《创业36条军规》 |军规34：融资时要敢于吃亏

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导读

别相信那些融资神话

企业融资时的最大问题是融资总是在商业计划被验证之前。而大多数投资经理的水平其实并不高，也太急功近利，他们希望投到的项目都是没有风险、有一个保底的回报并且收益上不封顶的项目（至少他们的投资协议都是这么签署的）。而所有的创业其实都需要在前进过程中不断调整才能成功，这两者之间的差距让很多投资经理看不懂创业项目，让很多创业项目融不到资。

不要相信那些融资神话， 不要相信那些绚丽的公司估值和融资金额。其实只有不到1%的企业能够获得融资，创业者必须做好在融不到资的情况下的创业，靠自己能够动员到的有限资金，一步一步向前走。

你自己不使出全力没有人会施以援手

我不赞成创业初始就去融资。创业初期，最需要的是想清楚做什么，最缺的其实不是钱而是要找到创业方向。

当你向别人融资的时候，一定要方向明确，你自己都不知道自己要做什么别人就更不会相信你；一定要自己先竭尽全力，你不使出吃奶的劲儿别人的手不会伸过来。

投资人最关心的是创业者的想法是否成立，当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资，但是他们会希望尽可能多地被验证，以提高确定性。所以，在时机不成熟时与其跑出去融资，不断去回答投资人一个又一个的质疑，不如把精力放到业务上，先把自己能够想办法解决的问题解决了再出门。

不要盲目追求高估值

融资时最大的目标应该是融到钱，以及尽早融资成功。前一两轮的估值真的不重要，尤其是第一轮融资，只要估值不是太离谱，没有苛刻条件，有人愿意投资赶紧签约。要知道，被第三方投资的企业与没有被投资之间是有本质差别的。

公司做成了是100，做败了是0，如果失败，再高的估值都会变成零，如果成功，现在估值低下一轮只要估值稍微高一些就把此前的损失都找回来了。所以，前一两轮融资的时候不要斤斤计较估值高低，尽快拿到钱先前走才是最重要的。

融资的唯一窍门是敢于吃亏

江南春曾经总结他的融资窍门：价格低点儿、融资的规模小点儿、时间早点儿，我觉得非常到位。创业者要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看，自己吃点亏，让合作伙伴的所得超出预期，合作自然容易达成，合作自然愉快。