提升自我的最佳方法就是首先帮助他人成功
读《为你自己工作》一书有感

 

 

来源： 作者：孔祥存 时间：2006-08-21 15:21:27

    在你的公司里，薪水最高的那些人，是不是那些最受老板赏识的人？是不是那些平时工作表现最杰出的人？事实告诉你，不论在哪家公司，永远都是这些人！如果你想既不付出又希望获得很高的薪水，那么，在这个地球上，没有一家公司会雇佣你。因为，天下没有免费的午餐。
    要想成为公司最杰出的员工，最重要的一个要素就是，你必须时刻为提升个人业绩努力。没有一个公司喜欢墨守成规、不思进取的员工。改进自己的工作方法、改变自己的工作思路、积极提高个人业绩是每个员工必须努力去做的事。因此，你必须具有主动改变、主动创新、主动进取的意识和能力。惟有改变和创新才能实现工作效率和工作上质的飞跃。
    如果你天天想挣钱，你就很难挣到钱。当我们为了使命，而非为金钱而工作，天天想方设法在自己的同事中、同行业里做到第一名，我们不仅能够获得更多的金钱，还能获得更多的成就感。
    这是残酷的社会现实，这是当今的社会文化，这更是物竞天择、适者生存的自然规律。想不通，看不惯，没有用，因为你没有力量改变自然规律。惟一的选择，就是适应，就是融入，就是顺其自然。
    读了《为你自己工作》一书，使我茅塞顿开，感想感慨颇多，受益匪浅。特别是，“人天生就有缺陷，大多数人都有嫉妒之心，无法面对那些比自己优秀的人。这正是阻挡大多数人迈向成功的绊脚石。成功学家告诉我们，提升自我的最佳方法就是帮助他人出人头地。由于得到了你的努力帮助，当他们得到升迁、当公司得到成长时，他们一定会对你有什么回报。因为你的善行鼓舞了他们这样做。”一席话，更使我浮想联翩、感慨万千。多么精彩的一段描述，这与“恶有恶报，善有善报，不是不报，时机未到，时机一到，一切都报”的中国俗语又是多么的一脉相承。
    提升自我，我认为有两个涵义：一个是通过工作实践，提升个人的工作能力，使其变的更有价值；另一个就是因为个人有能力（潜在能力，潜在价值）而被提拔重用，能力使你得到了升迁。两者之间又存在着先有能力而后有提拔重用的顺序关系。
    帮助他人出人头地，说的就是通过你的努力帮助，被帮助的人做某件事情成功了，或整个事业有成了，或所办的企业发达了。实际上，你帮助他人成功的过程，本身也是在向他人毛遂自荐、推销自我、实现自我价值的过程。被帮助的人成功了，你的帮助就价有所值了，形式上是他人的成功，实际上也更是你自己价值的实现，是你推销自我的成功。因为你的价值已在被你帮助的人的心目中得到了体现和充分肯定，他除对你怀有无限感激之情外，还会宣传你这个人“真好”、“真棒”、“真行”、“很有眼光”、“很有魄力”、“很值得信赖”、“很值得重用”。你出色的业绩在成功人眼里已使你变成了一位不可替代的重要人物。正因如此，当成功人或他熟悉的人在事业上需要提拔重用人的时候，首当其冲想到或推荐的第一人选肯定就是你，因为你曾帮助他成功过。这也就是任人为贤，这就是伯乐相马。
    现实生活中，很多单位在用人问题上总是众所纷云。我们经常听到一种声音，某某领导提拔重用的人都是他们一伙的，都是他的老同学、老部下、老乡、亲戚。对于这样的用人路线，我也持怀疑态度。但是，我还认为，这个领导倘若在社会上不但有清正廉洁的口碑，还有赫赫不俗的工作业绩，这个用人方法又有什么不好呢？他了解他的同伙、同学、部下、老乡、亲戚，他们的同伙、同学、部下、老乡、亲戚又愿意为他的事业有成出力献策，也正是由于他们的鼎力相助，他的事业成功了，对国家、社会、地方都做出了贡献，这又有什么值得非议的呢？难道在用人问题上，专门找几个反对派，把自己的事业搅浑弄垮，对国家、对社会、对地方、对集体、对个人没有一点贡献的用人路线才是对的吗？毛主席说：“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了。”不是同伙，哪来的共同目标？
