他的RFQ是这样写的: 2013-7-22 名称:search all 产品A hi, please contact me on ( *** 客户skype ) or ***(电话号码) I NEED A 产品 ,规格 ****** QUANTITY 2000 M or 1 container if price is ok i need 产品B(配套产品B,可单卖)also
看到这个RFQ,规格还算齐全,可以报价,而且数量还可以。但是由于这个产品种类很多,看过规格以后,凭着经验判断出来他大概要的是那种一种样式, 核算后,我就给他报了过去 Dear *** According to your requirement,our offer as follow: 写上了详细规格,价格,包装还有1X20FT 装箱量 And pls see the picture,is that kind of pole you need ? and the packing will be in pallet. Looking forwrad to hear from you soon. Best regards **
根据他的规格判断,我给他发了一张照片并且询问他是否是这样的样式。审核通过后,我就把同样的内容发了一封邮件到他的邮箱。 第二天不见回复,又在阿里上给他写了一封 2013-7-24 Dear ***, Is this the type of the *** you need ? What's your idears ? Your prompt reply will be high appreciate. Best regards
过了两天,还没有回复,我加上了他的 Skype 给他打招呼,问他我给他发的类型是不是他想要的。他竟然回答说: sorry but i have to much suppliers ,already 40 ,i choose 5 or 6 now.no need more.
之前我就是想问他关于这个东西的细节,结果他说 if you read well you no need to ask 把我给堵住了,我也就没问,所以没有给他报这个价格。
现在没办法了,我只能问他了,结果他说 I DO NOT KNOW YET ,give me unit price and will talk later.
MY GOD ,你都不知道你要什么样的,我怎么给你报价呢,没办法,只能自己去推荐了。
说 no need to send many doc ,only one with all i want ,because I have more than 40 suppliers..........又是一大堆啊。
然后说 I delete your quotation , you make me an other one today or monday up to you with all i need. 我当然是说今天就发给他,接着他说B产品要 形状(1)的 . ok 又说要 形状的(2),两种都要价格。
我用了大概 1 小时的时间,整理好了一个doc 报价,发给他。问他 is it clear now ? 你真的不知道他说了句什么,真是又受了一次打击啊:WAIT N YOU THINK I HAVE ONLY YOU ??? 而且还来了3个问号。please let time ok ? 我能说什么呢,我只能说 OK.
过了几分钟,客户说 OK IS NOT BAD ,just one thing, 然后就是说数量还有讨价还价,他说的价格我们可以接受,也就同意他了,然后说 Franc好customer need timeto decide ok ? 我就只能ok。
然后又把刚才谈到的数量,价格做了报价,而且附上工厂的图片什么的。
一个半小时后,已经 22:40了,他来了句 very good you last document. 唉呀妈呀,总算是听到了一句好话了。
紧接着呢,他又来了一句 only 1 thing 。。。。。。。。。后来我发现这句话说的很多,而且总是在ok了以后再加上,为什么不说完了,总是留个1 thing。
他说的这个 1 thing,是让我给他发制作过程的图片,show me you make your goods you are factory right ? NOT TRADING ?
我又给他整理了一下,发了过去,这才算完了。
第二天周六下午说 I receive you quottion but I forgot to ask you about产品B。。。。。
他搬出来好多其他供应商的报价,和我讨论其中的规格等细节,这次基本上没谈价格,当然了,谈完后又是报价,当然了是多种报价,他还没有确定。也提到了说下订单以后要来看货什么的,天气,机场。。。。谈了一个多小时 ,然后拜拜 enjoy your weekend。 7月29号,周一了,给他打声招呼吧,结果他泼我一盆冷水啊:its nice to ask but i can no anser everybody if my weekend is god or not.sorry i am busy then no need to ask every day i will contact you .
31号,问了个关于B产品 形状1和形状2的问题,也没谈别的。
8月5号,我就是对他说了声 good morning ,他回答说 hi I dont know i will contact you later ,you no need to ask i will tell you.话都说到这份上了,我能说什么呢,只好 ok thanks 咯。
8月6号 已经是晚上21:48了, 看样子是来砍价了, I need better price if you want i work with you sorry i need A price ** B price ***应该是我没有看到,所以我没有回复他。
8月13号,我问他订单确定了吗,他说没有 ,french customer are very slow I will tell you in time.
8月14日,客户说 HI I will buy 产品B 的形状2 sure about it now,并且发来了六七张图片。god 这次客户需要买的产品A 变了,成了这个产品范围里面的 D 了,还有另外一种 E,于是,又重新开始谈细节,价格等等。从下午 3点多,谈到晚上 6点多, 3个多小时价。 而且产品D 做了几种不同规格的报价,当然还有和其他公司的规格对比。
15日,下午谈了一下 CE 证书,和其他一些问题。晚上23:53了,客户发来了产品 E 的规格,和别的公司的价格。
25日,客户有发来产品 F ,而且总是变动,今天要这样的,明天要那样的,后天又觉得还是刚开始的比较好,总是又换着报了好几回不同的产品和价格。但是用途都是一样的。
随后,产品 B 又有不小的变动,数量,规格等。于是样品拍照确认,价格变动。而且又问了和我们不相干的产品 M ,于是我就找在国内搜索相关的供应商,帮他问价格。然后就是装箱量,价格的计算。客户也想着产品B如果在40尺柜里有剩余空间的话,可以买2个M 产品放进去。不过最终我计算出来的B产品的装箱量是40尺,没有多余空间。
最终在 9月10日,确定了谈到的产品 B , C ,还有 F 。9月 20日收到了客户30%的订金,1个40尺柜.