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3500字深度解析:微信小程序将如何改变中国商业?

一、小程序的发展路径
01

开端

1月9日零点开始,小程序正式上线。

张小龙第一时间发了一条朋友圈,只有6张图片,第一张图片上显示第一代iPhone发布时间是2007年1月9日。显然,张小龙选择iPhone发布10周年整的日子正式上线小程序,一是向iPhone致敬,二是体现出他的野心——想让小程序成为像iPhone一样伟大的产品。

那时候,小程序在业内引发的强烈地震,蔓延到每个互联网的角落。微信要成为APP Store那样的平台吗?微信要让APP这种形态从互联网中消失吗?未来,手机里只用装一个微信就可以了吗?

张小龙在微信公开课上曾说,“小程序在微信里是没有入口的”“至少在前期我们会更多的鼓励小程序以二维码的形式出现在每一个地方,就像公众号的早期一样”。

这些话言犹在耳,却注定不可行。微信以巨大的体量、长期以来“克制”的气质和庞大的商家群体,想要挑战这样一个几乎违背互联网基本规律的东西。

02

初衷

小程序最初出现时的特点,如果用几个词来概括,那就是“安静克制”“线下”“服务”。

张小龙给小程序最初的定位是“一个简单版APP”,但它不主动推送信息,不能分享、不能转发,不主动出现在用户的列表中,也不会有任何推广方式,除了线下二维码。

可以说,从这些地方可以看出,张小龙不是想做平台,更不是让APP彻底消失,而是想要在O2O的夹缝中寻求一个机会,弥补线下那些移动互联网所忽视的服务漏洞。

但这之后会走向何处?这才是小程序让人细思恐极的地方。

03

发展

1月9日之后,迅速涌现出近百个知名小程序。但它们都很快地销声匿迹了。这里出现一个矛盾:小程序的初衷更适合线下企业使用,但关注它、开发它、使用它的大都是纯网生企业。原因很明显,线下企业开发能力不足,对小程序的关注也不高。

罗振宇忽然宣布他的“得到”退出小程序,在这之后,小程序轰轰烈烈的表象不复存在。它沉寂了大约三个月。

4月份开始,小程序有了零零碎碎的小更新,都是由微信方面在深夜、周末突然发布一条微信,告诉大家一个个爆炸性消息:公众号快速注册认证、提到“发现”二级列表、小程序码、插入公众号图文链接、开放转发按钮、小程序数据助手、附近的小程序……

保持每周一更新的速度,到6月,小程序共开放了20项新功能。越来越开放、越来越简单、越来越重要,这就是小程序狂热更新中透出的三大信号。

到了这一步,无数全新小程序上线,人们对小程序的使用频次也明显增加,多项足以改变整个业态的新功能也开始灰度测试。比如小程序竞价排名,可以在小程序搜索中购买关键词,用户搜该词语时会出现有“广告”字样的小程序。这一功能是移动端搜索的SEO化,将帮助微信成为真正比肩百度的移动大平台。

从小程序开始,微信展露出全新的野心。到现在,小程序成为全网热词,让百度惶惶不安的同时,也让所有互联网商家看到了新的曙光。就好像2012年的公众号一样,小程序红利期正在显现,这个时候进入无疑是最好的时候。

那么,小程序的具体使用方式和使用场景有哪些呢?


二、小程序的使用方式
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线下使用场景

小程序公开了小程序码,直接将小程序码投放到线下门店内,可以利用优惠,引导线下用户使用小程序进行一些付款、查看商品、领取优惠券、分享等操作。由于小程序只要使用过一次就永久存在于二级列表中,所以每个扫过小程序码的用户都会成为小程序用户,用户留存效果非常好。

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公众号内部使用场景

每个企业都拥有自己的公众号,个人自媒体也有。小程序目前可以与公众号联动实现极大的便捷操作。

公众号绑定

公众号与小程序绑定打通后,你能发送信息通知粉丝,粉丝的猎奇心会促使其点开你的小程序,这样,小程序便能累积下第一批种子用户,实现与公众号的粉丝资源互通。

自定义菜单跳转

可在公众号的自定义菜单内设置一个跳转,引导用户进入小程序,粉丝关注了公众号,不仅成为了内容的粉丝,自定义菜单还能解锁更多的变现方式。

公众号图文卡片

微信发布的更新规则中说:

公众号可将已关联的小程序添加到群发文章的正文中,点击后打开小程序。

可自定义小程序卡片的标题和图片,指定小程序打开的页面。

支持所有公众号群发文章的正文里添加小程序。

也就是说,可以通过这一规则直接添加小程序到推文中。对于那些动辄10万阅读量的大号来说,可是非同一般的好消息。

公众号模板消息

公众号的模板消息也是可以利用的资源,通过将模板消息与小程序做连接,让小程序更好地触达用户。比如说,用户在小程序中购买了商品后,绑定的公众号就会给用户发送模板消息,用户可通过模板消息实时掌握商品发货、确认收货等状态的更新。

另外,一个公众号可关联13个小程序,其中3个可以是不同主体的小程序。反过来理解,一个小程序可同时关联3个公众号。我们可以引入做网站时的概念,即“友情链接”,这一概念放在小程序上,可以变为“友情互联公众号”。两个有所关联又不互为竞争对手的行业,如女性服饰与美妆,可以尝试互相关联对方的小程序增加流量入口,达成双赢、多赢。

03

朋友圈、群、私聊使用场景

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