新业务员培训会
 
(自我介绍及开场白略)各位朋友，完美事业的伙伴们，大家好！今天我要和大家分享如何从事完美事业，对于新加入完美事业的朋友，还不知道如何开展工作，今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将成为一个模式，成为引导你们成功的一套方法。
一 、我们为什么要做直销？
1、能够缩短我们的奋斗历程:我们每个人都有梦想,都希望自己有笔钱去实现自己的梦想,做完美可以缩短我们为赚取这笔钱而奋斗的过程.通过一般途径奋斗您可能要经过几十年,而通过做完美您可能只需要二三年、三五年.

完美公司的一些经理,一个月的收入对有些人来说可能是个天文数字.在国内,以较高收入的人来计算,假如他一年里每个月存1000元,一年也只有12000元,而我们公司的钻石经理,每个月的收入大约是50000元左右,一年就是60万元,相当于前面那种人奋斗六十年的收入.我们要强调的一点就是:做完美不是不要奋斗,而是可以缩短我们的奋斗历程.

2、能够改变我们的一生:能够改变我们的一生主要表现在两方面.一方面是有形的财富.比如能够带家人出国旅行;能够使父母过上更好一点的生活;有一栋非常漂亮的房子等等.另一方面,也是最好的,即无形的财富.我们学到的都是最好的东西,我们学到了要去努力、要去帮助人,以及怎样去努力,怎样去帮助人 假如您学会了,真正学成功了,您将一生受用不尽.

二 、直销是如何帮助我们成功的
直销是利用复制与倍增的方法帮助我们成功的。举个例子说明:有AB两个老板,他们请您做同样的事情,也是同样做一个月的时间.但是他们支付工资的方式却不同.A老板每天给您支付的工资是一万元,而B老板给您支付的方式比较特别:第一天是一分,第二天是二分,第三天是四分,第四天是八分,是这么倍增下去,到第十天A老板给您的工资是十万元,而B老板给您的工资还不到十元,那您说选择为哪一个老板做事呢？ 聪明的人肯定会选择为B老板,为什么呢？ 因为B老板30天后给您的工资将是1000多万(约1073万多一点),而A老板只给您30万,这就是利用倍增的力量,倍增是将眼光放在将来,而不是放在眼前,做完美事业决不是一个人做的,而是靠不断复制,是靠倍增的力量.

三 、我们为什么选择完美公司
各位伙伴,选择公司是非常重要的,我们应该选择一家实力雄厚而且稳妥的公司,对吗？现在社会上有很多的公司,不按照国家的有关规定,甚至无牌经营、非法经营,以利诱的手段给广大的顾客造成很大的伤害,大家千万不要耳软,一时冲动,到时后悔莫及,我们公司以前也有一小部分人犯了这个错误听信谣言,离开公司,但辛辛苦苦建立的销售队伍已经散掉,完全没有收入.所以选择公司请慎重选择.

那么完美公司到底是一家什么样的公司呢？完美公司至今成立已经有____年,是由马来西亚完美资源有限公司投资设立,集科研、开发、生产、销售、服务于一体的中外合资企业,实力非常雄厚,截止____年投入资金已超过_____亿元人民币,公司的理念非常好,按照国家的政策“守法经营,永续经营,规模经营！”除依法纳税外,还奉行“取之社会,用之社会”的宗旨,至今在各种公益慈善活动中捐款已超过_____亿元；最可贵的是公司坚持三个不变：始终为消费者提供优质产品的理念不会改变！始终为完美业务员提供事业发展的理念也不会改变！坚持在中国投资长远发展的理念更不会改变！在产品方面,公司在中山总公司有占地______亩的现代化工厂,在江苏扬州更有占地______亩的现代化工厂，是中山总部的生产能力的______倍，不断开发以芦荟为主要原料的优质产品.产品功效显著、品种多样化、生活必需品、可重复消费的消耗品,总共有四大系列产品:分别是健康食品系列、个人护理品系列、家居日用品系列以及法国玛丽艳美容护肤品系列. 完美公司是全国第一家也是唯一一家在一年内通过四个国际认证的企业！

在制度方面:公司有一套公平合理、人性化、可行性极高的奖励计划,此计划已经帮助了许多人成功,也制造了许多百万富翁.

最难得的是公司的三位领导都是直销行业里的成功者,他们知道业务员的需要,面对的问题是什么,他们带给我们的是非常宝贵的经验,正如我们经常讲,要成功就要向成功者学习.

