在传记《Little Black Stretchy Pants》中,Lululemon的创始人Chip Wilson曾如此总结这家公司的大单品公式[10]: 当某样事物短时间内在不同地方出现了三次以上,不出三五年,它就将进入主流市场。 那几年的Lululemon,用一条瑜伽裤创造了运动消费市场的新秩序。当阿迪达斯与耐克还围着男人的世界打转,对女性运动服的想法还停留在把男装“缩小、涂成粉红色”时,Lululemon选择押宝面料与技术创新,凭借一个从未存在过的细分市场,长成一家市值600亿的独角兽。 每一个超级大单品的背后,都是在一个真实的市场需求支撑下,跳脱出原有的路径与框架,构筑一套新的产品与技术方案,将消费者心底的渴望化为现实。曾经的Lululemon如是,而今的元气森林也如是。 「瘦子不喝无糖可乐」其实是一种无奈。曾经的消费者没有更好的选择,而元气森林想要改变这个局面,它试图颠覆传统的解决方案,在沉寂已久的可乐市场创造一个新物种,一个真正让快乐和健康共存的选择。 一条更合身的运动裤,一瓶更健康又更好喝的饮料,那些在当时看似微不足道的变化,也许就将蝴蝶振翅地改写十年后的世界。 参考资料[1] 盐糖脂:食品巨头是如何操纵我们的, Michael Moss, 2013[2] 甜蜜的敌人:糖是如何被妖魔化的?远川研究所[3] Nestle to help pets and owners lose weight online, Reuters[4] The Saturday Debate: Should provinces adopt a sugar tax? The Toronto Star[5] 甜蜜崇拜的幻灭!这股“控糖”风是如何影响食品行业的?第一财经杂志[6] 可口可乐帝国:一部资源掠夺史, Bartow J. Elmore, 2016[7] Trump reportedly drinks 12 cans of Diet Coke and watches up to 8 hours of TV per day, Business Insider[8] “无糖”系列报告(一):无糖饮料的兴起, 东兴证券[9] 元气森林唐彬森发内部信:0防腐剂,不留任何后路, 中国企业家杂志[10] Little Black Stretchy Pants, Chip Wilson, 2018 作者:黎铮编辑:胡晓琪制图:疏睿责任编辑:胡晓琪