写在再次创业前的创业10条总结
作者：leimingxu 分类:未分类 提交日期：2009-6-1 5:02:00 | 访问量：30 ---雷丰 2009年6月1日斯文井 创
今天,或许我做的这个决定又是非常重要的,对于我的人生而言--我准备再次创业!
在自己真实地再次迈出创业步伐的今天,我吸取自己多年的创业经历,总结自己的成败,把它全部写在这里,现在是2009年5月20日凌晨53分.如果有心以后要创业的人,可以仔细点看我的分享.
我先讲讲我的个人经历把,比较有帮助于理解我所写的文字:农村 出身,05年大专毕业,一无所有开始.大学里组建团队，有一把烂口才和思想,05年开始做通信和开黑网吧,完了05年年底和3个朋友一起开公司做显示器;06年5月开始进入IT行业打第一份工,即数据备份与存储的区域销售;出来去另外一个公司混了两个月的培训;再后来开始选择餐具消毒行业,在4个月里做到公司第一,收入也不错,后来08年刚开年,和厂长出来做了另外一家公司,我主管运营和销售;新公司维系了9个月,由于老板娘的原因,我和朋友自己开始做餐具消毒了.不幸的是09年,我们的创业失败了.也就是说:我从大学开始创业,大约经历了3次的创业失败.这就是我人生中宝贵的财富.
我很鄙视现在政府提倡:大学生创业.就我个人所知道:目前人人可创业,人人都容易失败,时代已经由产品为核心转向了以营销售\市场\服务为核心的竞争时代了.而大学生,具备什么?他们就是最容易失败的那群人啊!
普遍而言,我个人认为创业所要具备的几方面的条件是:资金,经验,人脉,能力.这些我都不想说了,估计大家看书都是看多了,我想说的是一些我个人的心得.
我算是一个的多才艺的人,也算是一个很有自信,很有激情的人,还算是有点点的口才的人,可是就是这样的一个人,我觉得我还是差创业成功有一段的距离.真的.
第一,就是项目的商业模式,重要是模式,很重要是模式,非常重要的还是模式,现在的创业,我们不缺乏产品的制造,产品的宣传,产品的技术,甚至都不缺乏产品的行销,但是我们太缺乏一个好的商业模式了,在下一个10年,全球一定是一个商业模式的竞争,只有好的,别人无可替代的商业模式,才能攒钱,中国更加别说了,你今天做出来,明天就有人复制,后天就有人在 你还没成功之前成功,所以说怎么样打造一个无敌的商业模式是非常重要的.模式往往是一个资源整合体,或者是一个产业链的颠覆系统,甚至是一个完全创新的嫁接平台.模式最终的目的就是要满足:这会上日益变化的需求,以及全球商业化的趋势,不断变化的商业需求,以及顾及到产品的流通和行销中的通路和服务融合于一体!所以说商业模式,可以这样理解为:你的卖点,通路,价值,你的运作手法,你的别人无法模仿的地方,你最能吸引别人的地方.
其次,我觉得很重要的是心态,创业的话,心态一定要平和,会遇到很多的困难都是自己无法想象的,甚至面临以后的生活都有问题,这样的话,怎么解决?如何保持一个良好积极的心态,不受现实打击,不受困难打击,非常的重要,只有平和才能做事,只有平和才能坚持,只有平和才能理顺;平和的心态,不仅仅是能积极的看待事情,更加重要的是能坦然地面对困难和挑战,塌实求进,点滴努力.心态是行为的底蕴,是我们做事的指南针,它包括:我们对事件的看法,对自己的看法,对成败的看法,对发展的看法,以及我们的世界观和价值观的综合一体,一个非常关键的人生节点.
