一、孩子为什么要上辅导班:
二、辅导班现状分析:
同竞争对手相比，就会具有明显的优势，小胡一直反复强调这样的一个观念性的问题:不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题，比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等。
第一步、设计包装引流产品
以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生!设计的引流产品媒介分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等。这里大家可能要问了，招生不发宣传单页吗?我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。
这里小胡给大家讲下原因和思路: 大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO,第一页 是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本， 是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度！
结果：如此做法辅导班的口碑一直非常好， 加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在1个月的时间垄断了附近的辅导班！
辅导班很快在当地有了影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资， 相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入， 正好可以填补招聘大学生兼职的费用!
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