人善被人欺，弱国无外交，这都是铁一般的真理。弱肉强食的丛林法则，一直是这个社会亘古不变的秩序。想要在人类社会这条食物链上获得更高的排序，是每个有进取心的人，为之奋斗的源动力！
食物链是金字塔形的，这注定只有少数人能排到顶端，大部分人虽然很努力，也不可避免的处在中层，甚至下层。身处弱势，受到上层剥削、压榨、欺侮的概率非常大，这时，如何自保，如何能挽回一丝尊严，去和强势的一方过招？
今天讲的这个故事，能给我们一些启发。
前文人与人差距形成的原因，原来竟是这样！，介绍到，强势的秦国俘虏了晋国国君，要晋国以五座城池，以及晋国太子做人质为条件，才能答应放了晋惠公！
此时的晋惠公以及晋国，作为战败方，已经没有选择权了，只能全盘接受这份”不平等条约“。于是晋惠公派人回晋国，让人按照秦国的要求，尽快安排，以便自己能尽早脱身回国。
晋国很快做出了回应，派大臣吕省做议和大臣，与秦国交涉！
城池是必定要给的了，这是当初晋惠公即位就答应的，一直在赖账，现在打仗打输了，没法再赖了。但是太子做人质这件事，能痛快答应吗？万一把城池和太子一股脑的全献给了秦国，秦国仍然凭借自己的强势，不放晋惠公，继续开出其它条件，那晋国是答应还是不答应？不答应，国君还在人家手里；答应，那作为议和大臣的吕省，势必因为办事不力，戴上一顶”卖国贼“的帽子，好比清朝的李鸿章！
所以吕省决定，这次去秦国，只献上城池，等晋惠公安全返回晋国，再把太子送到秦国做人质。
这就是在跟强势的秦国谈条件啊！这件事并不那么容易，万一秦国见晋国不听话，不安约定办事，一生气，一动怒，反悔了，甚至撕票了，那吕省担不起这个责任啊！这就是弱势一方的被动之处，自己并没有实际的资本与对方谈条件，但全盘接受对方的条件，自己又没有安全感！
这要求吕省有高明的外交手段了，作为战败方的议和大臣，怎么圆满完成任务！
吕省来到秦国，面见了秦穆公，献上了五座城池的地图以及户籍等资料，配合土地的交接工作。但是晋国太子并没有按照要求来做人质。
秦穆公：太子为什么没来？
吕省：晋国国内不和，所以太子要暂时留在晋国，等晋惠公安全返回晋国，太子必定会尽早来秦国报到！
秦穆公：晋国为什么不和？
吕省：晋国的正人君子们知道这件事是晋国有罪在先，对秦国的恩德怀有感恩之心；但晋国还有一些不明事理的小人，他们不认为晋国有什么罪过，一直想着要向秦国报仇。晋国因此不和！
秦穆公：你们晋国就不想让晋惠公回去了吧？
吕省：晋国的君子们认为秦国肯定会放晋惠公回来，愿意把太子送到秦国，以便和秦国讲和；但晋国的小人们认为，秦国这次是不会放过晋惠公了，送太子过来也无济于事，不如拥立太子，来对抗秦国。然而以愚臣的看法，您活捉了我晋国国君，已经立了威，如果放了我晋国国君，您就能获得晋国对你的感恩戴德。恩威并举，这是霸主对诸侯们的所作所为。如果不放我晋国国君，就会伤了晋国那些正人君子的心，激发那些无知小人的怒气，这对秦国有什么好处呢？你要放弃前面的功德致使霸业不成吗？我想您断然不会那么做的！
秦穆公：当然了，就按你说的办吧！
就这样，吕省凭借自己的智慧，圆满完成了议和谈判！
让我们总结一下这次事件！
晋国是愿意执行秦国的条件的，不执行也没办法，害怕的只是秦国欲求不满，继续要价，因此耍了个花招，先满足部分条件，等秦国兑现了承诺，自己再履行剩余的部分！这样就能防止付出更大的代价！
难点在于，秦国凭借自己的强势，不吃晋国的花招，坚持让晋国先履行所有条件，秦国然后再相机而动！如果两方各执己见，这个事就僵住了，僵住的结果，必然对弱势的晋国不利！
这就是争取主动权的问题，一般来讲，强势的一方主动权更多，而弱势群体基本没有主动权。作为弱势的一方，想要给自己争取一些主动权，需要更多的智慧！
1、作为弱势的一方，不要一味的唯命是从，这样可能会激发强势一方更大的欲望，会不知满足的向弱势一方提出更多的要求。这样弱势的一方就会不断的退让妥协，承受更大的损失！
2、弱势的一方怎么谈条件？不能硬来，硬来会激怒对方，会给对方借口，对自己实行硬性的打击！这样吃亏的还是弱势群体！
3、不能硬来，也不能完全装孙子，需要软中带硬，无中生有的制造其它选项，让强势的一方选择。吕省无中生有的在晋国塑造了不明事理的小人群体，以及深明事理的正人君子群体。小人的特点就是不讲理，而是爱惹事。给他们讲理没用，他们巴不得把事情搞大，然后打仗。正人君子的特点就是讲信用，只要秦国放了晋惠公，那正人君子的势力就会名正言顺，肯定会兑现承诺。
4、两个选项，让秦穆公选。秦穆公选择不放，就会给晋国的小人们口实，趁机造出更大的战乱；秦穆公选择放人，晋国的正人君子们就会得志，他们会主动的送太子来秦国，并且对秦国感恩。一个选项可能带来战乱，一个选项会得到别人的感恩，你秦穆公看着选吧！这就是不着痕迹的软中带硬！
5、恰当好处的拍马屁！吕省有意无意的把秦穆公描述成一代明君，一代霸主。这样秦穆公自然不好意思成为别人眼中恃强凌弱，不讲道理的人。让人自己承认自己是一个小人，是很难的，人都愿意被奉承，愿意在奉承自己的人面前，表现出自己的明智！
这就是弱势群体跟强势一方谈条件的不二法宝！不服软，不硬抗，软中带硬，制造选项，拍对马屁，塑造对方高大上的光辉形象，迫使强势一方心甘情愿的选择对自己有利的那个选项！
这一招真的非常好使，而且极具实战应用性！比如你作为乙方，跟甲方进行商务谈判，在一些条件上僵持不下时，可以灵活变通的应用此招！
惊叹于古人的智慧，您领悟了吗？
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