    团结一致才能得胜利。俗话说：“一朝天子一朝臣，打仗还是父子兵。”西方国家政府的民主换届是选自己的人，而总统组阁又是用自己的人，过去和现在世界上各种政治势力、经济势力的联合等等，这些行为和活动，说的都是不要反对派，加强志同道合、目标一致、同伙干事业的事。国家干事业倘且如此，何况我们个人、集体干事业呢！所以，在社会实践中，凡是一心一意想把事业做成功的人，需要的都是同路人的鼓舞、支持、帮助。没有一个人希望在自己成功的征途上，为了避嫌，专门多找几个反对派胡搅和，有反对派的事业容易制造内耗，根本不可能成功。因此，用人做事坚决不能雇用反对派。《别雇用犹大》和《凯拉姆丝格言》说的就是这个道理。“别雇用犹大”的故事是，“在雇用职员时，我当然会做出一些错误的决定。毕竟，基督耶稣也指定了十二门徒，而其中有一个竟是叛徒犹大。”我们不知道可靠经理的充分条件到底是什么？或许根本就不存在！那么，是“天才”？不是。因为我们看到了太多一事无成的“天才”。是“才干”？也不是。因为有“才干”的失败者比比皆是。是“学历”？更不是。因为这个社会里充满了高学历的“废物”。事后认定的可靠才是可靠，事前认定的可靠无非是预测罢了。为此，在雇用职员时要尽可能的小心谨慎，但开除职员时要当机立断。被开除的职员已不会危害你的事业，真正的祸害是应该开除而未开除的员工。“凯拉姆丝格言”也说：“如果你说不出你能怎样使公司受益，那你就该走人了！”这一些，说的不但是用人坚决不能用反对派的事例和道理，而且说的也是在用人问题上，还必须要随时清除队伍中反对派的事例和道理。世界现代著名管理大师韦尔奇在中国讲学的时候也曾说过：有业绩、有能力，但不认同你公司的文化，不认同你公司的价值观念，这样的人坚决不能用，更不能进入高层。但是，文化的认同不等于执行，公司的命令理解了要执行，不理解也要执行，没有什么理解不理解，公司的命令都要执行。他还说：有一种人自认为，所有的人都不如他，他的想法最好，他认为领导不如他，整体讨论的意见也不如他，你说什么他都不执行，这种人要坚决拿掉、立即开除；还有一种人是，在听指令的时候“选择性的吸收”，他们选择适合自己主观意愿的，顺着坡往下滑，就是说，我愿意的我执行，我不愿意的我不执行，这是职业道德问题，对这种人要尽早拿掉。
    个别人对做出成就的人看不惯，想不通，不看贡献，到处说三道四，实际上就像书中所说：那是“怀有一颗嫉妒之心，无法面对比自己优秀的人”的一种表现。人生一世，千万不要当基督耶稣的叛徒，最好不要充当公司内部的反对派。“顺我者昌，逆我者亡”，这是每个中国人都应该汲取的古训。倘若如此，你这个人一辈子活的就太糟糕了。每当公司需要裁员，首当其冲被裁掉的就是你；死不悔改，下次裁掉的还是你。长此以往，为生命计，你每天都必须要奔波在寻职的路上，这样活着，你是不是觉得太累了 ？你如果真的有本事，你就应该勇敢的站出来，与对手竞争一番，一试高低。如果是受雇于人，又感怀才不遇，无用武之地，就应该大大方方的走人。此处不留爷，自有留爷处。不要勉强留在公司里充当反对派。倘若不是这样，你有能力，有本事，又竞争不过人家，觉得有劲无处使，你就应该加入到他们中间去，开诚布公的向领导建言献策，好好表现自己，推销个人的价值。我想，你的价值只要对他的事业有好处，你就肯定会得到回报。爱惜人才是每一个事业有成人的天性。谁也不会例外。