第三,就是有一定的经验和能力,话是说谁都可以创业,可是我们是那个料吗?我们看别人很容易攒钱,可是别人背后的付出是我们没看到的,我们只是看到他们的成功一面,他们或许是某个行业潜伏了10年的高手，或许是从学徒开始做起的,或许是从什么都不懂,跑了几年市场而开始具备经验的,所以,作为创业者,我们不要忽视它,要么你就是营销高手,要么就是整合资源的高手,要么就是良好的管理者,起码要具备其中的一个方面吧?!经验是我们能快速进入行业,并且跟对手竞争的一个基础,以及宿短我们面临创业风险期的一个有利的工具,同时它是我们自信心的源泉,是我们的工作动力的保证;能力是我们启动自己的按扭,它告诉我们怎么做,改做什么,怎么样才可以达到目的,保证我们达到目的,遇到困难怎么绕过?遇到风雨怎么挺过,能力很重要,它更是一个综合体,包括:我们的执行力,我们的作风,我们的口才,我们的策划能力,我们的谈判能力,我们的理财能力,我们的交际能力,我们的判断能力等.
第四,就是我们资金和人脉,首先,创业资金我不赞成借,这样的话输了将给人生带来巨大的痛苦,更加可怕的是基本上95%的都是失败的,更加别说什么大学生创业了,更加就无法承受起市场的冲击.资金的话,我们建议你从小开始做起,真的要创业的话,不一定要很多资金,但是一定要把成本控制好,那才是真的资金,节省一分当两分用是绝对的.没有资金后续力的生意是不能做的,很多人投资只是想到硬件的投资,软件的投资,但是却一直忽略了这个项目需要的运作资金和风险金,我们想不太可能发生的事情往往都发生了,所以说我们怎么样去避规,只有靠我们的准备,资金的准备.当我们确实是很有限的资金时,我们可以把这个资金的风险嫁接到我们的人脉上去,合作,融资,招股东等都可以,所以说资金和人脉是一起的,如果有人脉,一半程度上可以说也有了资金吧.
第五,就是我们的营销和行销的能力,其实任何创业营销都是很关键的,在现在的市场竞争中,锻造一流的销售能力,是一个项目最好的开始,懂得行销,才能快速打开市场,只有营销才有定单,才能让企业的资金运作活起来,才能让整个系统动起来;同样,只有营销才能改变这个项目的困境和产生新的机遇;刚开始的项目和创业,营销是更加重要的,毕竟刚开始资金,客户,还有系统的不完善,一系列的问题都会影响到正常运作,如果没有出色的营销和行销做为拉动源头的话,创业很可能马上就会垮台,营销和行销,不仅仅是产品本身,更加重要的是对这个行业的深刻的理解,对消费者需求和诉求,他们的担忧的满足和解决,以及通路中各自的利益的划分,与竞争对手之间的区别与优势,市场占有的速度和质量,以及我们品牌的建立,市场的调查和推广等一系列,包括团队和主要创业者的自我营销和行销.
