什么是执行力
我们前面聊了这么多，大家一定还会去思考一个问题，到底什么是执行力呢？我们在上次也提到，用最通俗的一个方式去解读，执行力是我们设定了目标到达成目标，实现结果的过程中所具备的能力，中间的桥梁就是执行力。你的企业，你的团队能不能实现既定的目标，如果可以，说明你的执行力是非常强的。如果是不可以，比如说拟定了这个月要完成1000万的目标，结果只能做500万或者是400万，那你的执行力是有问题的。
所以，执行力是目标和结果之间的桥梁，它是完成任务，实现团队使命必达的系统，甚至可以说执行力是一家企业在市场上的核心竞争能力。
特别是对作为经销商的朋友来说，其实绝大多数的资源并不是我们的，品牌不是我们的，渠道不是我们的，产品也不是我们的，客户当然最终也不是我们的，真正属于我们的是团队。团队决定了你代理的品牌，以及你经营的企业，在当地能够做到什么程度，所以执行力决定了企业战略的成败。
当我们去思考执行力的时候，一定不要非常果断地把它归结为某一方面的问题，为什么呢？因为执行力需要我们对自己所处的行业，对我们企业的现状和真实的情况，做充分的、客观的了解基础之上，同时要对我们团队成员的心理有足够的理解和解读。在这个基础上所体现出来的一种团队的执行力，才是真正具有持续能力的团队执行力。所以，当你的团队执行力有问题的时候，你要去问一下，你是否真正了解我们每一个团队成员的心理。
执行力的层次
我们上次提到，当我们去看一个企业执行力的时候，往往是从三个层面，即企业的层面，部门的层面和个人的层面。我们可以说，当前在市面上，大家经常学习的执行力课程，更多的是告诉员工怎样去完成任务，怎样去执行，是从这些角度来解读，讲解执行力的，而屈老师所设计的《赢在执行》系列课程是从老板的角度，从企业的层面，企业如何在竞争中取胜，如何依赖执行力获取企业优势的角度来解读的。所以，接下来我们讲执行力的时候，更多的是从企业层面，就如何从根本上解决企业执行力的问题和执行力的系统来讲解。
那么，企业执行力的决定因素是什么？我们上次提到企业执行力的决定因素，其实是有三个因素来决定的，这三个因素分别是人，系统和资源。这三个因素之间是乘法的关系，任何一个因素如果是零的话，最终你的企业的执行力就是零，当然如果是负的话，可能你的执行力会更差。如果说你的企业，比如说，你的资源不好，你的系统不好，但是你的人很好，同样也可以实现企业的执行力。
第一大要素：人
我们知道，企业执行力的因素包括人，系统和资源，那么，人是什么呢？哪些因素跟人是有关的？刚才我们提到，领导者的领导力，还有执行者的能力，执行者的职业化水平，你会看到，特别是作为厂家来说，如果你的团队整体职业化水平非常高，其实你的执行力相对会更好，但是不是说职业化程度高的团队就一定是有好的执行力呢？我认为未必，但这个话题很长，我们就不在这里做深刻的讨论，这里我们需要深刻解读的是人的需求和欲望，在人的执行力的要素里，其实这是至关重要的，接下来我们会跟大家做更详细的分享。
第二大要素：系统
在企业执行力的决定因素里，系统是指什么呢？系统，是指你这家企业有没有执行力，你的团队有没有执行力，你需要哪些系统。第一个，你的企业有没有一个规范化的机制，如果我们不是靠机制，而是靠老板每天盯在店里，每天盯着每一个人去做事情，在团队里安插很多亲信和眼线来监控团队的执行，我想你的企业执行力一定是非常弱的。第二个，你的企业有没有执行力的机制，这个机制是一系列的制度，一系列相应的激励机制，分配机制等。还有企业的文化系统，你的企业的文化里有没有值钱的基因。
第三大要素：资源
我们再看资源，资源其实也是一个非常重要的因素，当我们去做一件事情，当我们去实现目标的时候，比如说，某某经销商要在当地市场代理定制产品，要进入当地市场的前三名，那你有没有相应的配套的资源？你的企业能在当地整合的资源多少资源，你能整合多少设计师渠道，整合多少家装公司，整合多少开发商，整合多少种零售渠道、分销渠道等等，这些资源也取决于你的团队的执行力的因素。为什么这么说呢？只有当你的资源条件更丰富的时候，你团队的执行力才会更好，因为他会看到信心，看到希望。
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