗啊，你从XXX那里进的货都是外地窜货的，别从他那里拿行不？”
“是吗？我不知道啊，下次不进了。”
.......
相信不少业务都经历过这种对话吧，虽然感觉很平常，但还是需要积累才能做到的。
我对这个行业的感想，总的说有以下几点:
1.食品行业前景还是不错的，只要人要吃东西，这个行业就永不会落幕。而快消品市场仍然有很大的人才缺口，相信很多公司都极度缺乏城市经理级别的人才。
2.门槛低，我自己就是中专毕业进入这个行业的。有人会说本科生当一个经销商业务员会不会屈了材料，其实是想的太简单了。这个行业深入了解后会发现特别不简单。如果你觉得这里面没什么可学的东西，要么是你太牛什么都会了，要么是你根本没发现需要学什么。
3.做了经销商业务员就要做好吃苦的准备。当跑完店别人在无所事事在玩手机的时候，你在整货架，你在开发新客户，你在脚踏实地的跑店。快速的做出成绩，不仅实战成绩好，而且能够总结、上升到理论的层面，那么你就能找到属于自己的方法，自己的套路，总结出来自己的经验，进入快消锻炼的目的就达到了，才能去做更高层次的销售。
联系客服