    我们玛钢公司的成功，在世界管路连接件市场上的出人头地，也都是我们的客户、员工、股东帮助的结果。创业初期，公司濒临倒闭，我们的“迈克”产品还没有很大名气，就是在这种情况下，我们的客户不遗余力的推销我们的“迈克”管件，我们的干部员工夜以继日的工作，我们的股东积极入股，解决公司的资金困难问题，正是由于他们的帮助，我们公司成长起来了，成功了，２００５年，销售收入超过了１０亿元，实现利税近３亿元。在我们成长成功的过程中，我们也不断的对他们进行回报。创业初期，我们的国内外客户大都是些三流的经销商，每年的销售额也不过百十万元人民币，或百八十万美元。弹指一挥十几年，我们公司变成中国、亚洲乃至世界上最大的管路连接件生产厂家之一了，我们的客户，通过销售我们物美价廉的“迈克”管件，也赚了大钱，发了大财。有的国内客户从零做起，现在年销售额已超过五千万元，国外的一些客户也做到了七八百万美元，有的超过了千万美元，他们也成了国内或世界上最大的管路连接件销售商之一。我们的股东当年入股１万元，至２００５年１２年时间赠股加分红就已经达到了２８．７万元。由于我们的回报，我们公司一年就能造就十万元、三十万元甚至上百万元的新富员工上百人。事实充分证明：我们公司的成长、成功，是客户、员工、股东帮助的结果；我们的客户、员工、股东赚大钱、发大财，又是我们公司回报的结果。
    令我感慨的是，现实的社会上还隐藏着很多有才之士，他们的能力不能帮助他人成功，也不为社会做贡献，非常遗憾。他们不曾亲眼目睹成功人在实现理想过程中所经受的考验与挫折，他们对困难与挫折逃避躲闪，他们不明白没有付出惊人的代价，没有不懈的努力，没有克服重重困难，是根本无法实现自己的梦想的。任何人都要经过不懈的努力才能有所收获，收获成果的多少完全取决于个人努力的程度。天上不会掉馅饼，没有机缘巧合这样的事存在。他们不知道怎样推销自己，不懂得用自己的能力价值去帮助他人，不懂得帮助他人成功也就是自我成功开始的道理，他们把自己的本事总是藏在袖口里，紧紧抓住不放松，还天天总觉得怀才不遇，望洋兴叹，怨天尤人。有能力，别人不知，自己不露，个人价值没有帮助过任何人，对社会没贡献，最后，也只能是名利两空，在抱怨声中了却一生。
    在我们企业里，有才隐士，也是大有人在。有些工人老师傅，他们一辈子都处在生产第一线，确实身怀绝技，对企业长年积累存在的问题，看的一清二楚，只要他们提出的工艺改革、设备改造意见，引起公司的重视和采纳，有的生产工序，工作效率就能成倍的提高，材料消耗就能几个或十几个百分点的下降，企业效益就能大幅度增长。然而，由于他们不懂得帮助公司成功，就是提升自我、实现个人价值最佳方法的道理，他们的工作总是拨一拨，转一转，他们不但不向厂长积极提合理化建议，而且还在背地里看厂长的笑话，议论厂长什么都不懂，什么都看不见，什么都不知道，把厂长当成了刘阿斗，有时候甚至还蒙骗企业，有意拉倒车，出难题。因为厂长确实不知情，蒙在鼓里，也就不会三顾茅庐请诸葛，到头来，影响了工人的收入，影响了公司的效益，影响了公司的发展，更影响了这些工人老师傅的提升，工人老师傅的价值还是零。对照“提升自我的最佳方法就是帮助他人出人头地”的理论，有这种思维方式的人，你说是“精明”还是“傻瓜” ？认不清天下大势，只顾整天低着头认死理，这样的“傻瓜”，在我们的社会上，在我们的企业里，还少吗？我为这样的人，感到痛心和惋惜。再说，不懂得“提升自我的最佳方法就是帮助别人出人头地”的人，整天花费很多精力逃避工作，不愿花相同的精力努力完成工作，他们自以为骗得过老板，其实，他们愚弄的只是自己。老板或许并不了解每个员工的表现，或许并不熟知每一份工作的细节，但是每一位优秀的成功者都很清楚，努力最终带来的是什么样的结果。可以肯定的是，升迁和奖励是不会落在那些玩世不恭、不努力工作的人身上的。
