01
运营技巧
桂花湖景区整体投资6000万，园区主要总占地面积约500亩，水域面积约100亩，离眉山市主城区约6公里，园区内有可观赏的花卉，上百种珍稀鸟类，此外还有拓展训练、垂钓、餐饮、娱乐、住宿等各种休闲娱乐项目，是一个农业生产与休闲观光相融合的典型项目，单日峰值接待5万人，大人门票30，小孩20元，所有的项目都随便玩。
其中游乐项目收入占25%，门票占60%，餐饮住宿占15%。由此可见门票收入占整个收入的大头。
游乐区项目和运营，哪些是赔钱的项目，哪些是赚钱的项目，靠运营数据来说话。
园区为了分流，不同区域的设施都不一样，有动力和无动力项目都有，游玩的路线也不同，自营和联营结合。
园区运营最关键的一点就是让客户留下来，桂花湖周边最大能覆盖100万人口，来园区的本地客户就占75%，如果不想办法留下客人或让他再来，就没法保证项目持续的投资与运营了。这里每年的新增项目都是用赚的利润投资的，这并不是所有的园区都能做到。
小探马建议庄主们，如果在你选择项目的时候，最好选择在你周边做的好的农场或景区看，一定要在旺季的时去，看看什么类型的项目孩子们爱玩，如果人家的农场有可复制的项目，你就复制，这样可以避免你在情怀上的投资，一些简单不过时的项目，能自己做的就自己做，能省则省。正所谓，项目的选择靠经验，项目的存活周期靠运营！
02
运营经验
做农场的庄主都知道，最大的一块成本就是员工和维护成本。桂花湖景区是集餐饮、会议、住宿为一体的现代休闲观光园，所以景区有一大部分客户群都是培训和开会的团体，所以干净和廉价是客户的核心需求，为了节省人工，住宿区50间房就安排2个人负责，上班是24小时轮班倒，也就是说当班的时间一个人管50间房。
忙不过来的时候，让其他员工帮忙，当然不是白帮了，5元一间。这对经营者来说，就是用利益机制带动员工的积极性，还可以很好的利用员工的闲散时段。在运营上他们采取了有效的激励机制。
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联营合作
对于景区型、门票型来说，联营大部分都是合作方提供设施、服务，场地方负责收费，因为自己运营未必能达到效果，必定咱自己的员工服务不会那么专业。
对于经营好的项目，入园人次有保证的情况下，如果只是单纯的收对方场地租金是不划算的。
例如，桂花湖合作的灯光展，第一年合作模式，园区占10%，厂家占90%，第二年合作，五五分层，这就说明了流量的重要性。像他们的鸟巢和一些水上游乐项目都是联营的。
小探马说
建设园区要从客户的视角去选择产品，从运营推导规划建设，通过运营数据调整园区的经营指标和锁定重点客群。
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