速成之道一：多向同事请教
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总
做电话销售，有很多人都抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分。因为人都是趋利的，在这么一个现实的社会，没有人情，别人没有得到利益的前提，怎么可能会义务帮我我们呢？
所以做事情要抓主要矛盾，抓重点。在公司做销售，首先是要做人，善于跟同事和上司做人情，处关系。为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚。，自己去倒水的时候，顺便帮同事倒水；外出逛街的时候，外出旅游到时候，顺带一点美食一起分享；同事遇到困难的时候，嘘寒问暖，让同事们感受到你的爱。人情做好了，我们才好向高手多多请教，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户。打电话的时候，有碰到有意向的，但是又在迟疑的客户，我们可以归类到A类客户群，这类客户后期通过人情关系的建立，转换为我们自己的客户还是有很大可能的。其次，电话销售的时候，碰到有些客户有在做你销售的产品，但是处于某些原因不愿意多听电话，或者是不耐烦听电话的时候，我们可以归纳到B类客户群，这类客户群有时间就去跟进，或许下次跟进的时候，结果又是不一样的。最后，对没有成交意向的客户，但是有询问的客户分为C类，作为我们储备客户资源和匡算销售数据的数据基础。
解决问题，要先解决主要的矛盾，抓重点。第一，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常。每周定点定时发周末愉快短信。这里的定点定时是每周五的16点30分。 这里为什么是每周五的下午四点半呢？ 因为周末愉快短信，我们要提前发，提前的时间就是周五。因为周六客户都休息了，都出去玩了，谁还有时间记住是你发的短信呀！
其次，每次都是下午四点半发，是因为客户到下午四点半的时间基本都是有空的，这个时候有的客户是等下班，有的客户也在玩手机，有的客户在计划去哪里玩等等。我们这个时候发短信给客户，是在说明，我们没有打扰客户。其次，这也是为了加深客户对我们的记忆，因为客户这个时间段普遍不忙，不忙就容易记住咱们。要是忙的话，即使客户看到短信了，手机一放，等客户忙完，谁还记得住你呢？
第二，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人喜好等，再结合周末短信问候、节气祝福短信等等。日子久了，跟客户的感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。我就是因为经常给客户发周末愉快短信，连续发几个月没有回复后，继续发，客户会主动问起我们产品的情况。
第三，吾日三省吾身，每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的地方写出来反思，改进，找解决的方法。坚持写销售日记，能直接提升咱们的执行力，成长指日可待。
速成之道二：一定要玩好数量级
算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱
做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定要多，做任何销售都是有一个成交率（成交的客户除以总数量群），只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。别人一天打100个电话，我们一天打300个电话，假设平均打100个电话能成交1个，那么我们别人一天成交1个，我们上来就成交3个，这样的怎么能做不起业绩呢？
速成之道三：数据匡算
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？
我们可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，只要你把电话打出去，你都将有2.27元的收益。这个就是把一个大的目标，细分为若干个很小的目标。我们知道每次拨出一个电话，都有2.27元的收入，我们怎么不会有动力去打电话呢？ 想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处。这样的方法，算是送给自己的精神鼓励，很值钱，非常值得借鉴。
上篇精彩继续：3年电话销售经验，告诉你电话销售快速开单的技巧（二）
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作者：头条号 / 一颗奔腾的心
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