大众目前对于保险的认知基本上还处于刀耕火种的阶段。
所有的注意力都放在这个产品好不好，那个产品好不好，从来都没有考虑过自己需要什么。
对于理赔的认知也仅限于我要买大公司的保险，大公司理赔服务好，然后到处打听将要买的这家公司的理赔好不好，从来没有认真看过保险条款，也完全忽略健康告知，仿佛公司名称就能代表是否能赔到钱。
没有人告诉大众，到底保险怎么买才能既挑到好产品又能保证理赔。
也没有人能告诉大众，因为从业人员真的没有几个人懂。
整个市场变成了一个产品导向，业绩导向的循环，大家都犯了搞不清重点的错误
保险公司当然乐见其成，反正理赔的事遥遥无期，让下一任接班人搞定吧，我的事就是尽最大可能卖出更多的保险，镇压已经发生的理赔纠纷，给上一任老板擦屁股，至于风险，跟我有什么关系～
这种价值观的引导下，整体从业人员都会被培训成销售机器，怎么方便卖怎么来，怎么快怎么来，风险？？呵呵
又不是明天就出事，忽悠一个算一个，囧～
“买保险不用看细节，看公司就好啦”
萌主解读：产品没有竞争力，只能拿公司来说事。
“我们卖出去这么多保险，产品能不好吗？”
萌主解读：伪逻辑，在中国卖的多不等于产品好，只能说明销售员多。
“**公司被查封，保监会接管了，我们公司利润多，永远不会倒闭”
萌主解读：所有的人寿保险公司都不会倒闭，利润多，绝大多数都是因为定价太高，从你身上赚的，反正大部分人也不懂怎么去核实监管信息，随便编一条就骗了你。
“没住过院就是健康啦”
萌主解读：培训老师自己编的，然后教给销售员的，销售员深信不疑，因为大家都不觉得小毛病是有病，完美迎合了大众心理。
“这个病别说了，两年以后保险公司就必须赔钱”
萌主解读：保险法说这一条的前提是客户没有故意隐瞒疾病，也只说两年以后保持有效，可没说确定100%赔付。
“前一段时间，那个警察乙肝，没告知后来得肝癌都赔了”
萌主解读：这事儿都闹成这样了，我大人保在舆论的压力下妥协了，就当做广告了，纯粹是通融赔付，你有本事，到你的时候也闹到全国人人都知道？
这些都是套路啊！！！
➣1.买保险是为了什么？
出事的时候有足够的经济补偿，日常缴费不给家庭造成过大的负担。
➣2.足够的经济补偿到底是多少？
医疗险够看病，尤其是大病，
重疾险要等于年收入的2-3倍加贬值预期；
定期寿险等于年收入10倍；
终身寿险等于你想要留给孩子的钱；
意外险在价格合理的情况下多一点更好；
理财能有长期保证利率以应对未来的低利率时代
➣3.交费不给家庭造成过大负担是什么意思？
量力而为，纯保障产品保费不超过年收入10%，理财及养老可以是储蓄的三分之一到一半（中低产阶级，土豪除外），两全，分红，万能这种都不是纯保障，算理财
➣4.合理保费买不到满意的保额怎么办？
一定是你太过贪心了。又想要高保额，又想要返还，又想要保一辈子，你想用盖土房子的钱盖别墅，什么样的预算考虑什么样的险种，满足保额永远比满足时间和范围更重要，再少的预算都能找到保障重点和对应险种。
➣5.纠结于细节下不了决定怎么办？
陷入到对比一条一条的细条款里，基本就出不来了，大方向不能错，条款各家保险公司半斤八两，有时候过于细节的比较是没有意义的，但绝大多数人是找不到大方向的，所以事倍功半。
➣6.选好了满意的保险就万事大吉了？
选好了保险，接下来进入的可能是比选产品还要磨人的投保环节，而在以往的销售中，这一步直接被忽略，而投保问题恰恰是造成大面积理赔纠纷最核心的原因。
➣7.投保不就是填个投保单吗？有什么磨人的
基于大多数的80后都多多少少有些体检上的问题，少的一两个，多的十几项，个个看着人模狗样很健康，但实际上都是外强中干，完全健康的人真的不多。
不告知，理赔的时候卡你；告知了，现在就要卡你，你愿意现在卡还是生病了以后卡？
反正我选现在就告知，不然以后都病了或者挂了，哪有心情和机会打官司。
➣8.投保怎么个磨人法？
告知哪一项？怎么告知？提供什么报告？是否要体检？体检通过要求的小技巧？如何在既满足保险公司告知要求的情况下最大程度不全部告诉保险公司？不同的操作方式会带来什么样的承保结果和理赔结果？
这些可都是技术活，我的号，一般在指导投保上花的时间比设计方案还要多。
➣9.怎样才能最大程度降低未来的理赔纠纷？
做好健康告知，看好理赔条款，了解好这个保险保什么。
投保前隐瞒病史和搞不清楚保障内容是造成拒赔最大的两个原因
➣10.真的跟保险公司的大小和名气没关系吗？