四 、建立积极的思想
各位伙伴，做直销最大的好处就是自由，因为自己是老板，自己喜欢做什么就做什么。不过这也是最危险的，因为您自己是老板，没人去管您，没人吩咐您做事，因此可以偷懒，大家千万注意，很多人失败就在这里。
有时候我们也很想成功，但往往一个消极的思想观念就会将我们的长久努力化为灰烬，所以建立一个积极乐观的心态非常重要。俗话说“塞翁失马，焉知祸福。”说明好的不一定就好，坏的不一定就坏，凡事不要太悲观，正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”！在我们做完美的过程中，我们会遇到很多困难，我们要事先做好准备，准备什么？首先就是过好冷水关。以下三种人会泼我们的冷水：
1、亲人：因为他们没有接触过完美，是外行人，但是他们并不是想害您，而是出于关心爱护您，怕您上当受骗；
2、失败者：做过别家公司的人，他们可能因为某种原因失败了，他们也不想您成功，因为您成功了，就证明他无能，所以最好您也跟他一样，大家都失败，这样他的心才舒服，这是人性，大家也要理解他，但不要被他们所影响；
3、同行：别的公司故意破坏完美公司，以便把您拉到他们公司去，这是非常不道德的。
五、 如何开展完美事业
(一)学
1、学的心态。首先要有空杯的思想。有两个杯，一个装满水，一个空的，如果有一杯美酒，只有空杯的能装进去。不管您是大学教授还是商人，在您的行业里，您是专家，但在完美里您必须从头学起。
2、学的方法。
A、做笔记和录音。不要说我没有这种习惯，因为不仅您要听明白，而且您要把您听的学的100%地教给您的合作伙伴，要保证讲得一模一样，所以必须做笔记和录音。
B、向业务指导老师及其他成功人士学习，要争取每会必到，每到必会。
C、公司的宣传资料。我们公司有公司简介、产品手册和完美天地及各种VCD录音带等等，这些对我们开展完美事业非常有帮助，必须在第一时间购买，这个动作很重要，不仅您能了解到公司的最新动态，而且您的合作伙伴及顾客也能了解到，这对于增强合作伙伴和顾客的信心很有帮助，您有多成功，很大程度上取决于您有没有这个动作。
D、其他媒体对直销和有关完美的报导，这些报导很有权威和说服力。
（二）做
1、四个S。
（1）、自我消费。在完美事业里面，我们要以诚待人，做个负责的商人，您用过觉得好的才介绍给别人，不好的，您不要介绍给您的顾客，所以自我消费很重要。
（2）、零售。在完美的过程中，我们不是去求人，而是去帮助别人，完美事业是分享的事业，要将好的东西与朋友分享，而且零售是我们业绩的来源。
（3）、介绍。完美事业是大众的事业，我们有责任和义务将这个事业介绍给更多的人认识和参与，方法是（1、列名单——邀约——产品、事业介绍；2、广结善缘，认识更多的朋友，拓展社交，补充名单）。（对列名单的重要性和方法加以详细说明）
（4）、服务和跟进。要服务您的合作伙伴和顾客，不能把产品卖出去就不管。
接下来，完美还有一个ABC法则，A是业务指导老师和一些能借用的工具（包括说明资料等），B是自己本人，C是顾客、新朋友。刚开始时，您要借助业务指导老师的力量帮助您沟通和说明，同时自己要不断的学习和成长，争取早日做A的角色。
2、做完美还要有一个老板的心态。
这个很重要，如果我现在在台上讲：各位老板，大家好！有什么感觉？也许您会问：我是老板吗？对，您就是一个老板，在完美事业里，您要付出，要投资好您的时间、精力和管理好您的财务，要付出您的努力，对吗？所以，我们是一个规范的合伙人。那么，什么才是老板的心态呢？
（1）、关心公司。这个事业，您要关心它，您所做的每一件事情都应该保护完美公司。我们在外面宣传公司、宣传和销售产品以及分享这个事业，一定要实事求是，保护公司的形象，而且在我们实际业务操作中，什么话应该讲，什么话不应该讲，哪些事应该做，哪些事不应做，要多与业务指导老师沟通，以求明确，这是负责任的表现，表明您对公司负责，对自己负责。
（2）具备解决问题的能力。在这个事业中，您可能会遇到一些困难，您可能会遇到一些困扰，当您遇到这些困难、困扰的时候，您会将这些困难、困扰交给谁，是公司还是业务指导老师？都不对。您首先要自己想办法解决，去克服，因为您自己是老板，对不对？而且您必须具备这个能力去解决它，那么要具备这个能力，我们要些什么准备呢？学习，又回到刚才讲的学习方面。
