前几天,
好朋友问我一个问题:
“资源重要,还是市场重要?”
也就是目前大环境下,
以什么为核心去做事情。
这也是我曾经很纠结的问题,
依靠有资源的人去做事,
还是依靠自己去打拼市场?
今天中午睡觉的时候,
想到了杠杆原理,
可以把这件事情解释清楚。
杠杆原理,有三个要素:
一个被撬动的球,
一根足够长的杆,
一个稳固的支点。
阿基米德说,
给我一个支点,我能撬动整个地球。
那么,问题来了,
他的支点在哪里?
他的杠杆是什么?
他为什么要撬动地球,
地球招他惹他了?
同理:
人生在世,就是要做点事情。
你的杠杆是什么,
你的支点是什么,
你要撬动的球是什么,
你以什么力量推动杠杆。
直面问题本身,
资源是杠杆,还是支点?
市场是那个球吗?
我们很多人下意识的反应,
会把资源作为杠杆,
同时稍微聪明的人,
会把资源作为支点,
但是,资源绝不是杠杆,
更不是支点。
因为,支点具有三个特性:
第一是固定性,
第二是稳定性,
第三是抗压性。
而资源是变化的,不稳定的,逐利的,尤其是维护资源本身,也是需要杠杆的。
市场是要被撬动的球吗?
不全是。
市场本身是用文字和想象定义出来的,不是真实的存在。真实的存在,就是你基于想象中的市场而制定的目标,并且是你坚定的唯一的目标。
所以,
杠杆原理的第一个答案出来了,你的目标是那个需要撬动的球。
目标,不是理想的愿景,
更不是你心中如熊熊烈火的欲望,
而是你切实和确实能做到的事情。
这件事情,不是模糊的黑白存在,
而是你能清晰可见的彩色人生。
资源既然不是支点,
谁才是真正的支点?
按照西方的理论,
经常把价值主张作为支点。
如下图,商业模式九宫格。
价值主张,是内部凝聚力的宣传口号,是外部统一战线的工具,也是给用户差异化的说辞,不是实实在在的支点。
很多人把国内某位成功人士,“搭班子、定战略、带队伍”的三板斧,视为创业的圭臬,很多人迷信团队的力量,认为团队就是支点,这也是错误的。
迷信西方的价值主张,
迷信某大咖的“三板斧”,
都不是支点,
支点是本来就有的东西,
不是人为设置的,
是独立而不改的。
支点到底是什么?
先暂时放到一边,一会儿再说。
什么是杠杆?
在北京前门步行街,
看到过一副对联,
“天地庄周马,
江湖范蠡船。”
琢磨了好久,这副对联是啥意思。
后来明白了,
这是中国古人极大的胸怀。
天地很大,只是庄先生的一匹马,
江湖很宽,只是范先生的一条船,
天地和江湖,
只是一个工具而已,
也就是一根杠杆罢了。
第二个答案,就出来了。
杠杆是天地和江湖,
也就是时间和空间。
比如毛主席的名作《论持久战》,
就是以空间换时间,
运用空间作为杠杆,
换来时间上的战略优势,
最终从胜利走向胜利。
比如创业赛道上,
一个机会出来以后,
谁能第一时间拿到海量资本,
就是决胜的关键。
因为资本的力量,
是以时间换空间,
资本的力量是快鱼吃慢鱼,
快速拿下市场的制高点,
从而一战定胜负。
因此,杠杆是时间和空间。
这个杠杆可以是时间,
也可以是空间,
本质上杠杆的运用,
就是在局部空间上形成压倒性的优势,从而赢得时间上的胜利,所以说杠杆的本质是力量传递和变化的工具。
现在回到刚才的问题,
什么是支点?
我个人的理解,
支点是亘古不变的个体人性,
支点是不同时期的群体人心。
如果把人性人心合起来讲,
就是道德经中的一句话:
天之道,损有余而补不足,
人之道,损不足以奉有余。
围绕你想实现的目标,
对天道和人道,
对个体的人性,
对群体的人心,
综合性的把握和认知,
就是你的支点。
我自己把这个支点,
简称为“心性之学”。
每个人都有自己的目标,
每个人更需要自己的支点,
目标越清晰,
支点就越准确,
运用杠杆的能力也就越强,
所以实现目标,
就是用最小的力量,
做最简单的动作,
一切尽在掌握,
轻轻推动即可。
最后,我们把资源放在哪里?
围绕你的目标,
资源可以是可有可无的,
如果手头上恰好有,
那就把它去拉磨即可,
请注意,
按下杠杆的第一个力量,
是你的手指,不是所谓的资源,
否则会让“资源”错误的觉得,
它真的可以撬动地球,
地球也会想,
它干的好好的,
你资源撬我干嘛。
最后为了理解更清晰一些,
刚刚手画了一张草图,
附在后面,
拿走不谢。
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