No.6:背景:逛了好几天了,你想带你的朋友(或亲戚)到别人家里“坐坐”,就是想让别人帮你朋友(或亲戚)“分析形式”……
朋友(或亲戚)问:我不想到别人家里坐,你直接告诉我就行了。
这时候你会如何作答呢?
答案:1.如果我直接告诉你的话,在家里或者电话里就说了,还用你来这里吗?如果我和你说会直接影响你的思维。
2.我可以直接告诉你,但会影响你的分析能力,如果一个陌生人给你分析,你是不是不会相信他,这样你才会判断真与假。
3.凭我们的关系,我知道你相信我,但我现在不需要你相信我,也不要你去相信别人,我只是传递一个信息给你而已,需要的是你冷静的去分析一件事情的真与假。
(不得不说这个B装的100分)
对于有些新人实在不想去了解了,你该怎么做?
答:你应该带他出去再逛一下环境,散一下心,补充一下环境,去书店看看政策书,等新人情绪缓解以后,再继续进入工作,不能强迫,要懂得灵活变通。
No.7:背景:每天走街串巷,东家坐坐西家坐坐后,你的朋友(或亲戚)看出来你没在做什么生意了……
朋友(或亲戚)问:你为什么要骗我,你不是说你在做***生意吗?
这时候你会如何作答呢?
答案:1.我在做什么生意并不重要,重要的是你要弄清楚我是不是在骗你,你很快就知道了。
(目的就是能多拖你一天是一天,有时间就不怕骗不到你。)
2.我为什么要骗你?你有什么好给我骗?我骗你什么?我骗你的人、还是骗你的财……你用心去了解,你就清楚是为了什么,不要那么快下定论。
(一连串的反问足以问蒙圈你,要是再加上“狗咬吕洞宾,不识好人心”的失望之情,分分钟摧垮你的心理防线。)
No.8:背景:你的朋友(或亲戚)耐心被“洗脑”了好几天,越来越迷糊的状态下,有想投资的意愿了……
1.朋友(或亲戚)说:你们这个项目要投资多少钱,你直接告诉我怎样做就行了,不要带我再去了解了。
2.朋友(或亲戚)说:你现在不告诉我投资多少钱,我就不去了解了。
(切记不能直接回答新人的问题,要懂得引导新人了解下去。)
第一个答案:1.现在关键的不是投资多少钱的问题,而是这件事到底值不值得去投资。
2.现在并不是投资多少钱的问题,而且你根本还不知道这个项目是不是国家行为,是不是合法。这样的情况下,你敢投资吗?
3.现在你知道投资多少钱也没用,你妹了解清楚,就是拿多少钱来也没有用,想知道就花点时间和耐心,饭也要一口一口吃,跟着我很快就知道了。
(总之就是务必要等到新人彻底了解,彻底地相信这个项目的时候才能让他加入,因为很多人都会在模棱两可的状态下,因为各种理由拒绝你。所以不可以给新人拒绝的机会)
第二个答案:1.不去就不去,反正你也不是真心想知道,就算我告诉你投资多少钱又有什么用?你知道怎样去操作吗?想知道就要有耐心。
2.你不去损失的是你,呵呵……你是个聪明人,好机会我相信你不会错过的。
No.9:背景:你的朋友(或亲戚)可能在某个环节发现了行业漏洞,并且坚信你做的是传销……
朋友(或亲戚)说:不用再带我去了解了,这个东西就是传销。
这时候你会如何作答呢?
答案:1.是吗?真没想到你现在的看法和我当时一样(同化)编自己的故事,让他自己有平衡点(同化、同理,站在他的角度去思考)。
2.你有这种想法是正常的,我相信这几十万人,包括我也有过这种想法。如果真的是传销,国家会提供国有银行和电信给我们做传销吗?
3.(这个回答仅对于,对你有信任度的人,有责任感的人有效)你才了解那么一点就说它是传销,等你了解完了再下结论也不迟,如果是传销,我们就把钱拿回去,我也跟你回去。
No.10:背景:你的朋友(或亲戚)了解行业好几天了,但出于种种原因还是不想做,说白了就是没彻底激发他的“贪”念。就不想做了……
1. 朋友(或亲戚)说:这个东西是赚钱,你做就行了。
2.朋友(或亲戚)说:钱是可以赚到,但是这个行业不是人人都适合做的,我没有这个能力。
这时候你会如何作答呢?怎样挽留呢?
第一个答案:1.***(称呼)你说这种话就不地道了,我知道你认为这个东西就是传销,是骗下面人的钱,那么更要看清楚了,可不要侮辱我的人格。
(此处必须理直气壮)
2.首先不能跟他辩论,要把他心里的话套出来,套出来后就可以直接“踩他”。
3.你这样说不如直接说我在做传销,如果真是好赚钱,你还不做,难道你和钱有仇啊?现在我不是要你做,也别想着自己做,是要你看清楚这笔钱合不合法再去讨论。
(委屈之余再带点生气,只要对方对你还有点感情,就不至于再攻击你了)
4.赚钱又合法的生意,你会不会不做,你有这样的想法,是因为你觉得不合法,走吧,了解清楚你再做决定。
(说到你心坎里,却又强行继续带你了解)
5.先笑一笑,轻松一下谈话气氛,再反问他。
这东西是赚钱,那么请问这钱是怎么赚的?钱是哪里来的?我赚的是否心安理得?相信你回答的不是真心话,走,出去玩玩,再去了解透彻些。
第二个答案:1.我不相信一个人看到有钱赚的生意不做,你不日直接说这个行业不合法,你再找借口难道我不知道吗?以你的能力再多看两天,我相信你的看法和现在肯定不一样。
2.如果你考察完七天你就知道了,国家放在这里的政策是面对大众,而不是面对个人,这是一个扶贫政策。
3.这里能力比你差的人很多,为什么别人可以你就不行呢?有没有能力,要用心去做才能有答案。
联系客服