职场中会碰到各种形形色色的问题,有一个最大的问题就是卖产品?今天小编分享一些自己解决销售问题的方法。
1,卖什么?
顾名思义,定位产品,产品的优势,劣势。
2,卖给谁?
定位客户群,客户群年龄,性别,爱好。
3,怎么卖?
人以群分,物以类聚,你的客户有自己的圈子,你需要找到客户所在的这个圈子,社区,论坛等等。这些就是客户的载体。
举例:曾经有一个哥们利用这三招,和娱乐场所的服务人员合作销售了500张高额消费卡。
当时公司要求他销售500张高额消费卡,刚开始真是马爪啊,没销售过这玩意啊。用着三问分析过后自己找到方法了。
卖什么?高额消费卡。
卖给谁?高端消费人群。
怎么卖?高端消费人群喜欢去哪里呢?答案是娱乐场所。也就是说娱乐场所的服务人员可以接触到高端消费人群,或者说他们是高端消费人群的载体,于是方法就有了。
他加了很多娱乐场所服务人员的群,在里面给人家发红包聊天,聊熟了之后,请人家帮忙给他卖卡,给这些服务人员的提成也是非常高的,就用这个办法完成了老板交代的任务。
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