    经济专家总结说：“企业的发展机会不是埋怨出来的，企业没有办法改变宏观环境，也没有办法改变政府行为。只有在宏观环境下来选择、来适应这个环境，有些企业在埋怨声中死掉了，有些企业在看似不是机会的地方抓住了机会，看似恶劣的环境里抓住了希望，这是两个完全不同的策略，也就造成了两个不同的结果。”我想，一个人的成功或失败的规律更是这样。自然发展规律告诉我们：物竞天择，适者生存。认不清天下大势，只顾整天低着头认死理，老是天天埋怨，老是斤斤计较，不用自己的能力价值帮助别人，不为社会做贡献，这样的人只能说仅仅是活着，而那些不断调整自身以适应环境，不断接受环境反作用的人才能获得巨大发展。一个人，因为你还小，你的自我价值还没有得到社会承认，你受雇于人家公司，你在人家手下工作，你就没有办法改变老板或上司的意志，甚至说你的老板、上司并不比你高明，但只要他是你的老板或上司，你就必须服从命令。只有抱着这样的一个平常心态，来适应，来选择，千方百计的帮助老板改进工作，不断的为公司做出不俗的业绩，久而久之，你的工作、你的能力就会得到老板、上司的肯定。喜欢精明能干的部下，喜欢提拔重用精明能干的部下，这是天下老板、上司的本性。到了这个时候，成功的希望、成功的机会就快降临到你的身边了，一旦某个职位需要，老板提拔、重用的第一人选肯定就是你。
    必须明确的是，公司聘用你，是让你来工作的，而不是要你来抱怨的。公司是工作的地方，作为一名员工，你的任务就是努力工作。世界上没有十全十美的东西，公司也是如此。公司可能在某些方面不够完善，或者人事制度，或者福利待遇，或者其他方面。但既然选择了这家公司，也就同时选择了它的那些问题。在无力改变这一现状的同时，抱怨是毫无意义的。任何时候都应努力工作，这对你而言是极为重要的。  
    有些人则不然，老是天天抱怨，斤斤计较，婆婆妈妈，有说不尽的对公司和工作的怨气，经常在暗地里说老板的坏话，工作业绩长期得不到改善，长此下来，你肯定要被公司、老板解雇。落得个今日工作不努力，明日必定要去努力找工作的下场。
    思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。命运是由习惯和思想决定的。自己的人生自己策划，自己的命运自己把握。工作是为自己，不要在乎别人说什么，积极工作，从工作中获取快乐和尊严，这也是实现自己人生价值、提升自我的最佳办法。人生一世，干好干坏都是一辈子，来到这个世界上，既然个人有能力，何不潇洒走一回，在日常的工作、生活中，摒弃嫉妒之心，养成一个不断上进的好习惯，时时刻刻向比自己优秀的人学习，不图报答，以平常之心努力做好自己的工作，用自己的工作表现帮助老板、上司成功。我想，日积月累，有朝一日，当他们得到升迁、当公司得到成长时，你肯定会得到他们的回报，因为成功学家已经告诉我们，提升自我的最佳方法就是帮助他人出人头地。这是金玉良言。
    为了进一步启迪大家，我摘选了六个这方面成功与失败的案例，希望大家通过阅读省悟，找到成功的灵感，对自己事业的成功增砖添瓦。
    案例之一：齐瓦勃的成功故事。
    齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。１５岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默的积累着工作经验，并自学建筑知识。
