说起金雪坤，无论医美圈还是生美圈，甚至在外资企业中都是一个响当当的名字。他的经历在业界堪称传奇，从笔者知道这个名字起，对于“金雪坤”这三个字就一直保留着“叱咤风云的商界大佬”的形象。
中国整形美容协会常务理事
中国整形美容协会新技术与新材料分会会长
中国整形美容协会互联网分会副会长
中国整形美容协会金融投资分会副会长
华熙生物科技有限公司首席执行官
但是，当笔者真正面对这位传奇大佬时，形象却完全不一样了。他的眉眼里总是带着自信谦和的笑意，对于笔者的提问有问必答，不疾不徐。
首先，我们还是简单地来梳理一下金雪坤的个人从业经历及一些事迹。
以上资料整理来自e美说
再之后的故事，就如大家所见证的华熙生物，一路高歌猛进，布局海外市场。这其中，金雪坤对企业高瞻远瞩的战略布局和扎实有力的运营起着决定性作用。
他把所有的努力归结于运气
正如上文梳理的从业经历，金雪坤在每一个领域或者说每一个角色里，都做得十分出色，但他却把这种成功都归结于运气。
他说：“我只是在风云变幻的市场中，切对了时间窗口。”
早期进入到一家外企，定位为销售。之后从一名销售转变成一个BU负责人（Business Unit，即业务单位），然后慢慢往上走，开始接触研发和生产。在这三个阶段里，完成了研发生产-销售-营销的整个产业链条。他所管理的团队，无论个人业绩还是团队表现，都成绩斐然。
然而，下一个机会在哪里？
2012年，北大国发院EMBA同学、华熙生物董事长赵燕向他递来了橄榄枝。作为一家香港上市企业，华熙生物不仅涉及到研发生产和营销，还涉及到资本投融资和并购层面，而这恰恰是金雪坤个人履历中所缺乏的，“所以我来到这儿开始补充这段内容”。
“我的从业生涯就这么几个历史阶段，你会看见很清晰的轨迹，每个阶段都有不同的发展诉求。当然，除了个人愿意付诸努力以外，还得赶上那个时间窗口。5年前能成的事儿，5年以后在相同的条件下你不一定就能成。”
金雪坤有一句很精彩的总结：角色为王，舞台为后。角色都是熬出来的。
从他个人的从业履历上来看，金雪坤在每一段履历中的目标都相当清晰以及坚持。他说，假设人生是一台戏，工作也是一部戏的话，那么就要站好自己的角色，让每一场戏都因你而更加精彩。
在医美行业这个大舞台中，想要得到外界的认可，是需要时间的；信誉和成绩也不是一天两天就能建立；知识和能力也不是短时间内就自己长起来的，也许别人花费的时间很长，你花费的时间短，但必定大于零，这些花费的时间和积累的过程，就是一种“熬”。
在这过程中，可能有些痛苦，但必须要坚持。无数次的尝试，无数次的坚持，才成就了今天堪称医美大佬的金雪坤。
“把成功归结于运气，角色又是一种熬？”
金雪坤的观点看似矛盾，实际上体现了一种脚踏实地的工作态度。而他也坦言，如果一定要把偶遇和合理规划划分一定比例的话，规划的成分比较多一些。
从销售走向市场，从下游走到上游，又从上游走到上市企业，在经理人这个角色当中，金雪坤更多的是思考“我缺什么”、“需要补充什么？”
机遇总是青睐有准备的人。在职业经理人的道路上，金雪坤早已经走到了制高点，当下的事业追求是“如何把一个本土企业打造成国际化的企业”，一个无论是企业内部还是竞争对手提起，都会肃然起敬、值得尊重的企业。这意味着对员工的责任、对股东的责任、对企业的责任，乃至对社会的责任。
但金雪坤也坦言，要实现这样一个事业理想至少需要3-5年的奋斗时间。
站在不同的角度总会遇见不同的风景，在事业上，金雪坤一直在转换他的角色。笔者曾经以为他是“为了挑战自己”而两次登顶珠峰的王石，但他却淡淡地说：“我的性格还是相对好奇吧！”
无论是他的生活方式，还是工作上一些新的做法，金雪坤一直保持着好奇的态度。最开始是对生活美容的探索，去看他们的需求和痛点。然后从医疗美容的维度来探索他们真正深层次的需求。再然后从B端的维度，思考行业会怎样走，和从C端消费者的维度，行业又会怎么走。
见到的风景越来越开阔，格局也越来越大。
在过去的五年里，华熙生物经历了原料生产商→产品供应商→服务商三个发展阶段。面对华熙生物多元化的业务拓展和跨越式的发展步伐，外界出现了一些质疑，“华熙生物不是做原料的吗？这样会不会分散注意力？”
金雪坤给了笔者一个坚定的答案：我们是做原料起家的，这20多年来无论我们怎么变，有一件事是不变的，那就是我们一直在做跟透明质酸有关的事。从行业的角度来说，我们只专注在做医学美容，不做其他。
“集团800多名员工就只做这几件事，集中度非常高。只不过我们会在产业链上进行延伸，有原料、有产品，但是为了缩短产业延伸带来的链条过长问题，我们还是集中以玻尿酸为轴心。这就是我们能把握的既多元又聚焦。”
作为透明质酸原料生产商中的领头羊，华熙生物为什么要转型做服务商？服务商的概念又是什么？
金雪坤给笔者简单地剖析了一下行业当下的局势。
我们把诊所或美容院归为B端。从B端的发展状况来看有这么几个趋势：
1B端严重同质化导致其更渴望稀缺性的产品和服务出现
在过去，产品是某种技术的载体，产品在某种程度上依赖于生产企业的技术水准，也同时受制于B端的市场需求。这种需求反应在信息不对称导致人群不能细分。B端需求同质化，产品也就必然同质化。
但随着信息的去中心化和透明化，B端开始意识到，若想在医美商海中立于不败之地，必须拥有独特的竞争实力。这种自身竞争力的提升，未必是靠单纯的大众产品和技术，而需要更关注到C端的深层次需求，提供更专业的有针对性的服务。
作为上游的华熙生物发现，现在B端的需求是综合的，尤其是中小型的连锁机构，他们需要的更多的是服务类的东西，来打动消费者也就是C端。而同时，B端在高端技术和产品的引进成本很高。而这正是华熙生物这样具有研发和生产实力的上游企业能够提供给他们的。
2B端的采购成本很高
比如说同一款产品，一年用一百套和一年用一万套，它的议价能力不一样。如果上游厂家能给他做一些综合性的服务，这样就大大降低了他们的产品成本，同时解决一部分技术层面的问题。
3美业周期短，更新迭代快，人力资源成本也高。
产品或项目还没有用两年就过时了，或者某一项技术就不“时髦”了，厂家莫不如做服务，把你的设备、技术、产品或其他的服务项目组合成不同的服务方案，而不是“你要两个吗？多少钱？”这样子简单的供应。
会员部
最近这几年华熙生物做了很多大动作，接下来会有哪些规划？
金雪坤
接下来华熙生物会针对我们制定好的布局进行一系列的前期准备，然后整体向前推进。近期的举措可能是收并购，如把外国品牌做一些整合。
会员部
预测下一个机会在哪里？
金雪坤
未来还有什么机会暂时还不知道，在新机遇到来之前，我们会把现有的工作布局向前推进，逐步落实。
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