文/程兆民
心理学，在生活和工作中，被很多人学习和运用，除了在人际关系中以外，更试图指导自己的投资和人生。
巴菲特的合伙人，查理.芒格，也在《穷查理宝典》中，提出了人类误判心理学，认为这是自己从实践中总结的学问。
如果回到100多年前，上个世纪初，让查理·芒格去见一见俄罗斯生理学家巴甫洛夫，巴甫洛夫可能很不屑一顾地问：什么是心理学？高级动物那有什么心理？
伊万·彼德洛维奇·巴甫洛夫（1849年9月26日-1936年2月27日）
每次阅读巴甫洛夫的著作，对我来说，都是一次震撼：一切只是反射而已，生理学才是科学，心理学，在巴甫洛夫这里不受待见。当你用心理学指导投资和人生时，是不是只是把心理学当成一剂安慰剂？是巴甫洛夫对了还是我们对了？
很多人都养过狗，也喜欢狗，而对狗感情最深的人，是俄罗斯生理学家巴甫洛夫。
他一生与狗相伴，通过实验，研究动物高级神经活动，用反射一词给动物复杂的神经现象命名，并提出了条件反射学说。读懂巴甫洛夫的著作，彷佛就是一座灯塔，让你从迷途中抬起头来，找到一条科学精神的大道。
巴甫洛夫这样写道：需要承认有两种反射存在，有一组反射-从出生时起就具备—是纯粹传导的反射；但是另一组—持续不断地在个体生活中形成，并且像第一组一样地有规律—是建立在神经系统的另一特质的基础之上的，就是，建立在它的造成联系的能力之上的。第一种反射可以称为先天的，另一种称为获得的；第一种是种族的，第二种是个体的。生来的，种族的，固定的，刻板式的一种，我们把它称作无条件的；另一种，因为它依赖着大批的条件，并且经常依随着许多情况而发生起伏变化，我们叫它是条件的。
简单地说，先天的反射与大脑中枢神经系统的低级部分有关，条件反射与大脑中枢神经系统的高级部分有关。动物的神经系统，是一套分析器，在接受外界刺激信号时，通过条件反射原理做出反应，这是一个生理学范畴。这个分析器，一是与外界形成联系，二是对刺激进行分析应对。这是一个纯粹的生理过程。
动物机体包括我们自己，可以看作是一个系统，与自然的环境达到一种持续的平衡。高级动物，在大脑神经系统的帮助下，对外界加之于它的刺激做出反应，这个过程，是以反射的方式来实现的。食物本能，防御本能，性欲本能，这是最简单的非条件反射。因为环境是变化的，动物机体还通过条件反射，来维持机体暂时的平衡。
巴甫洛夫写道：在动物界和人类，暂时神经联系是一种普遍的生理现象。同时它同样也是一种心理现象，心理学家把它称为联想，不管它是各种动作或者印象的联系也好，是字母、词汇、思想的联系也好。有什么理由，要在生理学家所谓的暂时联系和心理学家所谓联想之间，划出任何一条界限呢？
条件反射对高级动物神经系统产生的作用，简单来说就是兴奋过程和抑制作用两种，这两种作用主导着动物大脑两半球的工作，这两种作用有时互相交织，有时还互相转化，比如对外界刺激兴奋主导的时候，动物会对外界做出反应。而在大脑皮层受到强抑制的时候，动物会进入睡眠状态。
一切只是反射而已，你的心理，别人无法揣测，只是你对外部世界刺激的反射而已。是不是太冷酷？学习条件反射，认清条件反射，可以让你更好地认清自己，认识眼前这个世界。从主观走向客观，跨过精神与生理的鸿沟，这是一条科学精神之路。
运用巴甫洛夫的条件反射学说，可以研究一个人的气质。巴甫洛夫根据兴奋与抑制这两个基本神经过程的强弱程度、均衡性和灵活性，将人的神经类型分为四种：兴奋型；活泼型；安静型和抑制型，
兴奋型攻击性强，易兴奋，不受约束，不可抑制。
活泼型活泼好动，反应灵活，好交际。
安静型安静，坚定，迟缓，有节制，不好交际。
抑制型胆小畏缩，消极防御。
由此可见，人的气质也是生理学范畴。
在一定的时间内，一定的环境下，在单调重复的环境下，大脑两半球的兴奋与抑制作用，会越来越固定且自动化。大脑神经系统会出现一种定型，带有惰性，难以改变，以致于很难被新环境或者新刺激所克服。在一个环境下养成了习惯了的人们，是不是都是这种行为模式？
以前在分析证券市场人们的行为时，我简单地用人性这个词去概括，现在我发现我错了，漏了一个中间环节，这个中间过程就是条件反射。股票价格，成为了一个外界刺激，当价格上涨时，刺激人们的大脑兴奋，并做出反应买进。当股票价格下跌时，抑制了人们大脑的兴奋，人们做出不动甚至抛出股票的行为，人性的表现，是一个又一个的条件反射过程。各种各样的消息，也是来自外界的条件刺激，只是强弱不同，至于你因为股票价格上涨愉悦，下跌痛苦，这也是一种生理反应。真正决定一家公司股票价格的，短期是人们的条件反射反应，长期是这家公司的内在价值，也就是巴菲特说的，股票市场短期是投票器，长期是称重机。而短期来说，一切依赖于人们对市场各种信息刺激以及股票价格刺激的条件反射。只是这些条件反射太复杂了，还无法用科学方法每一步骤都度量。
巴甫洛夫不待见心理学，你可能不服气，读一读他关于条件发射的演讲集，你也许会转变观念，思考下为什么巴甫洛夫具有这样的远见卓识。自第一次读到条件反射这个词，二十多年之后，我才对条件反射学说予以重视，看来我还是认知的太晚了。
说真的，我愿意做巴甫洛夫的看门狗，为他的条件反射学说鼓与呼。
现在各种各样的群，在学所谓的知识，还有那么多热闹的直播课程，给你提供了很多观念，也许只不过是条件反射而已，结果让你越学越糊涂，倒不如读读巴甫洛夫的条件发射，会让你清醒些。
一旦你用条件反射这个思维模型来认知社会和人，很多糊涂的，云里雾里的观点，再也不会把你糊弄住，你眼前纷繁杂乱的世界，会逐渐清晰起来。
巴甫洛夫说，只有最新的科学，关于人类本性本身的精确科学，以及借助于万能的科学方法对它最可靠的探讨，才能把人类从他现在的黑暗中拯救出来，并且把当代的人与人之间的关系上的耻辱洗涤干净。自条件反射学说问世一百年来，关于人性本身的科学，似乎已被人们遗忘，更谈不上拯救了我们了。
参考书籍：《条件反射：动物高级神经活动》 巴甫洛夫著
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