无论大小公司，都会在一接到理赔报案电话时降低你的理赔预期，然后，赔下来是惊喜，赔不下来很正常，额度小了无论大小公司都不太会在意，额度大了任何公司都会警惕。
萌主亲身体验：P公司最喜欢先说不行，等你找人了或者投诉了，该赔的才会赔，但是你有前科的，那就是真的不赔，体验不好没关系，反正人多总是卖的出去；
C公司喜欢说应该可以赔吧，然后该赔的赔，不该赔的不赔，毕竟大公司，要有大公司风范；
T公司萌主上传了理赔资料，没催，就再也没有然后了，不知是否是案件太多忘了？
以上均为很有名气的大公司。
Z公司赔的太多直接就不接理赔电话；A公司出了赔付通知书就是不给打钱。以上为靠互联网起家有点名气的公司
➣11.这么可怕，那我买保险还有什么用，不买了！
苍蝇不叮无缝的蛋，保险公司的拒赔会有两种结果，一种是保险公司的错，他们本来就不想赔只是找理由，那么投诉或者起诉就可以解决问题，保险法在这种情况下是向着客户的，完全不用担心，比如T，A，Z公司问题，这种情况占少数；
另外一种就是客户的错，保险公司已经掌握了客户隐瞒告知或者不在理赔范围内的足够的证据，那么能不能打赢官司就要看时间，运气和你的律师的水平了。
第一种情况我们完全不怕，找专业的人指导一下就能解决问题，比如蜗牛，在蜗牛预约的免费指导，不是蜗牛预约的付费指导；第二种情况，仅依靠出事以后的补救通常都是亡羊补牢，这个问题，其实在投保时就能解决。
➣12.怎么在投保时解决理赔问题？
找像萌主一样又美又靠谱的人啊，所有的不良结果都告诉你，所有的秘籍策略都告诉你，从出事以后保险公司的各种制裁策略反推应对方式，买保险不再晕晕乎乎。
➣13.找了萌主以后再出事怎么办？
萌主要放大招啦，蜗牛保险医院跟只专注于做保险的律师事务所：北京德恒（广州）律师事务所正式开始合作啦！
只要是通过蜗牛预约或者从蜗牛跳转购买的用户，以后的理赔都有专业律师助阵，再也不怕保险公司蒙我啦~
金融保险法律服务团队律师履历
1、负责人律师简介：何 伟
● 北京德恒（广州）律师事务所律师合伙人。
● 现为多家保险公司律师资源库专家律师
● 广东保险学会智库专家
● 台湾保险事业发展中心研修律师
● 广东省律师协会保险委委员
● 广州市律师协会金融证券委委员
● 广东省保险行业协会特邀调解专家
● 广州仲裁委员会金融仲裁员
● 华南师范大学法学院校外导师
业务专长：全险种保险纠纷解决、保险追偿、反保险欺诈、保险产品调研和合规审查、理赔磋商和保单体检、承保风险审查等综合性诉讼和非诉讼法律服务。
2 、团队律师成员：梁伟林
● 北京德恒（广州）律师事务所资深律师
● 广东省保险行业协会特聘调解专家
● 广州市律师协会保险法专业委员会委员
● 处理各类型保险合同纠纷案件逾千件
3 团队律师成员：余水荣
● 北京德恒（广州）律师事务所资深律师
● 广东省保险行业协会特聘调解专家
● 长期代理各类型保险合同纠纷案件，受到保险消费者的好评
4、团队律师成员：罗美
● 北京德恒（广州）律师事务所资深律师
● 长期代理各类型保险合同纠纷案件
● 擅长全险种保险纠纷争议解决
是不是闪瞎你的眼啦？
不仅为民解决理赔纠纷经验丰富，更是监管层面的合作律师，保险公司的资源库律师，知道保险公司的套路，了解监管的松紧程度，只有这样优秀的律师团队才能更好的为蜗牛的用户服务。
其实跟蜗牛是一样的，必须是在保险里潜伏过，才能知道里面的道道和套路，有了这些专家，后面的事你还担心什么呢？
PS：最关键是不要钱，只要在蜗牛预约服务或者跳转购买的，指导理赔，策略咨询，投诉协助，通通不要钱！
该保险公司赔的，我们一定帮你争取，如果真的是你理解错误本来不该赔，我们也会早点告诉你，省的浪费时间跟保险公司周旋。
专业的人教你出险怎么说，怎么报案，再也不会糊里糊涂心里没底啦～～
其实蜗牛以前就有这服务，只是没重点讲，看到好多用户担心这个担心那个，还是决定要用一篇文章来打消大家的顾虑，有了蜗牛，一辈子你都不用担心跟保险公司打交道这件事。
什么？蜗牛倒闭了怎么办？
像蜗牛这样的良心企业，只要有大家的支持，怎么可能倒闭啊，乌鸦嘴走开！
如果万一，我说万一啊，蜗牛有一天活不下去了，萌主还活着啊，萌主教出来的这一大批优秀的保险人才还活着啊，大萌萌号还有啊
一点咨询费交一个很懂保险的朋友，走遍天下都不怕！！！
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