律师职业系列：律师的营销之道

1、别总放不下身段

有些律师认为只要活儿好，人们自会上门找。这些人的认识是错误的，人们都需要提醒你有多好。不管你有多忙，每周联系3-5个潜在能带来客户的资源，喝杯咖啡，来杯酒，吃个饭，还是有必要的。

2、网络是一个非常好的渠道

如果你有和业务关联的博客，那就最好不过了，务必写对目标客户真正有用的内容。但要记住，这些内容不要包括吹嘘你和你的律所有多牛，谁都不想找自大的律师为自己服务。

3、众人拾柴火焰高

和你同辈的优秀律师搞好关系，好律师往往带来好的潜在客户推荐。也可以每月组织一次法学院毕业同学会，或者行业精英聚会，认识不同领域的人，多结实一些朋友，这样会增加互相介绍客户的机会。

4、千万别太自负

不要神吹自己，否则客户不会认真对待你，没人会聘用一个他们不认真对待的律师。个人营销很重要，客户是在聘用律师，而不是律所。对人描述你是做什么的，而不是你的头衔。

5、多做准备，不是坏事

在和一个潜在客户碰面之前，做一下基本工作。了解公司，可以大概翻翻季报，看看最近关于这家公司的报道。

6、提高自身知名度和口碑

拥有可信的名声是最佳宣传工具，虽然这可能需要穷尽一生去维护，但是一个负面事件就可能将其摧毁，一个好的口碑却是可以口口相传的。

无论是律所，还是律所个人，都是需要学会一些营销手段的，看了本文，是不是可以慢慢的规划起来了呢，赶紧行动起来吧。