看着笔记本上潦草字迹的写写画画，感觉有点佩服自己，一个简单和客户聊天竟然同过本质分析的如此麻烦。
虽然和这位装修业聊天找到了方向，突破口，但是还是没得百分百的把握。我很紧张，害怕这这个客户聊不好。
因为我已经7个月没开单了，现在急需要开一笔单，这就是我的救命稻草，我必须小心翼翼的抓住它。我是在拖延的准备准备还是马上就和这位装修业主聊天？纠结中……
纠结我懒散的坐在板凳上，看着桌子上笔记本上潦草的写写画画和手机，嘴巴啃着笔，不知何去何从。
突然，头脑里蹦出一句话，做事情不需十分把握，只要有三分把握做可开干，先完成，后完善。
此时的我和这位装修业主聊天不就正是这样？
好吧，那就开始聊天吧。
打开微信，从一个简单礼貌的开场白就开始了。
赵姐，您好，再加上一个简单的表情。
很快，那边也和礼貌的回复了我。
第一次聊天，我跳过了和业主扯蛋的机会。
赵姐，这样的，你家房子是G户型，回到公司查了这个户型的设计方案，并且找到了设计效果图，同样的户型，非常具有借鉴意义。
赵姐发了一个愉快的表情并且说了一句谢谢。
和业主聊天也没想象的那么复杂，在给客户提供的价值的前提下，我的每句话都是为了信任的提升，方便后期的邀约。
看到装修业主赵姐收了她家的设计效果图，这个聊天就告一段落。
开始计划下一步的聊天计划。
维护客户，加深客户印象，发短信是不错的选择，我认识一个业务高手，周一给客户发主开门红、周三给客户发周中愉快、周五给客户发周末愉快，时不时还要给客户发上养身短信，并且每天在微信朋友圈新闻，这个朋友有一个好处，就是定点，每次发短信都是定时。并且客户发短信也是分了Ａ、Ｂ、Ｃ三类。执行力相当的强。
我准备效仿我的这位朋友。开始制定自己发短信计划，没有成交且有机会成交的客户重点重视。每周最基础的三条祝福短信要发起走。
我的老大郭经理是一位装修渠道高手，她给我讲过一系列她欲擒故纵的故事。
和客户交流，欲擒故纵，建设渠道，欲擒故纵。
我深刻的知道，要想客户主动理我就要根据客户痛点提供价值，然后在对客户客户欲擒故纵。
好了，今天就到这里，明天继续。明天分析到欲擒故纵的方案并执行。
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