编号：《每日创业观察》00018
日期：2019年2月11日星期一
标题：做生意，稳赚不赔的三大基本原则
从我2002年接触定位理论至今，屈指算来从事营销战略咨询已有17年，合作客户已有135家，自己投资的实体企业获得2轮投资，参与路演PK过的项目已经超过3800多个，相关视频点击全球超过1亿次。
合作的客户既有初创型的小企业，也有发展中的互联网公司，甚至也有一些资产过百亿的集团企业，例如和记黄埔、北辰集团、金茂集团、大唐地产、玛利亚医院、植美村、丸美、自然堂、美时慕、黄鹤楼1916等。毫不夸张地说我们是从死人堆里爬出来的幸存者，身经数百战，见证过上百个企业从创立到发展，再走向死亡！事实上，企业如人，生是偶尔的，死是必然的，只是“早死与晚死”的区别而已，所谓的创业成功，也只是暂时而已。死！是企业最终发展的必然结果，不论它曾有多么伟大与辉煌。
这才是真相！
据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年，多数情况是重复着一年发财，两年保本，三年倒闭的死亡之路。
据不完全统计，以存活五年为标准，在中国创业失败率达95%以上。创业成功是个小概念事件，我们一定要充满敬畏之心，一定要小心再小心，本文与大家分享的就是剩下那5%活下来的企业的基本原则：
一、等待机会，不断试错
在日本，曾流传这样一个故事。假如要让一只鸟叫，鸟却不叫，那该怎么办呢？织田信长说：“杀了它。”丰成秀吉说：“逼它叫。”只有德川家康说：“等它叫。”毫无疑问，最厉害的是德川家康，之所以水滴石穿，并不是水的力量，而是时间的力量，是等待的力量，忍耐的力量。
日本战国四君子中，武田信玄是战无不胜的第一名将，织田信长是实力超群的首席诸侯，而德川家康便是这其中实力最弱小的一位，德川家康各方面的实力都不如其他三位，而忍耐与等待便成了他最大的优势，德川家康等到了武田信玄死亡，等到了织田信长被家臣谋害，等到了丰臣秀吉兵败托孤，德川家康终于出手了，一举开创了德川家族300年的霸业。
做生意，稳赚不赔的第一原则是学会“等待”。等待就是不求胜，而是先求不败！等待就是为了寻找到最适合自己的赛道，等待就是为了不战而胜，等待就是为了一战而定天下，可惜的是，中国绝大多数的创业者都有“不作为”焦虑症，一旦公司没有发展，业务遇挫，客户流失，资源闲置，就要求马上上马新项目，投资新产业，往往新的投资非但不能赚钱，反而会让企业发展雪上加霜。
其次，在等待的基础上，还要不断“试错”。试错的目的就是主动犯错，用最低成本来验证项目可行性及商业模式。做生意最忌讳的是在项目可行性与商业模式没有得到充分验证，就投入大规模的资金，导致血本无归。等待与试错，就是先求不败，就是见到兔子才撒鹰，就是瞄准了再打，就是赢了再打，就是先胜而后求战！
二、以强打弱，极度专注
做生意，稳赚不赔的第二原则，要先搞清楚自己是乌龟还是兔子，如果是乌龟就去比游泳，如果是兔子就去比跑步，最忌讳的是进入了自己不了解，不擅长的赛道，结果必然是输得一塌糊涂。
试想一下，如果让乔丹去打高尔夫球，结果会怎么样？如果让伍茨去打篮球，结果会怎么样？如果让李宁去打羽毛球，让林丹去练体操，结果会怎么样？
死路一条！
格力专注空调，万科专注地产，广药专注凉茶，波丝登专注羽绒服，奔驰专注豪华汽车，海飞丝专注去屑，飘柔专注柔顺。世界上最强大的企业，都是极度专注，极度聚焦的企业！一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。人生最失败的不是投资失误，不是做生意失败，不是客户跑单，人生最失败的是一辈子没有找到自己的优势赛道，一辈子没有清晰的人生定位。
OK，如果你暂时做不到以强打弱，极度专注，那么就请老老实实的回到第一条，学会等待并不断试错！
三、把公司做轻，把利润做大
董明珠为什么出行从不带助理？任正非为什么出差自己搭出租车？松下幸之助为什么要求公司的复印纸一定要双面使用？难道是这些年销售上千亿的企业家没有钱？
不对！他们都知道做生意最重要的是先节流！后开源！
如果你每个月销售100万块，开支却是200万，那么，结论是你每年亏损1200万元，如果你每个月赚100万块，开支能降至50万块，结论是你每年可以赚600万，这一进一出，差距就是1800万元！
这笔账小学生都会算，但绝大多数倒闭的企业家却忽视了，理由有很多，例如：要烧钱获得流量，要把公司装修地更气派才能彰显实力，多招人、人多才力量大，盲目扩张等等。不以赚钱的生意都是耍流氓，公司做得越大，项目做得越多，成本越重，人员工资越高，基本开支越大，未战立于败局！
做生意，只要你能坚持以上三大基本原则，其它的不听、不想、不做、不被忽悠，不被诱惑，就不会输，就不会败，那么，赚钱只是一个时间问题。赚多少，只是一个概率问题。
一年后，也就是2020年2月的总结：
先求不败，后求胜。以强打弱、以多打少，赢了再打。
万变不离其宗，这个就是孙子兵法的中心思想。
大家好，我是军师唐堂。2010年度中国十佳营销策划人，从事战略定位咨询18年，被同行誉为湖南战略定位咨询第一人，擅长事件营销，曾被湖南卫视《新闻联播》、央视4套《中国新闻》、《整版报道。出书4本，最新作品《开练》，当当网新书榜全国排名第3，获恩师张大旗、天图冯卫东、集和龚凯、省广空手等42位专家联名推荐，豆瓣评分8.0。
从事战略定位咨询18年以来，合作客户145家，包括：北辰、金茂地产集团，香他她煲仔饭、希箭智能马桶、民富五福园陵园等品牌。企业年销售额最低规模为3个亿，业绩增长率60%以上，每年为企业节约50%以上的广告费用。我做人做事的基本原则是：堂堂正正做人，老老实实做事。最后，请大家记住一句话：营销有困惑，首先问军师。营销有困惑，首先问军师。营销有困惑，首先问军师。详情，百度军师唐堂。
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