对于经销商来讲，选择大于努力。选产品是经销商的头等大事。选择了一款好产品，今年利润不用愁了。但选择了一款不是特别畅销的产品，今年就得多花心思做促销了，避免产品压货。因此怎么选择合适的产品做代理，对经销商来说是相当重要的一环，到底怎么选择呢？主要有以下几点：
一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势。
有机会的话一定要到企业生产基地考察一番，全面深入的了解产品的生产体系、研发能力和资源优势，这样更有助于经销商辨别产品的持久力。
二、产品最好是上市不久，属于起步阶段，企业处于成长期。
这类产品由于是新进推出的，品牌知名度还为打开，也为引起竞争对手的重视，而且厂家对代理商的选择要求也不会很高，各项要求条款相对较低，而且作为一个上市新品，在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持，所谓的扶上马送一程便是此类典型。
三、卖点突出，差异化明显。
在众多的同质化产品中，经销商选择的产品要尽可能的凸显个性，要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的食品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。
四、产品有没有完善的营销模式。
完善的营销模式是必须要考虑的。如果没有良好的营销方案，那么代理商相当于付了一笔市场教育费，产品也做不起来，真的亏大了。
其实，选择产品不能一窝蜂的跟风追随别人，关键是自己要拿准，选择真正有卖点有特色的产品。只有这样，财源滚滚的景象才会真正出现。
五、价位基本上属于老百姓能接受范畴。
价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
六、慎重选择冷僻产品。
前段时间补充体力、补血、补锌、补铁、补钙、补脑、补肾、补维生素、补蛋白质等等，一些带有功能性食品的推广形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、促销推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的产品运作寿命就短。
另外，象现在市面上的诸如昆虫蛋白、植物饮料等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙。
七、老百姓的真正消费需求为经销商指明了选择产品的方向。
经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，给厂家提供消费需求中的热门信息，这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