（3）接受拒绝的雅量。您要能接受拒绝，在座的各位，可能是第一次接触这个行业，我们需要和别人分享我们的事业，分享我们的产品，我们需要别人参加进来，共同分享这个事业。但是，我们会经常遭到拒绝，朋友们，当别人拒绝您的时候，您就“噢”的一声泄气，您是难以成功的。
（4）保持安全的产品和资料库存。今天我们从事完美事业，如果我们没有安全的产品库存，有顾客买产品的时候，您说您去公司取，然后您跑去公司专卖店取，再给顾客送去，也许您去了几次他都不在，而他要的产品又没有及时得到，可能因此耽误了顾客的疾病需要，顾客可能会认为您的服务不好而不要您的产品了，因此一定要为您的顾客提供方便快捷的优质服务。除了产品要保持安全库存外，我们的资料也要保持安全的库存，以便将来解决您的顾客和合作伙伴的需要。总之，安全的产品和资料库存对于您的业务工作有百利而无一害。
（三）教
最后讲到教，教要100%复制，就如成功的连锁业麦当劳一样，复制开分店，千万不要添油加醋，切记：只有简单，才能复制。
在完美事业里面，我们还要严格遵守三不准和三不谈。
三不准即：
1、不准改变全国统一价销售完美产品；
2、不准夸大产品功效，要遵守职业道德，诚心分享。
3、不准抢夺他人的销售队伍，即有人介绍过完美的朋友暂时不邀约，一个月后可以邀约。
三不谈即：
1、不谈政治，在销售队伍里不谈论涉及政治的话题；
2、不谈宗教，以免有人利用宗教达到不可告人的目的；
3、不谈是非。
除了三不准和三不谈外，我们还要遵守公司的五大原则和八点要求（天龙八部）。
五大原则即：
1、推崇业务指导老师，在销售队伍里面，不管何时何地您都要推崇您的业务指导老师，特别是在表扬大会上，您要说：“各位朋友，我有今天的成就，首先要感谢我的业务指导老师。”虽然您的业务指导老师不一定很行，也不一定给了您很大的帮助，但您要讲给别人和合作伙伴听，毕竟是他把这个好的机会介绍给您，而且您要做个好榜样，因为您推崇您的业务指导老师，您还有无数个合作伙伴，他们也会推崇您，尊重您，这就是复制。
2、消极不下传。不管您遇到什么困难什么问题，您不能把这些消极的消息告诉您的合作伙伴，也不要马上传给业务指导老师或公司，您首先要学会自己解决，最后解决不了时才请教业务指导老师或公司，当然如果是顾客或合作伙伴遇到的问题，则您必须尽快解决并使顾客得到满意的答复。积极的思想和消息一定要传开来，对销售队伍很有帮助。
3、钱财分明AA制。在从事完美过程中，我们会涉及到一些费用，如购货买资料等等。作为业务指导老师不要借钱给合作伙伴，作为朋友可以，但在直销里不好，公司这样规定是要帮助您而不是要害您，有时我们听完课后一起聊天或一起聚餐，那种场合我们也提倡AA制，很轻松，没有压力，大家也乐意，对吗？
4、不干扰私生活。大家在一起，本来就是朋友，很多时候我们要到别人家里开展工作或电话拜访，这时我们要注意处理好自己的角色，不能干扰业务指导老师和其他顾客的生活。
5、男女关系要分清。因为我们有缘所以能够一起共事，正常的人际关系是很好，但不能乱搞男女关系。接下来还有八点要求（天龙八部），很重要！即守时、守序、点头、微笑、鼓掌、回应、陪同和衣着。
六、建立信心。
对公司、对产品、对业务指导老师、对制度、对自己和合作伙伴都要有信心，当然信心来自于了解，所以您要多回公司，多用产品，经常与业务指导老师保持联络，经常跟合作伙伴在一起，这样信心自然会建立起来。
七、总结。
最后，我在这里总结一下：
1、直销是个复制的生意，好的方法就要不断地复制下去；
2、做直销必须有个信念：辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子。在过去的日子里，有很多朋友参与进来后，通过以上方法获得了很大的成功，实现了完美的人生。
最后我给大家分享一个故事，（火鸡学飞的故事）各位伙伴，不要再等了，马上去行动，马上去做，不要象学飞的火鸡一样，我想问大家，有没有信心？要不要成功？这是我们的承诺，那我们就以一首歌结束今天的课程，（选择某首歌）最后，衷心祝福大家早日成功，谢谢大家！