为什么有的人说话很有说服力呢？而有的人就特别说服不了人？

我们所说的：“说服别人”，在心理学上认为是：使他人态度发生改变。即，通过沟通使他人由“不认可”变成“认可”（或者“认可”变成“不认可”）。当由“不认可”变成“认可”（或者“认可”变成了“不认可”）就是在对待事物的态度上发生了改变，也就是“说服了别人”。

在态度转变上一般有两种形式，第一种、通过自己认知的失调来改变态度。第二种、就是通过他人影响来改变认知，从而改变态度。而说服他人就是第二种情况。

说服他人、影响他人的态度有很多决定因素，美国心理学家霍夫兰德(Hovland）曾经提出过一个态度转变的模型。

从模型中可以看出，影响态度转变的因素有：信息传递者、所传递的信息、接受者的因素以及一些情景因素。在面对同一个人的时候，接受者的因素影响相对来说就比较小。

为什么有的人说话很有说服力，而有的人就没有说服力呢？

这就涉及到信息传递者和所传递的信息。一般来说，说服者的威信越高，越容易“劝说”对象的改变。

如：同事和你说怎么怎么做，以后一定会成功，你不一定相信，但如果这个行业的权威人士给你说，怎么怎么做你会成功，你一定会相信（相比之下会更相信威信高的人）。

说服者的立场和意图对说服的效果有很大影响

说服别人的过程是一个改变他人的过程，每个人都有自我价值保护意识，对他人都有一定的“防御”。试想一下，如果别人是站在自己的立场、为了自己有更好的发展而去劝说自己，自己一定很容易接受。如果，知道他人让自己“说服”自己的目的是为了他的利益、是想“控制”自己，自己一定不会采纳对方意见，更可能按照对方相反的说法去做（这也是逆反心理的一种原因）。

另外一个就是说服者的吸引力，如果说服者对自己很有吸引力，自己会更容易接受对方的说服，会改变原有态度。

最后，就是说服者所传递的信息

说服别人就是让别人在原有的观点上发生改变，对于威信很高的人可以直接颠覆他人观点，并让他人接受。对于威信不高的人，只能让他人在原有观点的基础上稍微改变。如果威信不高的人，从一开始就要颠覆对方的观点，那么这个说服一定是以失败告终。

在说服时，不同的人要给出不同的说服信息。一般来说，对于一般大众来说，只需要说出单一方面的信息，即：给对方只说出好的方面或者只说出坏的方面。因为，对于大众来说，在个体态度方面不会太深入。

但对于高学历或者态度非常深入的个体，就需要给对方传递出正、反两个方面的信息。如：你这样做可以得到什么什么，如果不这样做，不但会失去这些，更会失去什么什么。