深圳国投供应链发展瞄准四大行业：农业、消费升级、新能源、人工智能；本期国投研究带读者从农业入手，讲解农业供应链一站式服务
2015年，我国农业GDP产值创下新高，达到60,000亿元人民币。农业对于我国经济增长的贡献是美国的6.9倍，更是日本的7.8倍。由此可见，农业在我国国民经济中占有重要的地位，21世纪以来，政府更加重视农业在国民经济中的重要地位，2015年来，随着中央政策的大力扶持，农村跃然成为新的资本蓝海，各路资金纷纷开始布局农业供应链金融。农村地广物博、资源丰富、景色秀美，人口总数超6亿，地域占比近半，具有发展供应链金融的天然优势。
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农业产业链全貌
细分农业，分为“产前-产中-产后-流通-消费”五大板块，随着产业链条的延伸，在生产、加工、再加工、贸易、最终消费的整个链条上涵盖了育种、饲料、农机、包装、保鲜、冷链、消费引导等20多个板块，覆盖143万家农企伙伴，6亿346万农业从业人员。
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农业供应链一站式服务
农业供应链管理是将成熟的工业供应链管理方式创造性地用于现代农业，主要服务于家庭农场和农业专业合作社等种粮大户，针对种粮大户生产具有规模化、集约化、现代化的特点，为其提供土地流转、农资采购、技术服务、农产品销售，涵盖水稻生产产前、产中、产后的金融、产品、技术、信息等全方面的服务，为他们提高种粮效益和风险控制能力。
农业供应链和工业供应链既有区别，也有相似之处，目前的现状：首先获得土地，根据土地规模确定种什么品种，用什么肥料，开始采购物资，然后进行种植，最后销售，原始的农业生产模式也算是一种链条。但是涉及到农业供应链的搭建，我们就要有计划。开始试行时还是在原来的基础上进行优化，比如在土地获取上，我们可以给种植大户提供最大限度的土地支持，让他们敢于扩大规模，同时提供优质且保证质量的种植和技术上的帮助跟踪。
（“一站式”农业供应链管理服务的模式）
①土地流转支持：农药厂、化肥厂可以去取土壤样本，有针对性的配方试比，在减少农药残留和重金属超标问题的同时还不会影响销量；
②提高采购质量：一是采购的物资量大，经过筛选的合作单位企业能确保质量；二是当地政府的支持也有义务监管我们的质量，各个环节都不会出问题；
③辅助种植：提供技术培训、技术指导等；
④信息服务：一是气象信息服务，不能像以前那样根据经验来种植，而应该向农户提供中长期的气象预报，农业受此影响太大，为了减少报废，应该集中收割烘干，改变农民靠天吃饭的问题，多建设烘干中心，既能为加入联合社的种粮大户提供方便，也能通过提供风干服务获得收益；
⑤产品销售：在金融O2O 模式没有完全成熟之前，主要应该加强与加工企业和粮食部门的对接，先接受稻谷订单，再以产定销。
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经典案例
试点探索
在2012-2013年与多县市农业局和种粮大户进行机插试验的基础上，2014年公司在江西省丰城市进行一站式农业供应链管理模式全过程探索工作，取得了可喜的效果，探索出了一套完整实用的、可操作的实施方案，总结出了早、中、晚稻机插栽培技术措施。在之前试点成功的基础上开展多地示范：2015年在江西省的丰城、樟树、奉新、高安、上高、宜丰、万载等7县市和湖南省永州市的11个县市区的双季稻区实施一站式服务工作。同时在湖南溆浦、靖州、湖北黄梅等县实施油-稻区一站式农业供应链管理模式示范，均取得圆满成功。
政企合力，创新模式
由于农业自身风险的不确定性和农民素质的差异客观存在，在推进一站式农业供应管理链的过程中，政府的组织协调显得十分关键，公司应争取政府部门的支持和合作。政企合作主要表现在以下几个方面：①确定具体的操作流程。开始的时候，农民接受度低，需要一个过程，可能单纯认为企业来卖种子就是为了挣他们的钱，并不会认识到农业供应链的好处，②高位宣传发动。让农民了解到这是实打实的提供服务；通过召开会议、广泛宣传、技术培训、落实责任。通过公司与政府的合作使农民最终获得实际好处。③精心制定方案，以合作社联合社为平台，规范操作程序：以县级为单位，建立联合社，吸纳会员和社员，按照章程来做事，不但法律程序清晰，也符合现在的形式。拟定农资产品及价格（列出来供大家选择），委托采购货物确定单，签订供货、机插、机防等协议，然后组织服务队伍，此外还有技术指导、全程服务和产品销售等。
稻谷销售，以销定产
2014年5月4日海南神农大丰与中储粮丰城直属库签订了《 一站式粮食生产供应链管理粮食购销战略合作协议》，开辟绿色通道集中专仓收购H优518稻谷。2015年4月21日海南神农大丰与湖北康宏粮油食品有限公司签订协议，康宏公司（大型粮食加工企业）承诺用高于同期黄华占10元/百公斤的价格、并敞开收购神农大丰一站式合作社社员种植的兆优5431稻谷，解决社员卖粮的后顾之忧。这样既可以保证产品的销售，又可以保证销售的价格，直接有效地打消农户对“一站式”模式的顾虑。
真抓实干，服务农民
对于联合社的社员，一站式农业管理链带来的实惠在于集团采购。（1）集团采购优惠便民。种子：H优518、兆优5431等，神农大丰按县级代理商的批发价直供优惠约45元/亩；化肥：史丹利复合肥、尿素、钾肥等厂家直供优惠25元/亩；农药：秧田和大田用药农药厂家直供优惠41.6元/亩；农机具：每台进口高速插秧机在享受全国统一补助优惠政策3万每台后，6兜和7兜的售价分别是8.5万元和9.5万元，而通过联合社购买还可以额外享受1万元的优惠；此外在耕整机、收割机、喷药施肥一体机、无人机等农机具采购上也有相应的优惠。
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