阿尔法公社
重度帮助创业者的天使投资基金
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阿尔法公社创始合伙人、管理合伙人蒋亚萌：阿尔法关注出海、全球化市场多年，从“出海2.0”的游戏、金融到“出海3.0”的全球化研发、产品和团队管理，投资了一系列优秀公司：领创集团、所思科技、Zenlayer、Nebula Brands等等。其中全球化程度最高的公司之一是寿栋所领导的ADVANCE.AI。寿栋有关如何建立一个成功全球化公司的经验，值得每个做全球市场的创业者和团队思考。
上一个十年，中国互联网经历了高歌猛进的时代。而今天，随着互联网红利殆尽、国内市场反内卷，创业者们开始将目光放至海外寻求增量。对很多中国企业来说，「出海」从一道选择题，变成一道必答题。
近日，国内知名科技媒体极客公园旗下品牌前沿社举办一年一度“前沿思考论坛”，在论坛举办的线上闭门交流会，多位创业者、企业家线上连线，就「下一个5年，中国创业者的全球地图会是什么样」的话题进行分享。
领创集团联合创始人、ADVANCE.AI首席执行官寿栋受邀参与线上交流。会上，寿栋指出“出海和全球化是两个概念”，出海是人在国内，把海外当成其中一个市场；全球化是市场是global的，同时人和资源也是global的。
这一观点也成为当天闭门交流的一个重要共识，极客公园前沿社编辑在其报道中总结道：我们发现「出海」和「全球化」是需要被区别的两个概念。中国本土创业者面对海外市场，不能像传统出海方式那样采用空间打法，照搬国内模式，只把海外当市场，而是要更具备全球化格局。生产要素要尽量在海外构建，人才组织管理模式、产品/服务设计都要深度「本地化」。
成立于新加坡的领创集团（Advance Intelligence Group），从创业之初就运用全球化思维进行组织打造。从不同地区市场需求出发，领创集团建立起了今天的包含消费者业务、企业服务、商家服务共三个业务单元的商业生态，目前公司估值超过20亿美金，集团业务遍及亚太、拉美、非洲等17个市场，服务超过15万家商户和2000万消费者。
以下是现场讨论的精华内容，本文转载自极客公园前沿社，经公众号编辑修改：
1.中国创业者出海进入3.0阶段：
从“科技出海”转向“融合竞争”
全球加速数字化转型的背景下，创业者、创业企业出海早已不是新鲜事，回看中国创业者的出海历程，我们经历了哪几个不同的阶段？对此，寿栋认为，中国创业者出海可以分为1.0工具出海，2.0科技出海和3.0融合竞争三大阶段。
领创集团联合创始人，ADVANCE.AI首席执行官 寿栋
从宏观出海发展阶段上看，中国企业从十几年前就开始了出海的探索，那时候是出海的1.0 时代，工具出海；
2016年左右进入2.0时代，包括金融、电商、偏产业化的科技公司出海，对本地化落地的能力有比较高的要求；
今天已经进入了3.0时代，面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场。企业必须思考自身的核心优势，例如供应链、技术或其他特有资源，去蹚出一条路来。
2.企业开启全球化业务
需要找准「天时地利人和」
伴随宏观政策利好、海外市场放量、资本加速涌入等等外部利好，越来越多企业开始选择“生而全球化”的模式。但与此伴生的行业共识也是：跟“出海”相比，全球化更难。
针对“企业如何开启全球化业务”的问题，寿栋认为：企业要抓住自身的天时、地利、人和三个因素。
天时——中国企业全球化的时机不可错过
当海外出现了需求，而且还没有太多人去做，出海的时机就到来了。例如，金融服务在国内发展得很好，但在东南亚仍然属于新兴行业。
地利——海外市场需求大
东南亚的金融服务需求巨大，比如很多普通人都有借贷的需求。寿栋回忆曾在印尼遇到过一位出租车司机，因为要养家糊口，挣的钱不够用，经常需要去借款。在印尼，这样的人有很多。印尼有6亿人口，而且人口年龄的均位数几乎不到30岁，是一个拥有巨大人口红利的市场。
人和——搭建适合的团队
领创集团大部分co-founder都有海外留学和工作的背景。在2016、2017年左右，如果在国内去做一个类似的公司赢面不大。但是，如果把团队的技术模式，和当地的市场优势结合，加上自己的海外经验，去做一个海外公司是很合适的。然后，再通过day one就把办公室总部架设在新加坡，然后搭建对应的资本结构和人才梯队，就构成了人和的条件。
3.实现全球化的关键：
全球化的格局，本土化的能力
在“实现全球化的关键是什么”的讨论中，寿栋首先指出：出海和全球化是两个概念。
