古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来;反以知古，复以知今;反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也。不可不察。
人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事;比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明;得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默;欲张反敛欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入;喜怒由此，以见其式。
古代教化众生的圣人，是同无形无影的天地一起产生的。回首观看过去，返回来验证未来;返回去考察历史，返回来了解认识现在。回首了解知道对方，返回以后认识自己。
动静、虚实的道理，如果与现在的情形不符合，那么就要返回到古代的历史中去寻求答案。对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。这是圣人的思考方法，对事物不可不详细审察。
别人的讲话为动，自己的沉默为静。因此根据对方的话探知他的主张、意图，假如发现他的言辞有不合理、前后矛盾的地方，马上反问他而探求其真意，对方的反应必然出现。
言语有法相，事情有类比，既然有法相和类比，就可以从对方的谈话中了解法相和类比，然后才可以观察其它的东西。所谓象是指言谈中某类事物的象征。比是指比照言辞中的同类事物，是借助无形的道来求得有声的言论。引诱对方说话，把对方所说的话与做的事相对照，就能了解对方的真实情况。
这种情况就好像张网捕捉野兽一样，尤其要在野兽密集的地方多张网等候。一旦引导方法得当，对方必然会吐露真情，这种用语言诱导的方法也是一张“钓人之网”。
可以用这种钓人的网去引诱对方谈话。假如对方有所察觉而不再说真话，就要改变方法。做出某些表象而用语言去打动他，去迎合他的心意，从而了解他的真情，控制住他。自己又回去检查自己，对方一定会再来，所说的话有了法相和类比，因此就有了基础。
如此多次重复它、因袭它、反复验证它，再三审察不使谬妄存在，那么任何事物的真实情况都可以从对方言辞中察知。
圣人用不同的方法诱导愚者和智者，所得到的任何事情全是真实可靠的。善于从反面观察判断的人，能够通过运用变化来探得事物的真实面目。如果所运用的变通方法得当，那么就能掌握事物而加以审察。不能明察对方真情，得到的情形就不真实，就不能明了对方的真实意图，基础就不稳定。
因此，一定要用手法使对方言辞中的法象、比类信息改变，而后顺着他的变换言辞去反问他，让他回答，然后静默地看对方的反应并加以分析。在谈论中，要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默;想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语;想要升高，反而要先使自己低下;要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠;想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。谈话中，或者从这件事谈起，或者从那件事谈起;所谈之事可以是侍奉君主的事，也可以是教化百姓的事。
在这些谈论中，要辨别真伪，分析了解性质同异，分辩真情与欺诈。一个人的言谈举止，都流露出一定的感情，喜、怒、哀、乐也都以一定的形式显示出来。这一切都是考察他人的依据。
要想彻底了解一个人，就要从这个人的过去进行考察，进而探测他未来的发展倾向。其次，要从这个人的正反面去衡量。用言语和事物去刺激他，以探求他的反应和真实意图。
唐玄宗错用人
安禄山起兵之后，杨国忠因为自己担任着剑南节度使，便在梁州、益州之间布置好了心腹，以便算计好自全的办法。六月初九日，潼关失守。十二日凌晨，玄宗带着龙武将军陈玄礼、左相韦见素、京兆尹魏方进，杨国忠与杨贵妃及亲属一起护拥着玄宗出了玄秋门，各亲王、妃嫔、公主来不及跟上，担心叛军马上就要到来，便命令宦官曹大仙在春明门外击鼓，又把积聚的各种粮草放火焚烧起来，烟火照亮了天空。渡过渭水之后，便下令断了便桥。
这天辰时，到了咸阳望贤驿，官吏们惊骇逃窜，不再顾及贵贱，坐到宫门外的大树下。中午时分，玄宗还没有吃饭，有一个老头献来麦子，玄宗让做点饭，这才吃上点东西。第二天，到了马克，士兵们饿得很愤怒，龙武将军陈玄礼担心动乱，先对士兵们说：“现在天下分崩离析，君王颠簸流浪，难道不是由于杨国忠剥削压迫老百姓，导致朝野怨恨而到了这个地步吗?如果不杀了他以谢天下，又怎能平息四海之内的怨愤呢?”大家都说：“这么想了很久了。只要能这么做，即使死了也是愿意的。”正值吐蕃的和好使者在驿门口拦住杨国忠诉说着什么事，士兵们喊叫说：“杨国忠与吐蕃人在谋叛。”各个军营便围住驿馆把杨国忠抓了起来，斩了他以平民愤。
这一日，杨贵妃被吊死之后，韩国、虢国二夫人也被乱兵所杀，御史大夫魏方进死了，左相韦见素受伤。过了很久士兵们才平静下来，陈玄礼等去见玄宗谢罪说：“杨国忠干扰破坏国家的法令制度，导致了祸乱的发生，使得百姓涂炭，皇上也颠沛流离，这样的人不杀掉，患难就无法结束。臣等为了社稷的大计，请假传圣旨之罪。”玄宗说：“朕没有认清他，错用了人。近来也有所发觉，认识到了他的奸诈，本想到蜀中之后，公开判罪用刑。今天神明启发了你们，完成了我的夙愿，将要给你们以爵赏，还用说别的什么呢。”
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