    一天晚上，同伴们在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：″你学那些东西干什么？″齐瓦勃说：″我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？″经理点了点头。不久，齐瓦勃就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：″我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！″抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。２５岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。
    卡内基的钢铁公司有一个天才工程师兼合伙人琼斯，在建筑公司最大的布拉得钢铁厂时，他发现了齐瓦勃超人的工作热情和管理才能。当时身为总经理的齐瓦勃，每天都是最早来到建筑工地。琼斯问齐瓦勃为什么总来这么早，他回答说：″只有这样，当有什么急事的时候，才不至于被耽搁。″工厂建好后，琼斯推荐齐瓦勃做了自己的副手，主管全厂事务。两年后，琼斯在一次事故中丧生，齐瓦勃便接任了厂长一职。因为齐瓦勃的天才管理艺术及工作态度，布拉德钢铁厂成了卡内基钢铁公司的灵魂。因为有了这个工厂，卡内基才敢说：″什么时候我想占领市场，市场就是我的。因为我能造出又便宜又好的钢材。″几年后，齐瓦勃被卡内基任命为钢铁公司的董事长。
    案例之二：博士成功的故事。
    一次讲演中，一位年轻朋友跟我说：″取得博士学位的时候，我与能力相当的一位同学一起来到某一跨国公司，那时我的薪水是１００００元，但我那同学的薪水却比我多５０００元。这确实不公平。工作的时候，我总是漫不经心，小错误常常发生，工作效率低，要不然自己就像吃了大亏。″
     现在看来这人是多么愚蠢，这位年轻人只为薪水工作，认为少５０００元就要少干５０００元的事。让学习机会与晋升空间远离自己而去，各种各样的坏习惯油然而生，成为我们以后成长的障碍。
    在美国，有一个年轻人取得博士学位后，却总是因工作岗位与自己的学历不相符，每天都奔波在寻职的路上。最后，为了生计，他以大专的学历在一家制造燃油机的企业担任品检员，薪水比普通工人还低。工作半个月后，他发现该公司生产成本高，产品质量差，于是他便不遗余力地说服公司老板推行改革以占领市场。身边的同事对他说：″你看你的薪水，你为什么要这么卖劲儿？″他笑道：″我这样是为我自己工作，我很快乐。
    几个月后，这个年轻人晋升为副经理，薪水翻了几倍，尤为重要的是这几个月的改革，让企业的利润增加了几千万美元的收人。
    案例三：雇员Ａ的成功故事。
    Ａ对Ｂ说：″我要离开这个公司，我恨这个公司！″Ｂ建议道：″我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。″Ａ问：″为什么？Ｂ说：″如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，那样公司才会受到重大的损失，陷入被动的局面。Ａ觉得Ｂ说的非常有理。于是努力工作，事遂所愿，半年多后，他有了许多忠实客户。
    再见面时Ｂ问Ａ：″现在是时机了，要跳槽赶快行动哦！″Ａ淡然笑道：″老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。″
    不要总是抱怨老板，不要总是对自己说没有机会。问一问你自己，在你的工作上，你到底付出了多少？你到底做到了几分？只有付出大于收获，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多的利润。
    案例四：曼玲成了第一批转正的新人。