出海是人在国内，把海外当成其中一个市场；全球化是市场是global的，同时人和资源也是global的。
在寿栋看来，全球化的定义是，市场在everywhere，人也在everywhere，也就是说市场、人、资源，以及各方面要素都是分布在全球的。公司的定位应该是想打造一个全球化的企业，而不是仅仅定位在出海上。
纯中国的业务模式在海外大概率不可行。公司应该考虑的问题是，如何能具有一种全球化的格局。退而求其次的选项是，至少要有一个本地化的格局。中国的运营和管理模式照搬到海外，很难去适应本地的宗教和文化，而且东南亚也没有经历过中国上一个阶段的创业文化洗礼，它的底色和国内是有很大不同的。
全球化企业还应该具有本地化服务的能力，这种能力不只是采用一个完全空间的打法。而是把决策者、团队都完全放到本地，做到从根本上就扎根在海外。
领创自己验证过的一套组织管理模式是，不能纯粹以中国为base而把海外当作一个市场，至少应该把base也部分挪到海外去。
团队搭建可以放眼全球，即使公司在印尼，人才也可以在全球范围内寻找。“例如，我们的研发团队有些在巴基斯坦，有些在印度，有些在越南，中国也是一个大的研发团队。虽然我们的产品有在新加坡的，有在本地的，但我们的运营团队全部都在本地，这是非常重要的一点。”
业务团队，包括销售、市场、客服、甚至包括部分品牌、产品和研发也都要在本地布局。本地只有两三个人，和在本地踏踏实实有一个团队、客户能够24小时找到你，这两种感受是不一样的。尤其是偏向于金融科技这种强运营的模式，本地化团队的组建是非常关键的。
（领创集团企业文化活动海报）
全球化中，文化和人之间应该形成一种合力。这很难，尤其是在不同的文化、语言和时差下，让每个人步调一致地去执行，是一个非常难的事情。
4.资本市场对出海、国际化业务
关注点变化：回归生意本质
出海热潮下，资本市场近年来也给出了诚实的反应。在寿栋看来，（资本）态度趋势有波动，但也回归生意本质。
寿栋认为，这些年资本的态度变化挺明显。高潮出现在2021年，基本上所有顶级PE，例如Tiger Global、SoftBank，其实都非常关注东南亚的创业公司。去年，我们也有幸获得了D轮融资。
但今年，因为各种原因，大家对资本市场和企业有了一个新的判断，回到了生意的本质。今年不能再进行这种粗暴的烧钱换增长的模式，而是回到业务的本质，要思考能否赚钱，能否改善现金流，和利润率这些最基本的问题。
“我认为，这一轮波动周期之后，出海依然会是资本非常关注的话题。一方面，由于一些原因，出海趋势不可逆。另一方面，投资人其实会有些feel of missing out，会有一些担心错过机遇的情绪。他们可能觉得如果这一轮机会没有抓住，可能下一轮就不一定有这样的机会了。”
因此，资本还是会不断保持关注，只是态度会更谨慎，但不代表这个趋势会下降。这一轮的意义更多是给投资人展现了一个窗口，让大家有机会看看海外的创业者和市场。
5.东南亚市场拥抱FinTech新机遇
2016年东南亚市场金融科技产业的发展呈井喷态势，领创集团创业团队抓住机遇将总部设立在新加坡，把资源集中投放到拥有极大发展潜力的东南亚市场，希望将中国先进的技术与海外广阔的市场相结合，帮助金融机构提升风控效率。
经过多年深耕，较早在东南亚市场开局，提供数字转型、反欺诈和流程自动化等解决方案的领创集团企业业务ADVANCE.AI已收获先发优势。2021年，ADVANCE.AI成功进军5个新市场，累计客户数量超700家，业务覆盖3大洲、11个地区。
对于东南亚市场发展的状况，寿栋表示：东南亚的情况是，线上化的速度越来越快。我主要关注在FinTech这个赛道，就看到很多银行都在转型。印尼有一些电子银行，例如Shopee的银行、Grab的银行，有一些传统银行也在转型做线上化。
包括Web 3在内的泛金融领域也发展得很好。这其实是一种主动和被动结合的状态。东南亚希望拥抱一些新的弯道超车的机会，他们认为FinTech和Web 3就是很好的机会，而且这些国家没有那么多的历史包袱，人口又很年轻，因此他们很愿意去拥抱一些新的东西。
东南亚FinTech产业的综合生态也得到了发展。以前我们觉得东南亚不是一个大流量池。我们创业的时候，没有很多基础设施，但现在随着像抖音这样的平台的出海，其实已经形成了一个新的流量极。
本文转载自极客公园前沿社及阿尔法公社天使项目领创集团的官方账号。
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