最近有两个朋友找到我希望介绍跳槽
但拿到基金公司机构销售的OFFER后
临门一脚都选择了不去
原因千言万语，精炼出来就是
做销售没有社会地位
我不愿意做乙方
这件事情让我好尴尬
我以前一直觉得在任何行业里
80%的人都是对自己的现状不满
销售并未有何不同
直到最近一个朋友谈恋爱
爸妈觉得男方的工作不够“稳定”
原因就是男方是个销售
我才第一次知道
做销售还要背负如此大的社会压力
如此被歧视
金融中的鄙视产业链
我听到最多的一句话就是
我不愿意开口求人
有多少新销售是被“陌拜”打败的
人的心理上有一个“Comfort Zone”
当电话的另一边对你完全失控时
手握名片第一次拿起电话需要的是勇气
特别是对于“80后”“90后”的独生子女
这种“不安”和“焦虑”是每个人的坎
做销售的跑了一天客户后
都会问自己
我今天干了啥？
好像就接了些电话、处理点文件、跑去见见客户
丝毫没有成长啊
你看我那些做投资的小伙伴
今天又研究了一个医药行业
明天又参加了个上市公司论坛
感觉人生分分钟高大上
而我的生活就是为了完成业绩疲于奔命
整个人都被公司榨干了
自己什么都没有留下来
最让人揪心的是所谓“职业生涯发展”
体制内的能当大官
干技术的能成为专家
做投行的貌似永远在职业巅峰
好像销售这一行注定就是干不久
永恒的只有两个东西
业绩压力和潜规则
做这行的要么是有关系的
要么是有颜值的
对于普通的金融民工来说
没有职业生涯发展路径就没有目标
没有目标就没有意义
没有意义就没有人生希望
我最近就接连被这些负能量洗脑
说实话我的挫败感比销售都强
让我深深陷入沉思
平时难道我见的都是假销售？
感觉三观都被震碎了
如果我们把整个金融业想象成卖汽水的
那一定是有人做产品，有人卖产品
但是随着职业生涯向前发展
会发现金融产品真是没什么技术含量
你把一个大专生培训2年
也能给你做出完美的投行招股书
你发现最后人人皆是销售
我举个一级股权投资的例子
假如有10个项目，怎么投？
一个是投资能力特别强的金融精英
另一个是一天金融没学过的销售狗
金融精英日以继夜的看完了这些项目的全部资料
通过艰苦卓绝的实地调研
最终发现这10个项目里
3个很烂，1个不错
剩下的6个都是各自优缺点非常明显
结果当他想去投那个最出色的的项目时
发现所有人都知道这项目好
根本不是你去挑项目
是项目方举办投资人“选妃”
最终毫无悬念的落选了
剩下的6个项目里
金融精英纠结的头发都白了
最后咬牙投出了2个
面对同样的问题，销售狗的想法可不同
销售狗先发动人脉，打听项目都谁看过
发现有4个项目各家机构都在积极跟进
剩下6个少数机构了解后就无人问津了
于是自动删除了那6个项目
全力主攻那四个“明星企业”
对于这些企业好不好
销售狗可没有专业能力去判断
但是销售狗能聊呀
销售狗分别找到了看过这些企业的机构
一个个去确认投资逻辑
锁定了两个背书最多的
之后就开始攻克项目创始人和老股东
最终投进去了一个
你觉得按照这一的搞法
金融精英和销售狗谁的投资回报更高？
再说投行
投行做到最后，产品有小弟做
谁能一手“握住”企业资源
另一手“搞定”监管
谁才是投行大哥大
不会销售的投行狗注定陪底稿度过终身
二级市场的投资就更有意思了
要想赚钱不是有句名言：
There are three ways to make a living in this business
Be first, be smarter, or cheat
跟上市公司关系好比会看报表更重要
所以，想要做好金融
不是说你适不适合做销售的问题
而是你必须拥有连接资源的能力
搞定人比搞定数更加重要
