真相会很残酷,就是电商的销售成本更低。你可能会听别人说,有的厂家处理临期产品,甚至说更换日期。如果是一个小厂,我觉得这个可能还是有的,但是像蒙牛、伊利这些大品牌不可能做这些的事情。
还有一种说法是,电商销售的是属于专供,规格和产品不一样,这就是厂家要让你相信的。
一,先看实体店的销售方式
现在凡是大的品牌奶企,基本在各地都会有独家代理的经销商。经销商从总部拿货,然后负责本地区的销售。
大型超市进店销售是需要交进店费的,并且按销售额来扣点。这就是为什么商场和超市里的收银员是商场和超市自己雇的,而销售人员却都是厂家或经销商雇的原因。
如果一个商家在商场或超市里,连续几个月达不到商场或超市规定的销售额,那么这个商家就会被请离。因为商场在你身上挣不到钱。
代理商除了要承担自己雇员卖货的工资,以及超市或商场规定的进店费以外。还要根据商场的规定,不定时的做出一些优惠。比如:店庆、节假日促销等。
二,电商的销售方式
电商销售至少人工成本没有实体店那么多,不过物流费用也是很高。
电商也没有人来扣点,自然销售利润会高一些,这个定价可以低一些,但是也不可能比实体店低的太离谱。否则总部没法向各地代理商交代,并且奶制品现在主要还是线下销售的多。
三,同品牌的奶也有区别
现在牛奶的企业可以说是几家“独大”,他们在主要的奶源地都设有加工厂。
还有很多网友怀疑网购的真假,其实完全没有必要,可能很多人不知道牛奶最贵的成本其实是这个包装,而且基本都是一个公司的,大概占了40%左右,所以如果用这个包装根本没有必要造假了。
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