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发财赚钱必备能力和要素

自身因素

(1)创业者精力集中—创业公司的繁荣发展都离不开创业的激情和集中创业的精力。创业百分百专心,才能取得成功,创业者不能三心二意不然注定失败。

(2)创业者意见相冲突—创始人和投资人是很好的合作搭档,但他们往往会现意见不合的局面,一定要保证内部安定。

(3)创业是个信仰,创业者也是信仰的领导者,要言而无信尊守许诺。

团队因素

(1)要管理全局的人,创始人是决定者,能有效的指挥全局。

(2)员工利益。要保障员工的利益,让每位员工都能把公司当成自已的事业来做,这样企业才能做大做强(3)团队能力培养—企业赚钱是靠员工来实现的,企业要不断的成长员工也要一起成长。

外部因素

(1)资金链—投资者投资或者支持。

(2)要关注企业长期的生存发展而不能只顾眼前,要有战略眼光。

(3)重视客户利益,重视合作伙伴的利益—客户的口碑是最宝贵的业务宣传。

1、“加法”谁都会,你会做“减法”吗?

许多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越复杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就可以讲清楚,好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误,比如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我要求像淘宝app一样,功能齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。

实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把80%的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的成本试错,就能快速发展。与我们同期出现的“微店”,虽然只做工具,只解决商户在微信里开店和支付的问题,却突然成了各大应用商店里的热门应用,2015年获腾讯投资,估值数十亿,这就是“减法”的力量,而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”,在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。所以,你会做“减法”吗?

2、既然要试错,可什么时候该坚持,什么时候该放弃?

想和做之间有一道巨大的鸿沟,因为看似自洽的逻辑,常常基于许多假设,这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发交易也很难完全在线上完成,因此始终无法以成功案例形成示范效应。我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段,却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。

原有的产品已错过时间窗口,探讨新的转型方向始终难以达成共识,甚至选择做外包项目来维持团队生存,最后还是决定解散团队。回过头来复盘,我的体会是,集中资源在核心需求点上,迅速投放市场验证,如果你的想法是对的且你的执行力够强,那么短期内用户会快速成长且留存率很高,你就应该坚持下去,耐心等待市场爆发的那一天。

3、你知道开门最重要的是哪几件事?

持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?许多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就可以创业了,其实远远不够。

我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品。战略永远比战术重要,想错了就无法做对;产品的简单易用比任何宣传都更有说服力,没有好产品,好想法无以附体;社交网络为我们提供了一个相对公平的战场,每一篇10w+都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。你的团队既会“想”,又会“做”,还会“说”吗?

4、墨菲定律无处不在,你所担心的就会发生,如何自救?

一旦开始了创业之旅,你就像“超级玛丽”一样,开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的。“墨菲定律”说的是,你所担心的就必然会发生,唯一的自救方式是做好充分准备,要想成功就必须有准备而要有自信。只有自信自己能开创一翻新天地,才会有动力投入大精力做事情,才能成功开创属于自己的事业。

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