生意经：充500元，送2500，返2500，谈谈强势福利会不会亏？

生意巴巴

2018年12月8日

如果一个老板，经营传统行业的生意，沿用业界流传下来的经验策略，守着自己多年辛苦经营打下来的一片江山。当有一天，遇到像今天这样的竞争对手，如果没有更牛逼的应对策略，那还是早一天的弃械投降吧。因为，守一天，就是一天的运营成本。与其憋屈的被迫停止，还不如潇洒的退场。

就像当年，诺基亚倒下，卡巴斯基倒下，柯达倒下这些巨头纷纷都在没有准备的情况下，宣布退出。这就完全证明了，任何一家企业，在面对同类竞争的时候，若没有与时俱进的思维，留给自己的就是无法挽回的惨痛的代价！

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这跟船大船小没有任何关系，在我们身边，每天倒闭、新成立的公司不计其数！今天这家门店关门，明天就另有新的门面开业！你方唱罢我登场，本身就是在做不断的更新迭代。谁也阻止不了历史前进的车轮！

而免费模式，就是在这个时代背景下，巧夺天工，横空出世的一种系统的、实战的、落地的企业新型营销模式。

今天，来继续跟大家分享一个就连竞争对手都无法控制住自己想要成为你客户的一种模式：

充500元，得500元产品，送500礼品，抵500元消费，返500现金！

这个案例，如果不解释，你的竞争对手再做100年都无法理解！就像生活中一些物理现象、化学反应：水在0摄氏度的时候就会结成冰块；铁长期暴露在潮湿的空气中就会生锈。如果不懂原理，用尽一生，也没有办法去理解！知道背后的原理，就会很容易理解。

所以，透过现象看本质，再利用本质去制造现象。这才是最高境界，一味的模仿复制，永远只是别人的小跟班而已。

接下来今天的分享主题，充500：得500，送500，抵500，返500！到底如何做到？

具体做法如下：充500元会员卡或储值卡，有以下权益

1、得到一张内含500元现金的储值卡，卡可以在店内抵现金使用，没有任何消费门槛；

2、送价值500元的充值礼品：比如，送价值500元的王老吉；送价值698元的五粮液；送价值2980元的美年大健康体检卡；送价值2000元的啤酒500瓶等等；

3、送500元抵扣券；消费满多少，用抵扣券可以抵扣现金使用、再或者送周围其他商家抵扣券等；

4、返500元现金：这个点，就是所有参与充卡活动的会员客户，从下个月起，每月固定某一天，本人带着小票凭有效证件到店领取一部分现金。其目的就是回流，让消费者与商家有一个非常合理的高频来店理由。

这里再次重点的解释一下最后一条返500元现金

我们假设次月起，每月19号为本店的会员返现日。所有充卡会员当天，本人带着充卡小票并凭有效证件到店领取一部分现金，50元或100元。没有错，是现金！不玩任何套路，免费模式，用的极致效果就是不会有任何让客户觉得是套路的营销方式！

这里，领取现金需要满足两个条件：

a、必须固定时间领取，过期不延后，作废处理；原本就是纯现金返还，大家肯定接受。

b、凭充卡小票，而且必须是本人，这点就是在保障会员的自身权益，不能代领。

在这个点上，就是一个很大的坎，很多人不能一下子理解，把现金返回去，那还挣啥钱啊！

但，拥有免费模式思维的老板，看见的可是大把的现金收益回来！之所以，让其每月进店领取现金，其目的就是锁定目标客户群体再次进店消费。返现日同时也是会员日，店内再次作每月一次的常规活动营销。总之，会让回来领取现金的客户觉得领取现金绝对亏！继续消费才觉得超级划算！这一点，对于很多行业都很实用！服装、耗材、生活家居用品等等比较高频消费的行业都可以运用。

当然，如果客户选择直接领取现金，必须要返还其现金的！但后面还有很多次进店机会，总有几次再次消费，而再消费，50元、100元现金肯定是不够的！

所以，生意生意，有意才可以生财。有时候，在见多了传统买卖形式的消费者，宁愿参与一下这些好玩的商业模式，也是一个参与感的满足。

很多老板，其实很苦，一直在给房东跟员工打工！也很难说出自己的商业模式，无非就是赚取商品的差价，又或者是在创造一点点的商品流通、技术、专利等价值空间，其实还是在做产品本身的差价而已。

在当今这个资源极其丰富、信息又极其对称透明的市场环境里面，想要再次回到过去几十年的人口红利，蓝海市场，可能性几乎为零。所以，唯一的出路就是借东风，借商业模式的东风，让自己在原本就占比很小的竞争环境里脱颖而出！这才是一个成就霸业蓝图的企业家应该要去做的！没有一点商业思维，拿什么去竞争？价格吗？员工的士气？

有人说：我在等风来，风来了我就可以飞的更高，飞的更远！我想说的是，这里风不重要，重要的是你！风口机会到处都有，原地等待也只是看别人飞起来的壮丽风景而已！