市场上，经常有业务员带着自家产品去找经销商，让经销商去做。话术一般都是：我们的产品怎么好了，公司怎么牛逼了，老板怎么厉害了。其实，这些在经销商看来，都是废话，我们关系很好吗？上来就弄的跟你很熟似的。你的产品好你自己做去。常常业务员拜访过这次以后就没下文了，那如何才能顺利开发客户，开发经销商呢？
1、产品真的好卖吗？
经销商经营你的产品肯定不是自己用的，而是用来换取利益的。产品好不好卖肯定是他关心的第一步。所以，业务员在经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的产品肯定比竞品好卖或者你的产品会成为畅销品。如何才能让经销商觉得你的产品好卖？聪明的业务员都会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样和事实来说话，使经销商确信你的产品真正好卖。
2、利润怎么样？
获得更大的利润，没有利润是打动不了经销商，哪怕你的产品能开花，会唱歌也没用。这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润？当然是产品回转快，质量稳定，供货及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益，很多厂家在这一方面都没有能够保证。
3、给经销商一个选择你的理由
经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上半途而废，愿不愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。
有什么方法能让经销商相信厂家是稳定投入和开拓市场？
a.邀请经销商到厂家参观
让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，经销商很多他已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。
b.老板出面来阐述公司理念。
公司的发展大计基本都掌握在来老板的手里，在中国，老板说的话才有力量，职业经理人说的，可能老板明天就把它扭转过来。所以，经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。
c.用合同来保证。
虽然，目前的合同都是一边倒的不平等合同居多，可它也是厂家给经销商的唯一书面文字依据，是必不可少的一个环节。有很多时候，引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明，没有用文字表述清楚所造成的。
4、营销体系的支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。这里所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
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