很多销售人员一生都在做着最普通的工作，而很多优秀的销售人员却可以轻松通过销售改变自己，深挖背后的原因，我们总结了以下成功的销售经验，希望可以帮到每一个正在销售道路上徘徊的人。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记'马上回电'；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】
美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
如何做好跟踪与互动呢?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1.你是谁？
2.你是做什么的？
3.你所做的产品对我有什么好处？
4.你用什么事实来证明？
5.你的价格是多少？--------客户买的是承诺而不是价格
6.我为什么要跟你购买？--------产品好 效果好
7.我为什么现在跟你够没？--------------信任 相信
这是我将很多营销大师的销售经验整理并整合到一起，提供给大家！
我是老杨，一个十年专注营销的人！只做有价值的内容，只分享十年营销干货！
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