探析物流园区招商模式

 　　园区招商要遵循发展主题主线、推动产业结构优化升级，而其关键在投资结构优化，根源在招商重心转型。物流园区着眼发展大局，科学谋划、顺势而为，积极探索转型新思路，力促招商实现新跨越。

　　招商重点：由单一关注物流产业方向向全面关注高科技大项目产业方向转型

　　根据物流园区五大功能分区的规划，目前引进项目包括综合物流、医药物流、冷链物流、重卡物流、公铁联运物流等，共入驻项目7个，合同投资额104.86亿元，主要围绕物流项目做文章，当前缺乏投资规模大、科技含量高、带动效益强的大项目、好项目，尤其缺乏辐射聊城第二产业链条的大型工业项目。在开发区党工委召开招商引资调度会后，物流园区开拓思路，围绕聊城市“一五二”产业基地和开发区“一区七园”产业格局，明确专人，汇总筛选项目线索，建立招商项目库，高标准锁定高新产业方向全力突破。目前，已经收获战略性新能源企业海霸能源集团、央企中食（北京）净化科技发展有限公司和中国钢研科技集团公司等一批重点高科项目，成效明显。

　　招商方式：由传统招商模式向创新型现代招商方法转型

　　物流园区原来招商工作主要依靠会议招商、小分队招商等方式，通过参加各种招商会议寻求招商契机，招商目的不明确， 招商线索往往随着会议结束而中断，招商效果不显著。针对新的形势，物流园区拓展思维，及时改进招商方式，充分发挥园区企业信息多、渠道广的优势，挖掘相关产业潜力，并利用“网络”成本低、更新快、资源丰富的特点，成功实施“网络招商”，有的放矢“以商招商”，招商链条拉长、信息反应快捷、招商成效增强。目前，园区已通过艾科农业科技有限公司与杭州农副产品物流中心就投资食品市场、现代茶城等项目达成初步意向，通过高开集团与浙江星星集团就投资农机物流项目达成初步意向，并通过网络收获济南劲牛生物科技有限公司投资新生牛血清项目等，招商方式的转型起到了立竿见影的作用。

　　招商组织：由主要依靠自身力量向综合利用中介机构和社会力量转型

　　初期，招商多为依赖自身人脉关系、亲朋好友招商，招商线索有限，项目带动效益小，项目成功率低。鉴此，物流园区进一步把握全国物流市场发展方向、规避市场风险、提升知名度，通过参加全国性物流会议和中国物流采购联合会（中物联）“攀亲联姻”，多次邀请其负责同志前来参观考察，仔细研究园区规划，分析园区功能定位，致使他们十分看好物流园区发展前景，最终借力中物联这样全国性的大平台，实现了与山东盖世集团的成功合作，并协助协会与盖世集团召开二次招商活动，邀请到中国物资储运协会会长、中国物流与采购联合会汽车物流分会副秘书长等到园区指导论证大运汽车及汽车配件物流项目规划，达到预期效果。目前，盖世物流项目带动作用凸显，现代医药物流、冷链物流、铁路物流、城市配送中心物流和信息平台等各领域专项物流项目陆续落地建设和发展。通过利用有影响的中介机构和社会力量并由其“做媒”，带来最新的物流发展理念，引导认清物流产业发展大势和园区发展切入点，从而招商引资由被动变主动，由“去”拜访企业转为邀请企业“来”考察，一“去”一“来”真正实现了由引资向“选资”的华丽转身。

　　招商策略：由只注重招商项目引进向注重提升园区招商软环境转型

　　招商引资工作中招商策略可谓五花八门，但万变不离其宗的是做好园区软环境的提升。物流园区在灵活运用好各种招商方法的同时，充分认识到招商策略转型的必要性，以此作为招商引资和园区发展的基础和根基，及时制定有力措施并抓好落实，进一步加强基础设施建设，实现园区“九通一平”，全面优化投资环境，提高办事效率，为进园企业做好全方位、一站式的高质量服务，使园区知名度大大提升。“凤巢”靓丽，“彩凤”飞舞，当前一段时期，物流园区在盖世物流项目、现代医药物流等一批项目顺利建设的同时，又有在谈项目6个，总投资额30.05亿元，其中投资2.8亿元的鲁源汽车物流产业园和投资3亿元的金羊重卡产业园项目，山东海王银河医药有限公司投资5亿元的海王银河医药物流项目和山东宏源医药有限公司投资2.45亿元的宏源医药物流配送中心项目即将成功入驻。

　　中投顾问认为真正有用的产业规划，需要明确地回答产业如何发展的问题，要清晰地设计出产业的具体发展路径，让规划成为指导产业和经济发展的工作手册。规划不仅要清晰回答应该“做什么？”，还要充分论证“为什么？”，更重要的是，还必须详细地讲清楚“怎么做？”

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