不要小瞧肢体语言，当我们在于客户谈单的时候，首先从对方的衣服穿搭的细节入手，看对方到底是属于什么人，深色调、浅色调、花色调不同人的谈吐方式不同，我们可以根据客户具体的性格来调整自己的谈单方式。
1、眼神。眼睛是心灵的窗口，当我们在于人交流的时候，眼睛是最能传达对方是不是对你的话题感兴趣的直观表现。
当你在好对方谈的时候，如果对方眼睛直勾勾的盯着你，眼神比较冷淡，说明他对你的话题的并不是特别感兴趣，甚至对你抱有一定的成见与戒备心理。
这个时候，你要注意了：你需要直接切入主题，将你的方案的优势淋漓尽致的展现出来，调动起客户对你的方案的兴趣，如果你说了半天，对方依旧是如此反应，你就应该考虑结束此次话题，下次再约了，并且要思考，对方为什么会有如此的反应，是你的沟通问题，还是你的方案确实并不是他想要的，你要如何改进，才能真正的吸引他的注意。
2、坐姿。
当我们在与客户谈单的时候，如果对方双腿打开，身体向前倾，并且很认真的与你交流，询问设计方案的具体问题，说明对方对你的方案有很浓厚的兴趣；当对方是双腿（双手）并拢，姿态相对懒散，说明对方对你的话题的兴趣并不是特别感兴趣，他对你并不是特别的信任，有一定的防备心理。
而这个时候你就需要多与客户沟通了，并且要多次约其进行谈单，如果你多次谈单，对方依旧如此的话，就可以考虑对方是否愿意让你做设计了，你的谈单成功的几率，已经很小了。
3、手势。
当客户在和你交谈的时候，如果对方的一直在摸脖子，搓手，并且有多动的趋势，这说明对方对你的话题并不是按兴趣，并且开始产生厌烦心理。
当我们遇到这种情况的时候，请一定要注意：你要开始准备转移话题了，转移到另一个话题，看对方的手势和坐姿是不是开始发生转变，如果对方姿态坐直，发生转变，说明对方的注意力已经被你吸引，并且有听取你设计方案的意向，如果对方依旧如此，再转移话题，多次转移之后，对方还是不感兴趣，那很遗憾的告诉你：对于这个客户，你基本上就可以放弃了。
上面的这些仅仅是从对方的身体姿态上，来判断客户的心理波动，从而不断的转变我们的谈单方向，进而赢得此单。但这也仅仅是细节上的小技巧。如果你想切切实实的将此单拿下，你需要做的还要很多。
我们在谈单的时候，针对于不同的人，深浅花各类人群，针对于其不同的性格采取不同的沟通方式，当对方开始喜欢你的沟通方式的时候，认同感也就自然而然的增强了。
这个时候一定要记住打铁要趁热，你的设计理念和想法仅仅通过话述是不能直观的呈现在客户面前的，这个时候手绘就相当重要了，所以能够独挡一年的设计师，一定要学会手绘，它能将你的设计理念以最快速直观的方式，让客户明白，并且信任你。
将设计理念纳入到现实当中，这样谈单的几率也会大很多，当然也并不是说作为一名设计师只需要会手绘就可以了，那是瞎扯淡。
每一名设计师都是从小白起来，都是从量房开始，到设计师助理，最后才能成为设计师，在你上升的过程中，每个阶段你都必须表现的相当出色，你才能够在你的竞争者当中脱颖而出，才能成为设计师。加群247559449，几百位小伙伴共同成长，领取相关资料和视频。
当你在做设计师助理的时候，你连一个图都不能满足设计师的要求，老总凭什么让你占着位置？凭你说你具备设计师的潜质？
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当你找半天CAD教程，发现讲的是供配电系统或者是工业机械类设计方向的画法，你就懵逼了，给你一个房子，让你画出来的时候，你该不会还是不会，不同类型的沙发怎么画？电视怎么画？橱柜怎么画？里面的细节问题你清楚么？
术业有专攻，CAD仅仅是一个软件，室内CAD不是教你怎么用CAD，而是通过CAD传授给你关于室内设计的细节与概念！
所以，那些认为自己会用CAD，就认为自己能够画室内建模的同学，自己去画一画，我可以保证一点：你画不出一个完整且丰满的作品。
所以要学，就要针对性的学，从细节入手，从专业入手，细节决定成败，专业决定收入。
今天就将到这里，还是一句老话：勤勉出真知，小优宣。
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