你有没有持续在某个网红主播的直播间经常刷礼物或者购买产品?如果你回答有,你是否想过自己为什么会做出这样的行为?到底是什么吸引你持续为他付费呢?
比如说购物,我们发现现在很多大主播在直播带货的时候,总是搞出很多让你意想不到的惊喜,比如某某价值几十元的产品,直播间1元包邮,你要不要买?哪怕暂时用不到,你也要抢,而且下次你回去去他们的直播间,遇到需要的还会购买其他产品。
这个时候就会出现两种情况。
第一种就是物超所值,以后持续关注这个主播,因为他们为你提供了价值,这些产品你在其他渠道购买价格会高很多,而在他们的直播间购买,就算没有买到最低价,也是相对比较划算的价格。
比如李佳琦和薇娅,为什么他们能持续的在直播带货这个赛道持续的火下去?为什么很多大牌产品或者明星都找他们合作?
是因为他们做到了让用户持续上瘾,他们所提供的产品确实为用户创造了价值,他们都在想方设法的给用户提供更多的价值,换句话说他们做的是向内求,把自己逼疯,让用户更爽。
当用户持续获得超出预期的价值,自然而然会持续在他们的直播间购买更多的产品,而且还会上瘾,因为,买什么产品都觉得是超值。
第二种就是被套路了。
有些人在某些人的直播间抢到号称价值几百元的手机,结果收到后发现就是几十块的产品,这个时候用户就会很失望,一次两次,不断用套路的方法吸引用户,但是用户对你的信任一次一次的降低,最后不得不靠大量的广告费来获取更多的用户,通过制造更多的套路来让用户付费。
表面上他们在不断地创造价值,实际上,他们在不断的向用户索取价值,向外求成了他们追求业绩的唯一道路。
所以,只有持续为用户创造价值,用户才会持续为你付费,你创造的价值越大,用户就会越上瘾,想做到这一点,就必须学会向内求,不断的创造更多的价值。
当你的价值越大,你获取流量的成本就会越来越低,相反,你获取流量的成本越来越高,说明你的价值正在减弱。
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