人搞定了，事情自然搞定
你以为数搞定了，事情就自然开花结果
那你一定是活在上古世纪
每个人可以选择不把销售做职业
但是自己必须要拥有金牌销售的能力
我曾经有一次跟朋友吃饭聊天
说到底什么样的人才是天生的销售
聊到最后发现只有一点共性
特别缺钱
没有什么比金钱的刺激更加实实在在的
熊市交朋友，积累资源
牛市出来变现
是我心中金融销售的不二法门
低门槛高淘汰的行业特性
让销售变成很多人跨越阶层的垫脚石
我又情不自禁想说银行
假如你是一个没有任何背景和经济基础的毕业生
大学毕业来到北京从银行基层做起
你真的相信能通过自己的努力爬升到社会中上层？
十年前入行可能
现在入行几无希望
所以也许销售这个行业真的是属于那些对于改变自身命运最饥渴的人
我认为销售工作对于个人来说是有高低贵贱之分的
区分的标准就是两条：
你卖的东西离钱近
你能否把平台资源转化成个人资源
符合这些条件的销售
对于销售个体长远看路会宽很多
所以金融圈内性价比最高的销售就是
基金公司\保险资管的机构销售和一级股权市场的FA
比如基金公司的渠道销售，你再厉害
你认识的资源也都是冲着公司去
一但跳槽，你什么都没有
同理就是券商研究所的销售
是完全依附于研究员的，自身离钱太远
至于链家的、卖保险的，更是只为了挣钱而已
所以，有些能让销售成长的行业
一定是能向比他更优秀的人去学习
并以此建立起自己可以迁移的人脉
我之前写过一个系列：
当年对于“金牌销售”有四字诀：
投研的专业扩音器
同业八卦的小秘书
共同成长的小伙伴
做局攒圈的老炮儿
郭德纲说过一句话
既要卖，脸朝外
现在觉得销售除了努力
“上道儿”最关键
不要脸就是要脸
销售作为一个低门槛高淘汰的行业
职业生涯路径有三条
做销售最大的幸福在于
时间那是相当的自由
接触的资源那是相当的多
所以寻找职业生涯的正确打开方式
第一步肯定是做副业
如果把女生生娃也算是副业的话
精英销售大部分都是双轮驱动的
有跟朋友一起创业的
有沉溺健身、户外、潜水不能自拔的
有攒项目的
有忙着生二胎的
当你把自己的工作想成是一个平台时
视野也许能开阔很多
本职工作是来挣钱的
我在其他地方寻找活着的意义
第二步就是当管理者
我一直对有句话深信不疑
没有当过销售的人是管不好销售的
我见过很多业内的朋友
自己做销售是一把好手
业绩考核指标都能名列前茅
但论管理能力
都有诸多欠缺
一个好的销售管理者
对于团队内部
要看人下菜碟
要钱的、要成长的、要资源的、要职位
要的东西不一样
你管的方法肯定不一样
换位思考，将心比心
是大部分管理者很难过的坎
对于公司内部
要勇挑部门间的撕逼职责
很多时候不是销售不努力
而是产品部SB
投研团队还不配合
各部门间别说协作了
能不拆台就不容易
这个时候谁能摆平内部
谁才是好的团队领导者
最后一步终极的职业路径是做FOF
今天写的已经太长了
以后单写一篇
留个扣子
下次再聊
核心观点：
一个销售作为能连接金主和投研的平台
终极理想应该是：
挟客户资源以令平台
挟投资经理以令FOF
写这篇文章的本意是想
再当有人问我
我不想做乙方时
就把这篇文章扔过去
让我们的思维在同一个起跑线上讨论
如果你恰好不在一个骗子公司做销售
工作本身又能让你成长
那恭喜你
愿这篇文章能给你坚持下去的勇气
熊市交朋友
牛市来挣钱
做个让甲方羡慕到死的乙方
我最近把这些故事讲给一个金牌销售听
他对我说
你别在意他们说的这些
销售这个行业就是
牛市花天酒地纸醉金迷
熊市唉声叹气质疑人生
他们挣钱太多逗你呢
认真你就输了
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