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常来所遵循的营销铁律（上） 来自常来微聊V 00:00 11:43

　　在创业的这四年多的时间里，很多同行的朋友，经常问我，为什么你能够或敢于做出别人不敢做的零风险承诺？你这种做法，营销的出发点在哪里？更多小伙伴来到我办公室交流的时候也是不敢相信。

　　为什么我们敢于开创行业之先河的这些零风险承诺？比如对用户的30到366天不满意的全额退款承诺。以及对于我们代理伙伴的三个月不做了，没有赚钱，可以退款退货。

　　这都是开创行业之先河的动作，到底我是学了什么样的营销思维？遵循了什么样的营销铁律，才敢于做这样的决定？很多人是带着这种疑问来咨询我。

　　春节之前我回濮阳家里，偶然间又发现了我这十年多前，应该说一直在学习的非常珍贵的营销资料。

　　今天我所用的最基本的营销思维，绝大多数创业者都应该具备。但是我十年前都已经掌握的内容，到今天为止，绝大多数创业者还一点都不具备这些最基本的营销思维。

　　其实我也给大家分享过，在20多年前的胖东来都已经使用了这种思维。四五十年前在美国，他们的商业领域里也使用了这种营销思维。

　　我发现这些东西有价值，所以，我又把这些珍贵的营销资料拿出来，今天我想就给你分享一下我所遵循的营销铁律。

　　当然这个是来自于刘克亚老师，刘克亚老师是国内非常知名的营销人。然后包括前天我也送他的二弟子，而且是我非常好的兄弟哥们。

　　当时就是因为我在学营销的时候，在他们机构里认识到的。他当时还是克亚营销机构的总经理。然后在一块碰撞交流，所以我学的这些东西都是来自于他的师傅刘克亚老师。

　　今天就想跟你分享几条我一直在遵循的克亚营销铁律，听清楚这些铁律。如果你能掌握一条学会一条，我相信都会在未来你的创业路上会让你能够轻松赚钱。

　　克亚营销铁律，第一条：你的所有营销沟通和活动都必须百分之百从对方的角度思考。

　　你看这句话说出来特别简单，但是许多人做不到。比如说你今天去卖货，这是一个营销沟通。首先你必须百分之百站在对方的角度思考。我们绝大多数的本能是站在我们自己的利益角度思考。

　　所以很多人说，从对方利益着想，我不赚钱岂不是白忙活等等。就是不愿意站在对方的角度思考。

　　克亚营销铁律的第一条就是：你所有的营销沟通，都必须百分之百站在对方的角度思考。

　　就比如说，今天为什么我们敢于对用户提供30到366天的零风险承诺，也是我站在用户角度思考的结果。

　　顾客要买内裤，其实他在哪里都可以买，但是他选择冒风险在我们这里购买。所以，我怎么样让他不辜负于对我们的信任。而冒着这个风险不叫风险，就是我们把这个风险承担了。这就是百分之百站在对方的角度思考。

　　第二条：为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。

　　听清楚是为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想。为什么我们敢于给我们的代理伙伴做出这样的承诺，三个月没有赚钱可以退钱退货？是因为我觉得你来销售大卫博士，一定带着一个梦想，是通过它可以赚钱，同意吗？

　　如果你通过它没能赚钱，可能是因为我们的产品不好，所以你卖不出去，对吧？这是我们的责任。所以，你退出理所应当的。

　　或者说我们的产品很好，但是我们没有给你好的销售方法，没有教会你怎么样去销售它，这也是我们的责任，你也可以理所应当的退出。

　　所以，这就是帮助你能够最轻松的最快速的，通过销售这条内裤赚到钱，是我们一切营销的终极目标。

　　第三条：就是你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。

　　我相信在参加过我们大卫博士高手实战营的小伙伴，都会记得我常爱说的一句话是什么，就是你说的和做的必须一样。如果你说的和做的不一样，你就没有资格收别人的钱，如果你收了，就是欺骗！

　　我们敢于承诺的出发点，就是来自于这里。所以我们才敢于提供零风险承诺。为什么？就是因为你上面说站在别人的角度思考，你为了帮助别人产生价值，产生结果、贡献价值，实现别人的梦想。

　　别人选择了相信你，如果别人上当受骗了怎么办？所以你必须保证结果，必须提供零风险。承诺是你的责任，也是你的义务，这是第三条。

　　第四条：我们的争霸赛即将开始，所有的小伙伴听清楚这一条对你的帮助。你永远不要考虑说什么才能说服对方。你始终问自己，给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择。

　　今天如果你去销售，你不要讲我这个产品多好多好，也就是说要试图讲说什么把对方说服了产生购买。而应该想，你给什么才能让对方觉得买你销售的内裤是他唯一合理的选择。

　　比如说别人的内裤可能到处都有，但是他不能够给你提供什么服务。如果穿了不满意能退钱，比如里边没有一些内裤的黑科技，不可以疏通微循环，对你的健康不能有帮助等等。

　　比如我们这个内裤，可以提供健康的帮助，这是一条健康的内裤。而且如果你不满意，还可以提供零风险承诺。

　　所以你选择在超市里边，不管买10块8块一条的内裤，还是买20、30一条内裤，那么任何的结果别人都不会给你承担，对吧？

　　也就是说，如果你不满意，是没有机会反悔的。但在我们这里，我们提供的产品我们可以说到做到。如果说到没做到，你是可以反悔的。

　　换句话说，在我们这是有后悔药的。所以，你永远不要考虑说什么才可以说服对方。而始终问自己，你给什么才能让对方明白，购买你的产品或服务是他唯一合理的选择！

　　第五条：你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。这就是销售之前的销售。

　　你要帮助别人，要在他购买之前提供帮助，这样才能够成交。永远不要考虑等别人购买以后，才开始对别人的人生和梦想贡献价值。

　　第六条：你不能因为对方已经购买了，就停止对他的人生和梦想贡献价值。

　　也就是说，过去所有搞销售的就是这样。一旦别人掏了钱，你走你的阳关道，我过我的独木桥，千万不要这样。

　　也就是说，别人掏钱购买你的产品，是对你的信任，别人给你一个机会。别人要验证你所说的话，所以别人的购买不是你服务的结束，而是你服务的开始！

　　好了，今天常来微聊，就先跟你分享这六条。

　　我坚信如果你反复仔细地听这六条，哪怕只有一条你用上了，也会在2019年给你带来巨大的收获。一定可以让你更加轻松地赚钱，最终可以潇洒地生活。

我是常来，一条罐装内裤的偏执狂！

每天与您分享创业路上的生活感悟！追逐梦想的路上，我们一起努力，常来微聊，让我们明天再见！