《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记

看本文前，先思考：

1. 我的营销心得有哪些？有哪些感悟？

2. 如何搭建自己的营销体系？

3. 如何有效看书？如何消化内容并且能应用与实践？

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史玉柱自述：我的营销心得

结合自己的职场经历总结营销心得方面的书不多，史玉柱这本《史玉柱自述：我的营销心得》实在是难得，本书用非常简单的文字阐述如何做营销，如何做企业管理，非常深刻，适合主管及以上层次人员阅读。下文是我看完之后的一些笔记，主要是市场营销和企业管理两部分：

第一部分：市场营销

（一）基础是好产品，核心是消费者

1.人人都要了解消费者：用户画像、特性习惯分析；

2.关键是弄清卖给谁：谁是你的主要客户？在哪？

产品是好营销的前提

（二）关于市场开发

A：集中优势兵力，逐一攻破；

B：产品大规模投放前，要选择消费能力强，成本低的市场试销；

（三）关于营销4P

1.产品的三关原则与口碑

a.产品关：只说产品的一个好处。

b.策划关：重视软文的魅力、策划师企业最大成本环节；

c.团队和管理关：没有好团队，搞不出好产品；

d.口碑传播，关键是产品要好，然后才有传播和口碑。

2.渠道

海陆空：注重系统化、立体化市场作战方案

3.定价

第一步是调查，第二步是分析，第三步结合消费者和产品

4.促销

双刃剑，尽量不促销降价；如果你是落后者或挑战者，价格战是最好的战略，但一定要把对手打疼。

市场营销模型

（四）市场竞争

1.市场充分竞争阶段，是市场拉动研发；

2.市场和竞争都要从消费者的需求出发；

3.市场竞争归根结底是人才竞争：找人、培养人、用好人；

4.产品周期可以通过努力解决；

（五）广告

1.时间

（1）广告是持续性投资；

（2）广告，要不停的重复，广告语一定要通俗易懂；

2.内容

（1）广告规定消费方式，送礼=脑白金；

（2）最好的广告就是推销产品；

3.执行

（1）营销驱动型企业需要重点抓广告、推广等；

（2）广告，需要最了解产品的人做；

（3）好广告，是改出来的，最好的策划是消费者

第二部分：企业管理

企业管理主要分企业家管理、企业家自身管理、企业本身管理三大部分。

企业家自身管理

企业本身

创业管理