探讨 ｜ 定制产品定价倍率到底该是多少？

定制行业貌似开始进入“拼价格”时代。那么，合理的定价策略（倍率）到底该是多少呢？

传统品牌服装出厂后，进入流通渠道，最后进入商超或专卖店。一般来说，大众品牌售价是出厂价的4到5倍，超市货大约2到3倍，精品名牌还会更高，达到10倍也不是没可能。以上的倍数就是倍率。

倍率就是服装的零售价同该服装制作成本的比率，用成本去乘指定的倍率，就可以得到零售价。

不同公司有不同的倍率。大致就是服装成本 X 倍率 = 零售价。

那么，各位定制店老板，你们的倍率是多少？

为了简单说明问题，我们来算一下，以VBC为例。

一套西服，110支纱的VBC面料成本为900元左右（内陆含税价），香港渠道价格为760元左右（香港不含税）。国内机器半毛衬加工费成本好一些的一般在900~1000元。考虑到快递费、包装成本，出厂成本按1800元算就好了。

这套西服定价多少呢？不同倍率下价格大致如下所示：

据内参君的了解，目前市场上，定价按照以上倍率的不同品牌都有。

那么，决定不同倍率的因素会是哪些呢？

品牌

一些知名品牌多年苦心经营，前期投入很多费用打广告、请代言人、做活动等等，自然需要有溢价。此外一些新的品牌，为了建立自己的高端形象，也会把价格定得高一些。

选址

选在写字楼里租金较低，倍率可以低一些。选在临街店面的旺铺，倍率自然也要高一些。年轻消费者尤其是大城市的消费者比较理性，很多习惯去写字楼或者居民楼里的定制店购买。

前端销售费用

导购和量体师的佣金比例，也是一个影响倍率的因素。

后台运营成本

设计人员、营销团队、财务人员等的费用，也要考虑进来。

库存

虽然定制的优势是“零库存”。但是为了降低采购成本和提高效率，总有一些店会采购一些现货面料放在店里，虽然总体金额比例较小，但是如果没有全部卖掉，也会是一块成本。

资金成本

资金成本包含两块：一个是融资成本，为了获得营运资金而产生的成本。另外经常被忽视的一块是机会成本。对于商业决策而言，机会成本就是如果这笔钱你不做生意，放在其他的无风险渠道可以得到的收益。比如存银行，或者低风险的理财成本。

税负

任何企业都有给国家和所在地区缴税的义务。

由于倍率牵涉到这么多因素，可以说：不管在任何倍率下，从长期看，最后的售价其实都是合理的。

因为你的成本结构决定了你最后的售价。定制行业没有门槛，资源流动是完全市场行为。如果某种模式（也就是某种成本结构下）有超额利润，那么必然有新的竞争对手进入，把利润摊薄。

对于低价销售定制服装的看法

内参君认为：中国未来的个人消费品时代，应该走质价比路线，而不是低价路线。

对于定制行业而言，一件衣服从工厂出来，到最后穿到消费者身上，实际会有多个环节。有些成本是可以省掉的，比如高额房租。有些费用是可以通过扩大销量来摊薄的，比如所有的运营费用。

但如果定价过低，会对总体运营的水平要求极高。一个不慎，就会走入“偷工减料”的路子，那实际是变相地提高倍率。