第六,一定要懂得良好的修正能力,其实吧,想法很多人都有,出色的想法和能力,也很多人都有,但是像系统一样的快速修正的能力,以及改进和完善的能力就并不是每个人都有,他标志着我们的适应、应对的能力，以及是创新的基础。有时不是我们自身有问题，而是市场出了问题，那我们光改善和修正自己是不够的，我们要的完善和修正整个创业系统的能力，也就是说：我们要修正我们的团队，修正我们的流程，修正我们的产品性能，修正我们的方针策略等。实际上，修正的能力在现今的社会更加重要，像中国这样的环境，变化的太快了，很多时候很容易出现新的问题，修正好，那就是机遇，修正不好，就很容易应对不了困难和危机，也就是我们所说为什么那么多人那么容易失败的原因，很关键一点就是他们的自身的修正能力太有限了。
第七，魄力和自信，还有毅力。一个创业者，本身就是一个主导者和领导者。不仅仅是领导一个团队，不仅仅是领导一项工作，不仅仅是领导一个方向，更加重要的是领导出一股自信和魄力，这就是团队首领的首要职责，一个真的成功创业者，他的领导力，往往就是他执行力的最终体现，好执行力就有好的领导力。很多时候谈到自信和魄力，很多人就想到性格和习惯，这是对的，但是更加重要的是自信它是建立在执行和达到的基础上的，它是一种实践的结晶，一个好的创业者，一定是一个积极的实践者。他不仅仅是领导一个团队，更加重要的领导一个系统，领导了趋势，领导了未来，这过程中，最需要的就是毅力 ，成大器的毅力。
第八，聚焦能力，学习能力，这两种能力是行销和营销能力背后的支持和延伸，只有好的聚焦能力，才能把很有限的创业资源和精力用在对的事情和对的人身上。很多不可能的事情被很多人做成，事实上就是他们的聚集的爆发力的成果，特别是创业者，因为思维的广阔性，结交的广阔性，行为的无限性，所以很大程度上，把很多的精力和时间都浪费在没有直接生产力的事情上，很多时候不是不能把事情做好，是没有用尽全部的时间和精力去做最有生产力的事情，即：我们没有保证有效的生产时间，所以说没有生产力和结果，那就是正常的事。说到学习能力，范围就广阔了，包括我们对：趋势、专业知识、管理、营销、财务、人际关系、策划、生产、物流、服务等多方面的学习，一般来说，前期的创业者都是一个综合型工作者的角色。所以说学习能力显的尤其的重要，它代表的是我们自身的资本的收集能力和途径，我们与社会进行价值交换的重要资本。
第九，就是我们的管理和融资的能力，管理非常的重要的，往往很多的创业者开始都是一个好的营销者，大部分可能都是了解市场和懂得运作模式才去做的，但是往往在快速把企业业务扩张时，却忽略了企业管理、团队的建设、系统的完善、价值的塑造，管理就象是一个人的血液，他流通全身，它顺畅就健康，它不顺畅就生病，它很大程度上取决于创业这的素质、思想还有现有的经验和能力上。管理包括：对生产组织的管理、流程的管理、系统的管理、团队的管理、运营的管理、文化的管理等多方面。管理是在企业上升到某个阶段后的必要也是必然的过程。中国式的管理是每个创业者要学习的首要内容。不仅管理，融资在现在的项目运作和资本运作中，也显得非常的重要，现在的资讯、资本、资源等的流通和募集方式已经多元化，为广大的创业者提供了良好的机遇。但是，也就只有有能力的人，有人脉的人，才能仅仅地抓住这些可贵的机会。
第十，就是承受风险的能力，这个可以说跟心态有一定关系，但是更加重要的是跟创业者的现实更加紧密相关，一个创业者，失败后，不仅要面临的是心灵的创伤，更加重要的是对人生那份打击和影响的面对是很艰难的。一旦创业失败，人生就走向一个低估，这个低估怎么走出去，怎么样恢复到以前，就不是那么容易的一件事情，所以说创业需要毅力，这个毅力不仅在创业的过程中，在创业的失败后显得更加的重要，它能扶持我们一生和成就我们一生。其实风险承受能力，不仅仅说是我们个人，他包括的就是我们的精神、身体、心态；还有包括我们的家庭、经济能力等。这很重要，最怕的是创业后，就把一个优秀青年给害了，让他变的没自信，没思想、没往日的激情、没有发挥正常水平的能力和心态、甚至是没有了端正的价值观和人生观，毁灭了下半生。在此残言：在现今很多家庭本身就不怎么好的大学生创业者，或许他们的人生下半生比正常的人要艰难百倍，因为他们是创业行者！
我把自己的心里感受些出来就想告诉更加多的创业者，创业不是想的那么简单，很多现实的问题要面对；创业成功更加不是那么的简单，有很多的不现实的问题和以后未来不可预见的问题，以及强大的竞争对手都要面对！很多人或许会说，这些我都知道啊，但是很多人也知道：知易行难！很多创业者来看我这文章，应该颇有同感吧！
