以下是企业互联网化的四个阶段。
很多人都问我,蒋老师,怎么找到渠道,怎么去做推广?一方面,渠道和传播者两个方面是一直是最难的。不怪他们,因为传统营销,渠道致胜,终端为王;而传播需要上大平台,这些中小企业都很难实现。
另一方面,渠道和终端掌控是一场消耗战,小企业没有能力做到,而传播更加是一场资源大战,因此,小品牌,小企业只能被大品牌和大企业模仿,整合,甚至消灭。
但互联网是分布式和弱中心化的,解决了这两个问题,小微企业也有机会和能力展示自身了。传统行业就诞生了江小白,褚橙,互联网行业也有了小米、三只松鼠这样法的品牌。
分布式,弱中心化,这也是区块链的本质!
第一,要做整体的策划和包装磨刀不误砍柴工,千万不要还是老一套思维,先打广告,找渠道,做了再说,这样的时代已经过去了。
现在的营销是一场认知战,不是单靠营销力和执行力就可以成功的,需要超级IP塑造,需要场景化产品策划,需要营销势能,话题能力、内容能力、品牌故事和背书,这些需要系统的品牌价值体系策划和塑造。
第二,互联网商业模式解决了渠道和渠道的推动力
首先是要明确从哪里开始,传统的营销都是从C端开始,通过强有力的广告拉动渠道和终端,然后是渠道的推动和分销,再做分销和消费者活动,形成消费转化。
互联网模式是,通过B端的赋能,以创客和投资方式进入,形成流量池和资金池,然后B端对C端进行裂变,运用社交和分享模式,快速引爆市场。第三,大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案
推广方式非常多,但一定是一个逻辑闭环。传统,互联网方式结合。百度做信息沉淀和信任背书(百度生态);自媒体做深度的沟通和服务;
官网是SEO的落脚点,围绕官方做优化,可以提升自然排名,省时省力;当然还有商城或者APP的分享和分销等配合推广。
2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。
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