    曼玲大学毕业了，很幸运被一家中等规模的证券公司录用，十分兴奋，憧憬着大展拳脚。然而，踏上工作岗位才发现，对于新人，公司安排的实际工作并不多，倒是往往有很多杂七杂八的事情，像发报纸、复印、传真、文件整理等等。
     同来的新人们觉得要他们大学生做杂活，未免有些丢脸，又觉得不受重视，不免满腹牢骚，便经常找借口推脱。曼玲心里也觉得有些委屈，回家就和母亲说起，身为职业女性的母亲笑了笑，说：″小事不做，焉能做大事。须知，由细微处方见真品性。″
    于是曼玲不再和大家一起发牢骚，见到别人不愿意做的琐事，她便接过来做，一下子就忙碌了起来，有时甚至要加班加点。其他新人有些笑她傻，说有时间多休息休息不好吗；有些就说她贪表现，说不用这么拼命吧。不管别人怎么说，曼玲总是笑而不语。
    其实，曼玲一点一滴的工作，部门主管都看在眼里，便开始逐渐选择一些专业的工作给她。公司的老员工也喜欢这个手脚麻利、不挑三拣四的″傻女孩″，平时也颇乐意将自己多年的工作心得传授给她，并将公司里人际关系上的微妙之处向曼玲点拨。逐渐地，曼玲工作上越来越顺手，在人际交往的分寸上也把握得越来越好。
    有了这么好的群众基础，又有了那么好的工作成绩，在讨论新人转正的问题时，曼玲自然成了第一批转正的新人，并且被安排到了她最向往的岗位，成功地踏出了职业生涯的第一步！
    在你过去的工作中，有没有认认真真地做好过每一件小事？要知道，一个微小的细节也许就改变了你人生的命运。
    案例五：不要认为我不过是在为老板打工，你只为你自己工作。
    一个年事已高的木匠就要退休了，他告诉他的老板：他想离开建筑业，然后和妻子及儿女享受一下轻松自在的生活。虽然他也会惦记这段时间里这份不错的薪水，不过他还是觉得需要退休了。生活上没有这笔钱，也还是过得去的。老板实在是有点舍不得这样好的木匠离去，所以希望他能在离开前再盖一栋具有个人品位的房子来。木匠欣然答应了，不过令人遗憾的是，这一次他并没有很用心地盖屋子。
    他草草地用劣质的材料就把这间屋子盖好了。其实，用这种方式来结束他的事业生涯，实在是有点不妥。落成时，老板来了，顺便也检视了一下房子，然后把大门的钥匙交给这个木匠说：″这就是你的房子了，是我送给你的一个礼物！″木匠实在是太惊讶了！当然也非常后悔。因为如果他知道这间房子是他自己的，他一定会用最好的木材，用最精致的工艺来把它盖好。不过，现在他却因为自己的草率，而要住在一个一点都不好的房子里面。
    案例六：今天工作不努力，明天努力找工作。
    从平凡的工作中脱颖而出，一方面由个人的才能决定，另一方面则取决于个人的进取心。这个世界为那些努力工作的人大开绿灯。
    我有一个朋友在一家化妆品公司做营业员，做了５年连个店长也没当上，为此事她一直向我抱怨，说老板不具慧眼，又说同事挤兑她，对此我半信半疑。一次，我带着疑问去她在的店里看望她。她不停地和我说话，手里还拿着游戏机在玩，顾客进来时她连理都不理。顾客本来想向她询问一些问题但看到她的情状便欲言又止，一连来了五个顾客她都没有理会。只向第六个顾客说了一句″买不起就别看″，搞得第六个顾客满脸通红摔门而出。几个月后，我再去店里找她时，一位小姐说她已经被解雇了。
    企业作为一个经济实体，盈利是生存之本，为了达到这个根本，老板们常常要解雇那些不努力工作的员工，同时也要吸收新的员工进来，这是每个公司都会有的一些常规的整顿工作。不管在什么时候这种优胜劣汰的现象永远都在进行之中，那些无法胜任工作的、不忠诚的人，都将会被摒弃于就业大门之外，惟独拥有一定的技能并且努力工作的人，才会被企业留下。
    今天工作不努力，明天必定要去努力找工作。珍惜你现在的工作吧，即使是为了生存。   
          ２００６年６月８日