今天给大家介绍超厉害的营销话术，让你快速提升自己的销售能力，让业绩倍增，甚至瞬间改变客户的想法，实现瞬间成交！
1.设身处地，体察客户内在需求
必须 100% 站在客户的角度、走进他的世界、深入了解洞察客户的内心对话、内在需求。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！例如：老板的内在需求是＂利润＂；员工的内在需求是＂收入＂⋯⋯
找到对方内在需求的四个步骤：
1）走出你自己的世界！
2）走进客户的内心世界！
3）将客户带到他世界的边缘！
4）将他带进你自己的世界！
总结出客户的20个痛点，相应提供20个解决方案，牢记于心，多多运用。
2.让客户主动找你！
一定要有这样的态度或是觉悟：你身边的任何一个人说的任何一句话 100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
3.永远不卖承诺，只卖结果！！
你的产品越接近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，而是他所想要的结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品本身！
描述结果的关键点：
1） 让客户最轻松达到结果！
2） 让客户最快速达到结果！
3） 让客户最安全达到结果！
4.营销的对象本质不是产品而是人性！
我们营销的其实不是产品本身，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
基于以下三大人性特点，我们要：
1）给客户身份感！
人最大的不满是对自己身份的不满！ 每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份感、给客户身份感！！
例如：世界500强公司平均有 500 到 5000 个副总裁！飞机最危险的位置其实是头等航，但是为何有人愿意花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有普通员工，都是有身份的人！给客户他想要的身份感！他会不由自主的愿意接受你和你的产品！
2）激发客户的渴望！
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
3）挑起客户的好奇心！
瞬间启动对方好奇心的秘方：销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
5.给他们购买的理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！必须要找到让业绩好的理由！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！
让企业基业长青，永不倒闭的秘决：
1）找到让企业做大、做强、做久的 7 大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！
2）帮助每一个员工找到达成他收入目标的 7 个理由！！
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
3）帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！
例如：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！
6.营销就是打破对方的心理平衡！给他安全感！
在你的领域，客户是没有能力知道自己确切想要的是什么！他只知道肤浅的，表面的需求！所以要走进客户的心里，帮他认识问题，分析问题，找到本质需求！
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！
客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
1）给他一次梦想成真的体验！
2）给他意料之外的惊喜！
3）用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！
7.客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！
客户见证要素：
1）名人见证；
2）见证结果，不要见证过程；
3）购买理由；
4）数字化见证；
5）不卖产品只卖方案！
方案要无懈可击！要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔。
8.故事营销，文化营销
社会在不断的发展，营销方式也在相应的变化。在物质短缺的年代，用产品营销就够了，产品丰富了，同类产品多了，就要拼服务，比如海底捞就是把服务做到比较极致的餐饮公司，从而在餐饮的巨大红海里杀出一条路来。
而发展到目前我们所处的这个阶段，每一个公司为了生存下来，都有服务意识。那么服务就不稀缺了。现在就是拼这个公司的价值观，这个公司会不会做文化，会不会讲故事。于是，新一代赚钱模式应运而生，就是卖文化，卖故事。比如，搞短视频营销的“陈翔六点半”，和卖知识卖内容的“逻辑思维”。这是这个时代的趋势，是新一代创业公司的方向。
9.营销的本质是卖自己！
真诚的对待客户，和客户建立朋友关系，让客户感觉你是个可靠的人，可以给他们带来很大价值很大帮助的人，他信任你才会购买你的产品和服务。现在靠欺骗忽悠做生意的人太多了，大家都被骗怕了，真诚对人，诚信买卖，客户不找你找谁呢？
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