早起读书写文395天|搞清内在的渴求才能启动习惯——《习惯的力量》读书笔记

每日心情:

云淡风轻的一天，看着新办公室逐渐变得清爽整洁，再把我的琴叶榕接回来就更完美了。

硬核girl计划就要进入第二阶段了，果不其然，在持续打卡的过程中人数在减少。很多人会说7天而已啊，而且内容那么简单，有什么难的。我只想说，谁参与谁知道。

新办公室跟家就一条马路之隔，减少的不仅是距离，而是那种着急出门去公司、着急赶回家接孩子的焦虑。没了这种焦虑，人突然轻松一大截。嗯，搬办公室这件事确实是疫情结束后最正确的决定。

 早起读写395天 

阅读书籍：《习惯的力量》

作者：查尔斯·都希格 

译者：吴奕俊 陈丽丽 曹烨

阅读范围：P030——P058

不愧是记者背景，作者很擅长通过故事来讲明白一个概念。这一章节里，他分别用三个故事，阐述了习惯形成重要要素：

鲜明的暗示、惯常行为、奖赏以及渴求。

霍普金斯公式 

克劳德·霍普金斯是上个世纪的广告界大咖，他通过广告造就了很多品牌的成功，比如桂格麦片、棕榄牌香皂、固特异轮胎等，同时也成就了自己的财富，广告界至今都在沿用他创造的一系列能让消费者形成新的习惯的营销规则。

“白速得”牙膏就是他赚的最多的一个案子。在白速得牙膏出现前只有7%的美国人有每天刷牙的习惯，而霍普金斯凭借着他营销法则，“神奇”地培养了美国人刷牙的习惯，用10年时间让7%变成了65%！他到底做了什么？

多年后他自己在书中写到这个案例，成功的关键就在于“了解到正确的人类心理”，即两条基本规律：

第一、找出一种简单又明显的暗示。

第二、清楚的说明有哪些奖赏。

在白速得牙膏的案例，霍普金斯发现了“垢膜”这个暗示，奖赏就是漂亮洁白的牙齿。其实垢膜一直有都是存在的，而且牙医说这个牙膏对于它的作用并没有很特别。

但霍普金斯却在广告中让人们感受到了它的存在，——“用舌头舔舔就能感受到”，让这个暗示变得明显又简单；至于奖赏就更鲜明——清爽的牙齿，这两点促成了人们每天固定的活动——刷牙，完美地跟牙膏绑定。完成了一个习惯回路。

但如果奖赏没有那么明显呢？又怎么形成习惯？一个酷爱甜食的人瘦身成功每日晨跑，这背后还有什么秘密？

渴求驱动习惯

这次，作者让我们认识了一只叫做“胡里奥”的猴子，它配合剑桥大学神经科学的教授沃夫曼·舒尔茨解释了一个有趣的现象：

为什么一些暗示和奖赏要比另一些有更大的影响力。

猴子胡里奥很喜欢喝黑莓汁，舒尔茨通过一系列条件反射训练让胡里奥通过拉动拉杆的行为就可以获得黑莓汁，然后他发现，胡里奥在通过“自己的努力”得到黑莓汁后，它的大脑会出现一个表达兴奋的波峰，类似于一种欢呼：哇哦！我做到了！

久而久之，胡里奥的行为就成为了一种习惯。当黑莓汁没有按时出现时，或者晚出现，或者味道不好时胡里奥会生气、沮丧，舒尔茨发现了胡里奥大脑内有了新模式——“渴求”。

当实验人员把一群受过训练的猴子放在一起，让他们明白有图片出现就会有果汁，然后又打开了实验室的门，允许他们自由出入玩耍，让他们分心。结果只有胡里奥没有分心，稳坐在凳子上一直拉动拉杆，期待奖赏出现。因为它的大脑已经开始对奖赏有所预期，分心就没有诱惑力了。

所以，把暗示和特定的奖赏联系在一起，并不足以让习惯长期维持，只有当大脑出现潜意识的渴求，才会让习惯回路继续运转。

如果你想培养晨跑的习惯，那么就安排一个明显的暗示（比如放在床边的运动衣或门口的跑鞋），和一个很清晰的奖赏（微信运动的排行榜或身体产生大量的内啡肽），大脑对内啡肽和成就感产生渴求，你自然就会穿上跑鞋跑起来。

正确的渴求驱动习惯持续

既然大家都知道了渴求会驱动习惯，怎么正确地找到渴求呢？

一个除臭剂的故事帮我们说明了这一点，发明初期，产品并没有任何味道，但它可以神奇的消除掉房屋、衣物上的异味（甚至臭鼬的味道），这么有需求的东西竟然滞销了......经过调查后他们发现，他们把产品聚焦在消除臭味上，（有些人其实对不好的味道已经习惯了，不信你去养三条狗的人家里感受一下）不如聚焦在“好闻的味道”。

经过调查发现，很多人在花了30分钟打扫完房间后，会渴求出现好闻的味道。所以，当这款产品的卖点改为“不仅能让空气味道更好闻，还能有效去除异味”后，产品开始畅销。

所以，渴求驱动着习惯，找到触发渴求的方式会让建立新习惯变得容易。

要打造新的饮食习惯，那就需要给自己设定一个奖赏，这个奖赏最好是能够强化渴求的。比如让体重重新回到50kg内，当我们把注意力聚焦在每天体重秤的数字上时，火锅就很轻易的被挤出了食谱。

以上是我今天读书所得，希望能对你有所帮助~    

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谢谢~

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