社会学 营销
金钥匙 持续发展
聚焦极致
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一分钟 餐阅一本好书
本书的精髓在于教会你,如何集中资源打造明星产品给企业带来一片新天地,如何专注一方开拓市场根据地给业绩带来一个新增长,如何换一种方式来定义我们的组织结构提高团队的战斗力。那么,这些如何应用在餐饮业上?
找到企业持续发展的“金钥匙”
同样的市场环境,同样的资源配置,经营同样的品类……有些企业能高速发展、持续盈利,有些企业却被销量长期徘徊不前甚至亏损问题所困扰。为什么?
因为,企业和企业之间较量的,是一流产品,是特色产品。
前者找到了企业持续发展的“金钥匙”,建立了业绩倍增战略模式;后者却还在摸着石头过河,没有搞清楚自己的定位。
反观餐饮业:一个关键问题
什么才是餐饮业持续发展的“金钥匙”?
餐厅贩卖的餐饮种类应该愈多愈好还是简单为宜?
过去一直没有定论。现在随着人事费用不断上涨和业者逐渐建立了正确的成本观念,“卖的东西愈精愈少愈有利润”,慢慢成为一种共识。
今日特邀讲师
吴坚
中国餐饮产业研究院院长
《清华大学餐饮总裁班》特邀讲师
中国烹饪协会企业家委员会执行主席
中国餐饮产业研究院集团有限公司总裁
中国餐饮文化大师、中国餐饮业国家级评委
知食论道
产品太少能行吗?
我也怕满麻烦,但顾客总是抱怨产品不够丰富,
更新太慢
......
小心,别掉入创新的陷阱!
客人选择这间餐厅,不是为了去吃“完全没吃过”的东西,相反的,他们是来寻找“熟悉的味道”;客人之所以回笼,是因为上次吃过觉得好吃,还想再吃,如果他们是想尝鲜,就会选择去别的餐厅。有些经营餐饮业的人没想通这一点,才会强调要不断更换菜单,认为这么做才是“创新”,殊不知已经掉入“创新的陷阱”。
聚焦才不会被湮灭
90%的老板都在计划着“做更多更好的产品,卖给更多顾客”,事实上,这是一个误区。
这样做造成的结果是:
资源分散,难以形成强势的专家品牌;
效率低下,加剧成本高企下利润恶化;
识别模糊,顾客搞不清究竟卖什么?
海量的信息导致消费者提取信息的疲劳和信息的碎片化。在海量的信息中,可能就记取一两个碎片化信息。
给消费者提供更多的产品并不能增加自己被记忆的机率;
只有产品做得足够好,让顾客尖叫,顾客才会在万千商品中记住你!
聚焦:最低成本、最高效率的成功之道
极致,就能单品绝杀
启示:
“
把一个产品做到极致,就如同人生,一辈子有耐心去做一件事,这个世界诱惑太多,这也想做那也想做,多路出击,最后一世无成。能沉下心来耐住寂寞做好一件事,这么简单的道理,也是很多人不懂。
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