比智商更重要的是，胆量

（文:野心范）

以前我们刚开始参加工作时，老板让联系个对方领导，我们打电话之前，都犹犹豫豫的，挣扎了半天还没按下拨出键，老板过来批评说，有什么好紧张的，怎么想就怎么说，他又不会从电话那头跳出来咬你，说错了我又不会骂你们。于是帮我们按下了通话键，又扔给了我们。

范范姐就是在这样的情况下，一开始就习惯了跟比自己地位高很多的人打交道，十多年了都是这么过来的。

业务员曾经问我，碰到很大的人物时，心里害怕怎么办，范范姐难道就不会害怕么。

会，怎么可能不会，即使这个星球上最咋咋呼呼的老美川总，也有他怕的时候。只不过不同的是，我们面对有挑战的事情，是一边害怕一边战斗，这就是勇敢，而懦弱的同学，是有一点紧张，就要打退堂鼓了。

其实王老板说的是很有道理的，清华北大不胆子大，如果一件事情没有人身和法律风险，做成了又收获巨大的，就是一件超高赔率的事情，要大胆的去做才行。

所以有时我带的大客户销售宝宝们问我，人家对方是头部的人物，我们这些小兵真的可以去找吗？

我向来都是说，怕什么，你就是干这份工作的，他是你的客户，是你的业务往来单位，层次高怎么了，照样去盘他，又不会把你吃了！

所以想实现跨越式发展，一定不要小心翼翼的走到人家办公室门口，悄悄探出个脑袋打量，而是抬头挺胸的像一阵风，亭亭立在对方视线内，大大方方的进去谈笑风生。