客户说，我懂你说的战略，但是我更想把眼前的问题解决掉！

战略管理

用了半个小时把IT战略规划的方法论讲完，客户老总说，你讲得很清楚，我懂你说的战略，确实很好，但是我更想把眼前的问题解决掉。

关注客户的想法

客户强调的问题是，无法顺利得到一份按业务线生成的利润表，系统不能自动核算成本和收益。其实，许多新兴的企业，在业务蒸蒸日上的同时，IT的发展是严重滞后的。按照十年前的思路，我们会建议客户完善ERP系统，制定成本核算的规则，设计管理层报表。现在，我们推荐客户考虑建立数据标准，加强数据质量管理和数据治理，以数据仓库或集市为基础，建立统一报表平台，或者数字化管控系统，全面支持PC和移动端的解决方案。

数据标准，数据治理，数据治理，数据应用

IT战略是面，客户当前的问题是点，点面结合，才能赢得客户的理解和尊重。如果对具体的问题不能给出有价值的建议，那么IT战略的价值也会被打折扣。IT战略咨询专家不能什么都精通，但是需要什么都要懂，然后在部分领域精通。