电信诈骗与信号博奕

郑文生刻

　　“恭喜你获得《中国好声音》幸运观众大奖。”类似的手机诈骗短信让我们不胜其扰。这种简单的伎俩怎么骗得了人？这些骗子也太笨了吧？我们或许会产生一种智商上的优越感。

　　然而还是有人被骗，这些人属于“易受骗者”。真正令骗子们感兴趣的问题是，如何有效甄别出哪些人是易受骗者，从而便于行骗。若不加甄别，碰到那些不容易骗甚至还很聪明的人，则骗子们对这些人行骗就是枉费心机。若招来反戈一击，骗子们自己难以全身而退，完全得不偿失。

　　很少有人会承认自己容易被骗，因此，在甄别易受骗者时，行为比语言更靠谱。那么，什么样的行为表明某些人属于易受骗者呢？答案很简单，就是那些相信“天上会掉馅饼”，从而欣喜若狂回复诈骗短信的行为。

　　从经济学上看，电信诈骗属于信号博弈。在这里，行骗对象具有易受骗与不易受骗两种类型，但他们会隐瞒，至少不会主动透露自己究竟属于哪一种类型。行骗者仅可以基于正态分布法则判断，易受骗者大约占总人口数的百分比。重要的是，行骗者能够设计出一份行为清单让行骗对象作出选择，而选择结果作为一个信号，可以修正行骗者的先验判断，准确揭示行骗对象所属的类型。这样，易受骗者就从人群中分离出来，从而形成信号博弈中的分离均衡。若易受骗与不易受骗的人还是混在一起，无法甄别，则属于混同均衡。

　　得逞的电信诈骗，就是骗子们如何让混同均衡变成分离均衡的故事。从理论上分析起来似乎颇复杂，但在现实中，骗子们通过一些低劣的骗术，就解决了问题。因此，骗子们并不笨，相反，属于聪明人。他们利用一些简单的方法，高效地筛选出易受骗者。

　　一个问题是，虽然漏洞百出的骗术是甄别易受骗者的有效工具，但易受骗者毕竟很少，骗子们能有什么收获呢？事实上，电信诈骗案件层出不穷，就表明骗子们的收益一定可观。分析起来，原因有二：第一，即使易受骗者在总人口中仅占很少的比例，但由于人口基数大，易受骗者的绝对规模并不小。第二，信息技术进步大幅降低了行骗成本。据调查，花几百元就可以在电子市场上买到一个大功率的短信群发器。技术进步是生产力，而讽刺的是，诈骗者居然也成了受益者，这要算是关于“非预期后果法则”的案例了。

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